免費體驗課，相信很多學校都搞過，但是，為什么有的學校，可以一下子招到400-500百個學生，有的學校，卻只能招到10幾個？為什么有的學校，在免費體驗課后，能80%、90%，甚至100%地實現轉化呢？

一個很關鍵的問題，是免費體驗課如何去設計？

今天，我們來具體說一說6次免費課的具體操作細節。

一、免費課教學要求

1.給家長驚喜而不是滿意

免費課教學要給家長一個驚喜，而不是滿意，因為滿意僅僅可以不退費，驚喜能夠帶來轉介紹。諾基亞手機一直都是讓用戶滿意的，但是蘋果手機卻能給用戶帶來驚喜，最終蘋果的市場占額超過了諾基亞。招到學生不算結束，留住學生才算結束，一定讓客戶感到驚喜。

2.有趣、有效、有錢。

有趣：多使用同伴教育、賞識教育讓學生感受到上課的快樂;

有效：每次作業都要簽字，讓家長看到學生進步;

有錢：告訴家長下一步的學習計劃，提高續班的可能性。

二、第一次課：《五感三動》

教學設計：

第一次上課教學老師要盡可能記住盡所有學生的名字。

上課時，以鼓勵為主，要有快樂的氣氛。

不要布置家庭作業，在課堂的最后5分鐘一定要回顧本節課的學習內容，否則在回去后家長200%會問這節課上的什么內容？95%的學生都會回答忘了，那就等于你這節課白上了。

 

續班技巧：

一定要打電話給家長匯報本堂課的授課內容以及孩子的課堂表現。因為我們第一次上課對孩子的了解為0，通過電話可以了解這個孩子的學習成績、習慣和性格特征。

每次上完課以后都要有三步曲：回顧、點評、展望。

回顧：了解他以前的學習成績、學習目標等等以及他此次上課情況。

點評：孩子值得表揚的地方，可以通過放一些小視頻和照片到家長群里來進行溝通。

展望：告訴孩子：你哪些地方有待提高，以后如果上課更認真點，發言更積極點，可能會成為學習領袖。這樣孩子成績就提高得更快了。

可能第一次課沒法給所有家長全部打完電話，但第二、三次課后務必做完。給家長溝通時，第一次一定要打電話，第二次第三次微信、短信都可以。

溝通話術：

你的孩子，作為三四年級學生當堂寫出了五六年級水平的作文，掌握了敘事作文的要訣，以后寫作文就不愁沒詞可寫了，我們下節課學習《具體生動》，讓學生作文獲得更多波浪線，作文分數能夠大幅度提高。

如果遇到特別搗蛋的孩子，必要時可以拒絕這些孩子來上課。如果我招了15個孩子，有兩個孩子在搗亂，為了哄著這2個孩子，會讓13個孩子都不續費，是得不償失的。

三、第二節課：《具體生動》

教學設計：

要了解每個孩子的興趣愛好，多表揚，用小名稱呼每個孩子。

續班技巧：

對家長要承諾，會繼續關注孩子并且指出問題所在。要注意，一定要指出孩子的不足。在夸獎孩子的同時，也要指出他的不足，這樣家長才會覺得你比較專業。

值日生及班干部，輪流來當。讓孩子有被尊重、被認同及主人翁的感覺。

對于上課表現好的同學，還有值日生及班干部，都給以印章或者小獎品作為獎勵。

四、第三次課：《靜物狀物寫作》

教學設計：

讓孩子們帶著玩具來上課。

我印象特深刻的一次就是，有一個瘦小的小女孩帶了一個與她肩同高的特大號的熊，她跟那個熊相鄰坐在一起上課，寫作文的時候可認真了，所以靜物狀物寫作課我們允許孩子帶著玩具來上課，如果真是自己喜歡的玩具，寫起來就會特別順利、特別高興。

 

續班技巧：

口頭表揚。每5分鐘夸獎一次孩子：哇你的想法真棒!你說話的聲音真洪亮!你字寫的真漂!你這句話寫的特別有文采。就是變著花樣的夸。

書面夸。作文上一定要畫波浪線，特別好的要簽字。然后還可以給發送小禮物。

五、第四五六次課

教學設計：

兩次活動課。讓孩子歡聲笑語。

一次感恩教育課。讓家長高興的淚流滿面。

 

續班技巧：

給每個學生拍好照片，課后將老師的話寫在照片的背面。可以適當調整時間，不一定一次課拍完。在家長會的時候發給每個家長，讓家長從中感受到老師對孩子的愛。

最后一節課注重知識點的總結，帶來學生從頭到尾復習一遍，讓每個學生覺得僅僅幾天就能學到這么多東西，并且要表揚各個孩子們的成功之處。

另外，各位老師一定要通過微信群告訴家長。我們下面的課更重要更精彩，是與學校學習的內容相對應的。你們現在雖然有長進，但是還不夠，還要接著學。因為你只學了一部分還不夠全面。

這幾節課學習了《看圖作文》《敘事作文》……，之后我們將進一步鞏固……，這些是語文學習中的重要內容，語文考試中2/3的分數是作文和閱讀理解。

 

一定要明確我們學了哪些課？下面要學習哪些課？而且這些課是非常非常重要的，不學的話成績就漲不上去了。如果你沒有告訴家長學后面的課多么多么重要，那人為什么要學憑什么要學呢!

六、6個免費課小技巧

最后給大家總結一下。6次免費課怎么操作？怎么續班？怎么讓家長掏錢？怎么樣給家長驚喜？其實就是以下6個技巧：

建立班級微信群

第一次上課所有家長電話(了解點評展望)

每次課，微信、短信、QQ(回顧點評展望)

口頭、書面，課堂、課下表揚

學員拍照，勉勵的話

感恩教育，讓家長淚流滿面

招生策劃只能招來人，教學效果才能留住人。上課照顧學生、下課照顧家長，家長和學員都要照顧到。“做到”比'知道"重要100倍，這六大技巧如果都能夠做到，一定能夠招到學生。

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