寒假將至，孩子完成在學校里面的學業后，有1個多月的時間可以自由支配。爸媽為了不讓孩子在假期里面荒廢自我，通常都會去機構給孩子報名課程，讓孩子學習一技之長。

由此可見，寒暑假是藝術機構招生的重要時期，各大機構使出渾身解數引流生源，所以競爭是十分激烈的。

 

 

那么如何在眾多機構中脫穎而出，吸引寶媽寶爸們帶自己的孩子來參加自己機構的課程呢？

第1步：讓寶媽知道自己的機構

要想讓他人買東西，就要讓人知道這家機構有買需要的東西。寒假招生第一步就是要在寶媽群體中打開知名度，讓寶媽知道這個地區有這家機構，這機構有這些課程。

可以下面6種宣傳方法：

（1）在學校門口，大型商超等目標客戶密集處發宣傳單頁。

（2）網絡推廣，SEO/SEM（搜索引擎優化、營銷），各種論壇，貼吧，微博發帖宣傳。

（3）聯合招生，如語文機構和數學機構，就可以完全互補，聯合招生。

（4）送家長禮品，掃碼拉群。

（5）老生推薦學生獎勵制度。

（6）招生軟件的應用。

 

第2步：免費試聽課抓住寶媽的心

媽媽們買衣服、鞋子等總是要試過合不合適才消費，給孩子報名機構課程也是如此。寶媽一般要從機構的環境、師資力量、授課方式、價格等方面對機構進行評估后，才確定要不要給孩子報名課程。

而免費試聽課往往是寶媽們了解機構課程的大好機會，機構可以通過開設免費試聽課抓住寶媽的心。

 

第3步：有趣的上課方式留住孩子

課程內容有趣與否才是能否吸引孩子在機構學習課程的關鍵，機構老師要打造高效有吸引力的課堂。

老師要懂得保持課堂的愉悅氛圍，學會在課堂講授中穿插小笑話、小故事，或小游戲，讓孩子集中注意力。尊重孩子，記住每一個孩子的名字，讓每一個孩子感受到老師的溫情對待。

老師要善于尋找孩子的閃光點，做到及時夸獎孩子，利用藝步藝術學校管理系統給家長匯報。

老師上課方式若能讓孩子覺得有趣，有口皆碑，相信學生一定會滾滾而來。

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