我的好朋友張校長(zhǎng)最近給我分享他在初創(chuàng)一家舞蹈機(jī)構(gòu)時(shí)，如何從虧損到盈利的經(jīng)驗(yàn)，我聽后很有感觸，感覺對(duì)絕大多數(shù)的校長(zhǎng)朋友都是很適用的。

張校長(zhǎng)在大二的時(shí)候和朋友開了一個(gè)舞蹈培訓(xùn)班，發(fā)展的還不錯(cuò)，成立半個(gè)月就招了近30個(gè)學(xué)生，基本能保持持平，但也犯了大多數(shù)校長(zhǎng)都可能犯過的一個(gè)錯(cuò)誤，導(dǎo)致機(jī)構(gòu)被迫轉(zhuǎn)讓。

“那個(gè)時(shí)候輔導(dǎo)班人數(shù)激增，我們認(rèn)為應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)進(jìn)行擴(kuò)張，然后合伙人之間也發(fā)生了分歧，導(dǎo)致機(jī)構(gòu)問題頻發(fā)，最后不得不轉(zhuǎn)讓。”

后來張校長(zhǎng)總結(jié)了一下這次創(chuàng)業(yè)的過程，總結(jié)了4點(diǎn)問題，我覺得對(duì)大多數(shù)校長(zhǎng)都適用，可以來看看。

01 初期選址很重要！

開辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，服務(wù)的是特定人群，最簡(jiǎn)單核心的方法就是把價(jià)格和服務(wù)人群進(jìn)行匹配，如果最開始做普通市場(chǎng)，以后想轉(zhuǎn)高端市場(chǎng)，非常難。

但是高端人群也不太好找，而且基于市場(chǎng)情況，定位中端人群是最好的。

在這里確定好你的目標(biāo)客戶之后，然后多調(diào)查幾個(gè)地方，最好是讓中介也幫忙協(xié)助一起找。

周圍競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多的不要做，市場(chǎng)再大，你剛進(jìn)去的話，也很難出頭。周圍沒有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，也要謹(jǐn)慎了，可能這邊根本沒這塊需求。

最好的方式是觀察同類其他的教育機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)情況，例如：針對(duì)小孩的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，跆拳道培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等，看看他們運(yùn)營(yíng)的情況。如果他們開的非常好，然后周圍暫時(shí)還沒有和自己做的一樣的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，那么這塊絕對(duì)是個(gè)。

第二件事就是圍繞著這個(gè)片區(qū)，來選合適的店鋪了

教育機(jī)構(gòu)和別的開店的不一樣，家長(zhǎng)過來都是有剛性需求，首先就是安全問題，一般來講，機(jī)構(gòu)在一樓，并且馬路邊，家長(zhǎng)會(huì)覺得不安全。

所以最好隔離馬路，放在二樓，或者帶院子的地方更好。畢竟3-6歲的孩子，真不好管理。

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02 確定好選址后，第二件事當(dāng)然是營(yíng)銷招生了

這也是教育機(jī)構(gòu)里面最困難的。

教育的這塊營(yíng)銷，跟吃喝玩這種快消品營(yíng)銷方式不同，想要獲得家長(zhǎng)的信賴，老客戶的評(píng)價(jià)和服務(wù)是關(guān)鍵。因此營(yíng)銷從這兩塊出發(fā)，開始的時(shí)候通過和目標(biāo)客戶的話題人合作，通過服務(wù)價(jià)值的塑造吸引他們過來，讓他們初步體驗(yàn)。

獲取到第一批種子客戶之后，第二階段去進(jìn)行種子用戶促活，多收集一些客戶見證，這些成功案例會(huì)為你在接下來的宣傳中，起到至關(guān)重要的作用的。關(guān)于具體的營(yíng)銷技巧和渠道，及話術(shù)方面這里就不再詳細(xì)展開了。

 

03 擴(kuò)大規(guī)模

當(dāng)你的生源越來越多，手上的資金也越來越多的時(shí)候，你的野心會(huì)開始膨脹起來。這時(shí)候要注意了，千萬別盲目擴(kuò)張。必須在保持原有的基礎(chǔ)上，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

教育行業(yè)，口碑永遠(yuǎn)是第一位，不要客戶一多，服務(wù)質(zhì)量就下去了。

寧愿后面收高價(jià)，提高服務(wù)質(zhì)量，否則口碑一旦弄差的話，生源會(huì)急劇下滑。

 

04 老師素質(zhì)這塊，必須自己親自把關(guān)

前期沒多少生源的時(shí)候，自己親自教學(xué)，因?yàn)槭亲约旱氖聵I(yè)，所以教學(xué)會(huì)非常認(rèn)真。

家長(zhǎng)都是會(huì)看在眼里的，你負(fù)不負(fù)責(zé)，孩子自己也能體會(huì)到。

外面招聘過來的老師，如果一開始就讓別人教，沒教好的話，種子用戶很快就沒了，你就等著倒閉吧。后面生源慢慢會(huì)越來越多，這個(gè)時(shí)候，招聘老師千萬別舍不得錢。

寧愿招聘有經(jīng)驗(yàn)的，也別為了省點(diǎn)工資，招來不熟練的。而且盡量以低底薪高提成的形式來，這樣的話才能讓老師盡心盡力的教。

寧愿讓自己吃虧，也別讓老師吃虧，因?yàn)槔蠋熞坏┏蕴澚耍@個(gè)虧會(huì)反映到孩子身上，如果老師多的話，背后的消極情緒，還會(huì)傳染給其他老師。

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