“堅持熬了一年多之后,我及時認清現實,迅速關停校區,最后只虧損一百多萬。”
李校長是一線城市里的一名素質教育賽道創業校長,道出這次失敗的創業創校經歷時,她語氣很慶幸,眼中卻難以掩飾地流露出不甘。而后她總結失敗原因時說道:
“奉勸各位校長一句,在校區選址上一定要慎重再慎重,充分做好所有調研之后再敲定。”
庭庭的校區產品定位是高檔素質教育,根據這個定位,在為校區選址時,她一眼就看中了日后讓她長期虧損的選址——一所高檔學區房旁的商場一樓,位置顯眼,走幾步就是小區大門口。
“高檔”、“學區房”、“商場”等因素,讓庭庭爽快敲定了這一選址。即使在掏錢的時候心狠狠痛了一下,但心中對盈利的強烈信心,讓她將這一痛壓制了下去。
但等校區裝修完畢校區開始營業的時候,問題就開始出現了。因為是高檔小區周圍禁止發傳單、設廣告牌等。在宣傳上,庭庭就感覺到力不從心。
而且校外培訓上課時間大多是周末,但是庭庭發現周末的時候,周圍出沒的學生反而減少了。
“現在反思之后才醒悟,買得起這一高檔學區房的家庭,經濟條件都不差,乍一看好像是我們的目標客戶,但是這一小區緊挨著商場,出了小區就是一條寬闊的大馬路,居住體驗其實不夠好。所以很多家庭周末會選擇住進他們在別處更舒適的房子,或者干脆出去度假了。而且住在高檔學區房里的家庭,學科成績壓力大,周末更傾向補課,所以我的素質教育產品在這里并不吃香……”
01
選址大事,切忌草率
教培行業有句話:一所教培機構的成敗,1/3取決于位置,1/3取決于教學,1/3取決于市場營銷。
所以很多校長在辦學之初,會為了一個校區選址跑斷腿并糾結很久;但還有更多的校長,對校區選址的重要性和原則性不清晰,偏愛憑感覺敲定校區選址,結果卻是踩著坑辦著學還不自知。
校區選址到底有多重要?很多校長只有在辦學一兩年之后才能意識到,但是那時候已經晚了。
首先,校區的選址會影響機構的收益前景。不管是商圈還是市場,都會隨著時間的變化而變化,如果選址好,在未來的兩年三年,甚至是十年內都不用擔心校區沒有收益。
其次,選址會影響校區經營策略的制定。任何一家校區在經營之前都會制定策略,首先要根據位置,然后根據周圍的環境、人口狀況、交通條件等多方面考慮,制定一套可執行的經營策略。
最后,也是最重要的一點是,校區選址影響客源。若課程產品是一模一樣的,一個校區在社區大門前的馬路對面,另一個校區在社區門口,自然是社區門口的生源較多。所以,越方便的位置越受到顧客的歡迎,也越能在市場中生存下去。
由此可見,選址是一個綜合因素的考量,系統性、規范性的調研和規劃必不可少,而且必須要將校區的過去、現在和未來都考慮在內,否則,錯誤的選址將成為校區發展的一大障礙。
對于教培行業的校長來說,選址是建校時的頭等大事。
02
常見的幾類校區選址
按選址地點來看,校區選址有以下幾類:
1、商場店
優勢:區域的輻射范圍廣,自然客流較多,方便校區信息搜集和品牌宣傳,也更容易引導客戶到訪。
劣勢:起步就會在房租方面有較高投入,需要一定的資金實力,辦學的盈利壓力較大。
2、寫字樓
優勢:這類可考慮入駐的寫字樓很可能是教培機構的聚合地,這樣的地方會集合較多生源,辦學輻射區域會比較廣闊,而且也方便承接其他類型機構的生源。
劣勢:寫字樓租金也不便宜,而且機構扎堆的情況下,品牌和產品不能脫穎而出的話難以吸引客戶。所以一般教培機構即使要選,也會選擇開在學校附近的寫字樓,不建議新機構選擇。
3、沿街房/社區店
優勢:房租便宜,使用面積可大可小,社區店的口碑容易在社區家長圈里進行傳播,便于宣傳和推廣。
劣勢:輻射范圍狹隘,多集中于一個校區的生源,前期推廣需要較大力度,后期的拓展需要提前布局。
知道了校區選址的3種類型的優劣之后,是不是就能開始為選址做決定了呢?
別急!
以上只是一個大情況的優劣總結,正確的選址應該是圍繞多類型的選址進行多維度可行性分析,對重要辦學參考項進行真實狀況調研。
03
常見的選址誤區
很多校長辦學的不成功都是因為在選址上走入了誤區。具體有哪些誤區?我們一起來看一下,避免以后踩坑。
誤區一
不做具體調研,憑感覺選校區
校區選址時,這種完全憑感覺做選擇的校長不在少數。比如看到一個地方周圍人流量大就定下校區位置,卻沒有考慮到這些人流中有沒有自己的目標客戶,周圍是否容易做產品宣傳等因素。
這種憑感覺選出來的校區,除非你是屬于成長或者成熟期的機構品牌,要不你就是錦鯉附體,否則,作為一個初創型品牌失敗的可能性極大。
誤區二
為節省開支,不看性價比只貪便宜
很多校長在辦學時資金不足,所以會想方設法節省開支。節省開支是必須的,這本身是一件好事,但無原則地貪便宜那就不行了。
舉個例子,校長在選址的時,一個地方房租2萬,但位置較偏,家長不好找;另一個地方房租3萬,但位置顯眼,交通便捷。
這時不應該一味追求價格便宜,而應該衡量一下哪一家會給校區帶來更多的良性效益。
很多校長想著前期資金不足就先找一個房租便宜的門店先開著,等掙了錢再換地方。
貪便宜的最后的結果往往是,你花了兩萬塊租了一個沒有學生來上課的校區,更得不償失。
誤區三
目光太長遠,忽視現在
這是和第二條相反的另一個思維誤區。
很多校長在選址時總想找一個最好的地方,但這樣的地方往往房租很高,也就意味著成本很高。前期入不敷出的時候,對未來滿懷憧憬的校長就會安慰自己說將來前景會更好。
其實,選址時最重要的是當下,未來的事情太過縹緲,變數太多。如果不是特別有錢,這種現階段不好,未來可以的店鋪,很可能讓你血本無歸。
04
選址該考慮哪些因素?
辦學定位
1、看產品
校長要考慮到機構的課程產品類別是什么,是素質教育類還是學科文化課或是職業培訓等,定位是高端、中端還是低端等。
有了定位,在選址上就能縮小一定范圍。
比如高端的培訓產品和品牌,就選擇高檔的寫字樓、小區,或大型的商場里,最好周圍要有其相匹配的辦學空間、環境和條件,達到受眾人群的特點,形成價值、價格、形象、檔次等的匹配,從而為學校后期的經營奠定基礎。
2、看資金
選址是對辦學者資金實力的考量。
校長們實事求是地根據資金實力確定校區后期的擴張節奏,這些根據實際資金情況制定的定位和規劃,會直接影響到校區選址的類型。
將后期市場推廣、教師薪資、運營管理等費用綜合考慮進去之后,選址和裝修費用占全部投入資金的20%-25%較為合理。
3、看規劃
規劃包括兩方面,機構的規劃和當地的城市規劃。
上文中講資金情況的時候提到過,校區選址要看校長對機構的布局規劃,無論是關于校區的過去、現在和將來,都一定要有清楚的定位和發展規劃。
比如,你的校區如果要快速擴張,就不適合在某個繁華商場里租個小地盤。商場內的房租較高,盈利壓力大,且商場內的商鋪規劃較擁擠,后期想擴店只能另擇他處,客戶流量轉移的壓力也會比較大。
除了校區發展規劃之外,校長們選址前一定要搞清楚辦學地的城市規劃情況,比如拆遷、修建大型工程等。
辦學建校是一個計劃性工程,如果沒有及時關注此類信息,很可能為辦學留下隱患。這些規劃信息可以去當地規劃局網站、轄區政府官網、轄區教育局官網等網站查詢。
辦學政策
自2018年四部委聯合對民辦教培機構整頓規范以來,不符合以下辦學條件的機構將會被關閉:
- 消防安全不達標;
- 安全通道不符合規定;
- 房屋用途性質不符合規定;
- 整個物業樓房質量不合格;
- 房屋所用材料不符合規定。
辦學資質和消防是辦學的必備條件,對營利性民辦學校(培訓公司)來講,要先去教育局提交申請報告及一系列的相關證明,比如:
- 校長、教師、財會人員的資格證書;
- 課程設計、內部管理制度、培養目標等等材料申請《辦學許可證》;
- 還要找工商局根據來注冊《營業執照》,申請的經營范圍要含有培訓等業務;
- 工商這邊,法人資質,場地面積,場地消防和辦學資金等都要符合相應的規定;
- 所有材料遞交后,還要等著工作人員的審查和實地考察。
在消防驗收時,主要檢查的內容有:
消防栓給水系統、火災自動報警系統、自動噴水滅火系統、氣體滅火系統、防火分隔系統和防排煙、空調通風系統。
這些細節校長一定做好準備,才可以通過消防驗收標準。
校長辦學必須隨時關注教育政策動態,合規辦學。因為不論是全國性政策還是地方性辦學政策,都會對辦學有重大影響。
辦學優劣勢分析
地理位置對于辦學的影響是最天然的,選好了機構辦學壓力將會大大降低。
這需要進行預選地址的輻射分析,可以借助地圖類app。
具體操作如下:以預選地址為圓心,分別以1公里、3公里、5公里距離劃定區域,在地圖上標注各目標項,并進行具體分析:
1、生源分析
標注幼兒園、小學、中學、大學。
根據自己的目標用戶定位,標注范圍內的相應學齡段學校,確定目標生源聚集區和目標生源數量,對于辦學機構的潛在市場體量進行分析。
2、配套資源分析
標注社區、商超、書店、市場等。
通過調查,確定選址地人群生活和消費水平,我們要考慮是否符合機構定位。另外,這些地方都是我們確定和尋找生源的重要場景,對之后辦校后的市場招生活動也能提供參考。
3、交通設施分析
標注公交站點和交通樞紐,以及停車場等配套設施。
這部分調查很容易理解,四通八達、方便進出的地方,對于潛在生源的限制和影響較小,可以避免不必要的生源流失,也是家長選機構時的重要考量。
4、同業分析
標注周邊教育機構。
教育機構扎堆的地方,教育氛圍好,容易形成教育聚合效應。同時,這也是生源扎堆的地方,會為機構帶來各種辦學優勢。
另一方面,選址時就要開始周邊競品分析,這有利于我們了解對手的詳細信息,也有利于我們確立自己的競爭優勢。
房屋租賃條件
找房子時,可以先多找幾家中介介紹房源,校長也可以自己去找。好的地方通常有人在使用,我們不能一直等,可以直接上門詢問附近是否有房子出租。
租房必須綜合考慮到房屋的“前世今生”,這些都需要直接與房東弄清楚、講明白。
選房子時需要考慮這些因素:
房屋歷史:房屋是否存在糾紛,有糾紛的房屋不要租;
房屋的產權狀況:保證房屋產權合法,也要符合當地辦學的規定;
租期:租期盡量簽長期,跟房東商議年漲租比例,一般每年社區房屋遞增3%,寫字樓遞增5%,大商場或底商不超過10%;
相鄰租戶情況:考慮是否會對辦學造成不良影響,比如:周邊不要有娛樂場所;
租金交付方式:涉及到錢的問題,一定要跟房東直接溝通好,不要怕麻煩,這是為了后期不必要的麻煩;
能否設立室外宣傳牌:若選址地無法設立室外廣告牌,會直接影響機構后期招生和宣傳;
物業情況:房租、水電、空調、取暖各項費用是否透明,物業情況是否符合辦學規范,比如:消防是否達標等,這都是需要考慮的因素;
辦學資質材料支持:房東能否進行提供辦理辦學資質材料的支持,是否為商用房,是否可以注冊……這對于辦學來說非常重要;
準入情況:停車是否便利,是否可臨時停車,是否有門禁等。
新辦中小機構的輻射范圍為半徑1-1.5公里,綜合以上各分析項,各預選地址的優劣勢就一目了然了。
沒有萬能的選址方案,每種選址都會有各自的優劣勢。校長們要結合自己的實際情況,進行辦學優劣勢綜合考量分析,選擇最適合自己的方案。
好的選址只能為校區帶來更多的自然流量,留住客戶還是要靠過硬的產品實力、優質的服務體驗和良好的品牌信譽。
如果一旦處于選址不利的情況下,建議在推廣引流和教學口碑上多下功夫。

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