“堅持熬了一年多之后，我及時認清現實，迅速關停校區，最后只虧損一百多萬。”

李校長是一線城市里的一名素質教育賽道創業校長，道出這次失敗的創業創校經歷時，她語氣很慶幸，眼中卻難以掩飾地流露出不甘。而后她總結失敗原因時說道：

“奉勸各位校長一句，在校區選址上一定要慎重再慎重，充分做好所有調研之后再敲定。”

庭庭的校區產品定位是高檔素質教育，根據這個定位，在為校區選址時，她一眼就看中了日后讓她長期虧損的選址——一所高檔學區房旁的商場一樓，位置顯眼，走幾步就是小區大門口。

“高檔”、“學區房”、“商場”等因素，讓庭庭爽快敲定了這一選址。即使在掏錢的時候心狠狠痛了一下，但心中對盈利的強烈信心，讓她將這一痛壓制了下去。

但等校區裝修完畢校區開始營業的時候，問題就開始出現了。因為是高檔小區周圍禁止發傳單、設廣告牌等。在宣傳上，庭庭就感覺到力不從心。

而且校外培訓上課時間大多是周末，但是庭庭發現周末的時候，周圍出沒的學生反而減少了。

“現在反思之后才醒悟，買得起這一高檔學區房的家庭，經濟條件都不差，乍一看好像是我們的目標客戶，但是這一小區緊挨著商場，出了小區就是一條寬闊的大馬路，居住體驗其實不夠好。所以很多家庭周末會選擇住進他們在別處更舒適的房子，或者干脆出去度假了。而且住在高檔學區房里的家庭，學科成績壓力大，周末更傾向補課，所以我的素質教育產品在這里并不吃香……”

 

01

選址大事，切忌草率

教培行業有句話：一所教培機構的成敗，1/3取決于位置，1/3取決于教學，1/3取決于市場營銷。

所以很多校長在辦學之初，會為了一個校區選址跑斷腿并糾結很久；但還有更多的校長，對校區選址的重要性和原則性不清晰，偏愛憑感覺敲定校區選址，結果卻是踩著坑辦著學還不自知。

校區選址到底有多重要？很多校長只有在辦學一兩年之后才能意識到，但是那時候已經晚了。

首先，校區的選址會影響機構的收益前景。不管是商圈還是市場，都會隨著時間的變化而變化，如果選址好，在未來的兩年三年，甚至是十年內都不用擔心校區沒有收益。

其次，選址會影響校區經營策略的制定。任何一家校區在經營之前都會制定策略，首先要根據位置，然后根據周圍的環境、人口狀況、交通條件等多方面考慮，制定一套可執行的經營策略。

最后，也是最重要的一點是，校區選址影響客源。若課程產品是一模一樣的，一個校區在社區大門前的馬路對面，另一個校區在社區門口，自然是社區門口的生源較多。所以，越方便的位置越受到顧客的歡迎，也越能在市場中生存下去。

由此可見，選址是一個綜合因素的考量，系統性、規范性的調研和規劃必不可少，而且必須要將校區的過去、現在和未來都考慮在內，否則，錯誤的選址將成為校區發展的一大障礙。

對于教培行業的校長來說，選址是建校時的頭等大事。

 

02

常見的幾類校區選址

按選址地點來看，校區選址有以下幾類：

1、商場店

優勢：區域的輻射范圍廣，自然客流較多，方便校區信息搜集和品牌宣傳，也更容易引導客戶到訪。

劣勢：起步就會在房租方面有較高投入，需要一定的資金實力，辦學的盈利壓力較大。

2、寫字樓

優勢：這類可考慮入駐的寫字樓很可能是教培機構的聚合地，這樣的地方會集合較多生源，辦學輻射區域會比較廣闊，而且也方便承接其他類型機構的生源。

劣勢：寫字樓租金也不便宜，而且機構扎堆的情況下，品牌和產品不能脫穎而出的話難以吸引客戶。所以一般教培機構即使要選，也會選擇開在學校附近的寫字樓，不建議新機構選擇。

3、沿街房/社區店

優勢：房租便宜，使用面積可大可小，社區店的口碑容易在社區家長圈里進行傳播，便于宣傳和推廣。

劣勢：輻射范圍狹隘，多集中于一個校區的生源，前期推廣需要較大力度，后期的拓展需要提前布局。

知道了校區選址的3種類型的優劣之后，是不是就能開始為選址做決定了呢？

別急！

以上只是一個大情況的優劣總結，正確的選址應該是圍繞多類型的選址進行多維度可行性分析，對重要辦學參考項進行真實狀況調研。

 

03

常見的選址誤區

很多校長辦學的不成功都是因為在選址上走入了誤區。具體有哪些誤區？我們一起來看一下，避免以后踩坑。

誤區一

不做具體調研，憑感覺選校區

校區選址時，這種完全憑感覺做選擇的校長不在少數。比如看到一個地方周圍人流量大就定下校區位置，卻沒有考慮到這些人流中有沒有自己的目標客戶，周圍是否容易做產品宣傳等因素。

這種憑感覺選出來的校區，除非你是屬于成長或者成熟期的機構品牌，要不你就是錦鯉附體，否則，作為一個初創型品牌失敗的可能性極大。

誤區二

為節省開支，不看性價比只貪便宜

很多校長在辦學時資金不足，所以會想方設法節省開支。節省開支是必須的，這本身是一件好事，但無原則地貪便宜那就不行了。

舉個例子，校長在選址的時，一個地方房租2萬，但位置較偏，家長不好找；另一個地方房租3萬，但位置顯眼，交通便捷。

這時不應該一味追求價格便宜，而應該衡量一下哪一家會給校區帶來更多的良性效益。

很多校長想著前期資金不足就先找一個房租便宜的門店先開著，等掙了錢再換地方。

貪便宜的最后的結果往往是，你花了兩萬塊租了一個沒有學生來上課的校區，更得不償失。

誤區三

目光太長遠，忽視現在

這是和第二條相反的另一個思維誤區。

很多校長在選址時總想找一個最好的地方，但這樣的地方往往房租很高，也就意味著成本很高。前期入不敷出的時候，對未來滿懷憧憬的校長就會安慰自己說將來前景會更好。

其實，選址時最重要的是當下，未來的事情太過縹緲，變數太多。如果不是特別有錢，這種現階段不好，未來可以的店鋪，很可能讓你血本無歸。

 

04

選址該考慮哪些因素？

辦學定位

1、看產品

校長要考慮到機構的課程產品類別是什么，是素質教育類還是學科文化課或是職業培訓等，定位是高端、中端還是低端等。

有了定位，在選址上就能縮小一定范圍。

比如高端的培訓產品和品牌，就選擇高檔的寫字樓、小區，或大型的商場里，最好周圍要有其相匹配的辦學空間、環境和條件，達到受眾人群的特點，形成價值、價格、形象、檔次等的匹配，從而為學校后期的經營奠定基礎。

2、看資金

選址是對辦學者資金實力的考量。

校長們實事求是地根據資金實力確定校區后期的擴張節奏，這些根據實際資金情況制定的定位和規劃，會直接影響到校區選址的類型。

將后期市場推廣、教師薪資、運營管理等費用綜合考慮進去之后，選址和裝修費用占全部投入資金的20%-25%較為合理。

3、看規劃

規劃包括兩方面，機構的規劃和當地的城市規劃。

上文中講資金情況的時候提到過，校區選址要看校長對機構的布局規劃，無論是關于校區的過去、現在和將來，都一定要有清楚的定位和發展規劃。

比如，你的校區如果要快速擴張，就不適合在某個繁華商場里租個小地盤。商場內的房租較高，盈利壓力大，且商場內的商鋪規劃較擁擠，后期想擴店只能另擇他處，客戶流量轉移的壓力也會比較大。

除了校區發展規劃之外，校長們選址前一定要搞清楚辦學地的城市規劃情況，比如拆遷、修建大型工程等。

辦學建校是一個計劃性工程，如果沒有及時關注此類信息，很可能為辦學留下隱患。這些規劃信息可以去當地規劃局網站、轄區政府官網、轄區教育局官網等網站查詢。

 

辦學政策

自2018年四部委聯合對民辦教培機構整頓規范以來，不符合以下辦學條件的機構將會被關閉：

• 消防安全不達標；
• 安全通道不符合規定；
• 房屋用途性質不符合規定；
• 整個物業樓房質量不合格；
• 房屋所用材料不符合規定。

辦學資質和消防是辦學的必備條件，對營利性民辦學校（培訓公司）來講，要先去教育局提交申請報告及一系列的相關證明，比如：

• 校長、教師、財會人員的資格證書；
• 課程設計、內部管理制度、培養目標等等材料申請《辦學許可證》；
• 還要找工商局根據來注冊《營業執照》，申請的經營范圍要含有培訓等業務；
• 工商這邊，法人資質，場地面積，場地消防和辦學資金等都要符合相應的規定；
• 所有材料遞交后，還要等著工作人員的審查和實地考察。

在消防驗收時，主要檢查的內容有：

消防栓給水系統、火災自動報警系統、自動噴水滅火系統、氣體滅火系統、防火分隔系統和防排煙、空調通風系統。

這些細節校長一定做好準備，才可以通過消防驗收標準。

校長辦學必須隨時關注教育政策動態，合規辦學。因為不論是全國性政策還是地方性辦學政策，都會對辦學有重大影響。

 

辦學優劣勢分析

地理位置對于辦學的影響是最天然的，選好了機構辦學壓力將會大大降低。

這需要進行預選地址的輻射分析，可以借助地圖類app。

具體操作如下：以預選地址為圓心，分別以1公里、3公里、5公里距離劃定區域，在地圖上標注各目標項，并進行具體分析：

1、生源分析

標注幼兒園、小學、中學、大學。

根據自己的目標用戶定位，標注范圍內的相應學齡段學校，確定目標生源聚集區和目標生源數量，對于辦學機構的潛在市場體量進行分析。

2、配套資源分析

標注社區、商超、書店、市場等。

通過調查，確定選址地人群生活和消費水平，我們要考慮是否符合機構定位。另外，這些地方都是我們確定和尋找生源的重要場景，對之后辦校后的市場招生活動也能提供參考。

3、交通設施分析

標注公交站點和交通樞紐，以及停車場等配套設施。

這部分調查很容易理解，四通八達、方便進出的地方，對于潛在生源的限制和影響較小，可以避免不必要的生源流失，也是家長選機構時的重要考量。

4、同業分析

標注周邊教育機構。

教育機構扎堆的地方，教育氛圍好，容易形成教育聚合效應。同時，這也是生源扎堆的地方，會為機構帶來各種辦學優勢。

另一方面，選址時就要開始周邊競品分析，這有利于我們了解對手的詳細信息，也有利于我們確立自己的競爭優勢。

 

房屋租賃條件

找房子時，可以先多找幾家中介介紹房源，校長也可以自己去找。好的地方通常有人在使用，我們不能一直等，可以直接上門詢問附近是否有房子出租。

租房必須綜合考慮到房屋的“前世今生”，這些都需要直接與房東弄清楚、講明白。

選房子時需要考慮這些因素：

房屋歷史：房屋是否存在糾紛，有糾紛的房屋不要租；

房屋的產權狀況：保證房屋產權合法，也要符合當地辦學的規定；

租期：租期盡量簽長期，跟房東商議年漲租比例，一般每年社區房屋遞增3%，寫字樓遞增5%，大商場或底商不超過10%；

相鄰租戶情況：考慮是否會對辦學造成不良影響，比如：周邊不要有娛樂場所；

租金交付方式：涉及到錢的問題，一定要跟房東直接溝通好，不要怕麻煩，這是為了后期不必要的麻煩；

能否設立室外宣傳牌：若選址地無法設立室外廣告牌，會直接影響機構后期招生和宣傳；

物業情況：房租、水電、空調、取暖各項費用是否透明，物業情況是否符合辦學規范，比如：消防是否達標等，這都是需要考慮的因素；

辦學資質材料支持：房東能否進行提供辦理辦學資質材料的支持，是否為商用房，是否可以注冊……這對于辦學來說非常重要；

準入情況：停車是否便利，是否可臨時停車，是否有門禁等。

新辦中小機構的輻射范圍為半徑1-1.5公里，綜合以上各分析項，各預選地址的優劣勢就一目了然了。

沒有萬能的選址方案，每種選址都會有各自的優劣勢。校長們要結合自己的實際情況，進行辦學優劣勢綜合考量分析，選擇最適合自己的方案。

好的選址只能為校區帶來更多的自然流量，留住客戶還是要靠過硬的產品實力、優質的服務體驗和良好的品牌信譽。

如果一旦處于選址不利的情況下，建議在推廣引流和教學口碑上多下功夫。

辦學就虧錢，開辦培訓機構應該如何選址？藝步培訓學校管理系統集合學員管理系統、排課軟件、教務管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統、家校服務APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件，是實現培訓教育機構數字化管理，信息化教學，招生營銷一體化的專業智慧校園解決方案。現在注冊可以獲取全套培訓機構招生管理資料一套。