學(xué)會(huì)線上招生4步法,機(jī)構(gòu)招生永遠(yuǎn)沒有淡季
時(shí)間:2019-04-07 13:22:00 來源:藝步培訓(xùn)管理系統(tǒng) Tag : 線上招生 機(jī)構(gòu)招生 分享按鈕招生是幾乎所有培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)最重要,同時(shí)也最難的問題。就線上招生這一重要工作而言,中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的認(rèn)知程度可以分為以下三個(gè)層面:

一、不敢嘗試或排斥線上招生
拘泥于傳統(tǒng)發(fā)傳單、印廣告、口頭宣傳等招生形式,滿足于現(xiàn)有穩(wěn)定客戶,或硬撐著收支平衡,對(duì)線上招生的營銷花費(fèi)心里沒底,不敢跨出線上招生第一步。
二、嘗試線上招生,但是缺乏專業(yè)人員
即使嘗試在業(yè)務(wù)部分出專門的線上招生板塊,沒有優(yōu)秀的線上運(yùn)營團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)人員也是水平有限,于是線上招生工作就陷入花了錢沒有效果,或完全不知道如何花錢的一次次的試錯(cuò)輪回。
三、只嘗試親友或內(nèi)部員工建微信群發(fā)朋友圈
最初步的線上招生嘗試,內(nèi)容形式、語言風(fēng)格、圖片質(zhì)量、推送時(shí)間等雜亂無章。不符合微信用戶的信息接收習(xí)慣,甚至為自身原本優(yōu)質(zhì)的師資力量和課程“減分”。
參謀長基于服務(wù)過的全國廣大中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu),得出最切合的最快能夠?qū)崿F(xiàn)線上招生的方法,分為4步:
一、明確特色產(chǎn)品課程或教學(xué)方式
所謂的教學(xué)特色,即核心競(jìng)爭力,必須不同于競(jìng)爭對(duì)手,屬于你的獨(dú)一無二。比如,K12類的教學(xué)特色可以為某課程教學(xué)效果最好(學(xué)生成績平均有50%以上提升);職業(yè)類培訓(xùn),可以定為個(gè)性化定制、基于個(gè)人職涯的專業(yè)培訓(xùn)規(guī)劃。
二、設(shè)定線上投放預(yù)算及投放計(jì)劃
設(shè)定預(yù)算
對(duì)于教育機(jī)構(gòu)來說,幾乎所有的營銷支出,都在招生上,我們?cè)谥贫ㄕ猩?jì)劃和預(yù)算時(shí),并未說一定要完全拋棄傳統(tǒng)的線下引流模式。建議線上為主,線下為輔,線上招生占大部分,比如80%,線下引流占小部分,不超過20%。
整體的招生預(yù)算控制在機(jī)構(gòu)年?duì)I收的10%-20%較為合理,比如一家年流水200萬的地方職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),毛利率按正常不低于30%,其線上招生年度預(yù)算在20萬-40萬是較為合理的。
設(shè)線上招生規(guī)劃
對(duì)于目前80%的中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)幾乎線上招生零基礎(chǔ)來說,只要邁出線上招生第一步,就肯定能有明顯的生源量增長。極大區(qū)別于傳統(tǒng)半徑四五公里內(nèi)的受眾群體,線上招生的增長空間是無限大的。
當(dāng)然,線上招生規(guī)劃的同時(shí),是要做足每個(gè)目標(biāo)達(dá)成階段前的承接準(zhǔn)備。直播課程的流暢度,學(xué)員的學(xué)習(xí)效果管理,學(xué)員異動(dòng)課程調(diào)整等,都是線上運(yùn)營的關(guān)鍵點(diǎn)。
三、選擇適合自身的渠道進(jìn)行生源引流
引流,對(duì)于許多機(jī)構(gòu)來說,是個(gè)完全無感的概念,或者說,在無專業(yè)線上營銷人員指導(dǎo)的情況下,是沒有能力做線上招生規(guī)劃的。在渠道選擇上,可以按照以下方法進(jìn)行渠道選擇:
新媒體:新媒體類主要是搭建微信公眾號(hào),建立學(xué)員社群。線上招生可以選擇潛入相對(duì)精準(zhǔn)潛客社群進(jìn)行引流,也可以通過互推合作的方式互相導(dǎo)流。在導(dǎo)流后,要對(duì)接上自己的線上產(chǎn)品,包括網(wǎng)校、學(xué)習(xí)app、微信公眾號(hào)等。
SEO&SEM:無論是什么類型的教育機(jī)構(gòu),百度搜索引擎營銷是基礎(chǔ)。列出決策用戶搜索比較高頻的關(guān)鍵詞,堅(jiān)持做百度SEM的推廣獲取最直接的銷售線索,取得初步效果后,再嘗試別的搜索引擎平臺(tái),比如搜狗搜索、360搜索等。
線上線下聯(lián)動(dòng):在傳單或投放廣告頁面上印上微信公眾號(hào)二維碼,建立自身機(jī)構(gòu)專屬的微信社群、QQ交流群等,形成線上線下的學(xué)員連貫體驗(yàn)。
教育論壇&開放平臺(tái):可以嘗試選擇特色教育論壇進(jìn)行引流,這些精準(zhǔn)愛好者社區(qū)是非常不錯(cuò)的潛客聚集地,類似的渠道還有豆瓣小組、知乎專欄等。
四、銷售轉(zhuǎn)化
當(dāng)潛在用戶接收到你傳達(dá)的機(jī)構(gòu)或課程招生信息,他們可能來電咨詢,或者微信咨詢、QQ微信單獨(dú)聯(lián)系,這時(shí)的銷售轉(zhuǎn)化,大部分就靠機(jī)構(gòu)自身的業(yè)務(wù)能力了,相信這是各個(gè)教育機(jī)構(gòu)的強(qiáng)項(xiàng)。
藝步 培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng) ,專注服務(wù)培訓(xùn)學(xué)校招生教學(xué)運(yùn)營管理。
學(xué)會(huì)線上招生4步法,機(jī)構(gòu)招生永遠(yuǎn)沒有淡季藝步培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng)集合學(xué)員管理系統(tǒng)、排課軟件、教務(wù)管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統(tǒng)、家校服務(wù)APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件,是實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)數(shù)字化管理,信息化教學(xué),招生營銷一體化的專業(yè)智慧校園解決方案。現(xiàn)在注冊(cè)可以獲取全套培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生管理資料一套。藝步,與30000家素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)同行
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