復(fù)盤2020年:教育機(jī)構(gòu)制定年度經(jīng)營計(jì)劃的5大誤區(qū)
時(shí)間:2020-08-07 22:43:00 來源:藝步培訓(xùn)管理系統(tǒng) Tag : 2020年 教育機(jī)構(gòu) 經(jīng)營計(jì)劃 分享按鈕這一年,從線下到線上,從文化課到素質(zhì)教育、體育類的校外培訓(xùn),因?yàn)樵庥鲆咔楹谔禊Z的襲擊,關(guān)門倒閉消息頻出。
這一年,已有數(shù)萬家教培機(jī)構(gòu)倒閉,或死于盲目擴(kuò)張,或死于寅吃卯糧,或死于燒錢循環(huán),或死于運(yùn)營漏洞……
據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示,截至9月7日,全國范圍內(nèi)培訓(xùn)行業(yè)吊銷注銷企業(yè)數(shù)量為7.06萬家,相當(dāng)于平均每天都有超過254家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)消失在大街小巷。


3月16日,體育賽道出現(xiàn)的第一家瀕臨倒閉的機(jī)構(gòu)——趣動(dòng)旅程表示,要反思在管理運(yùn)營上的諸多問題:應(yīng)該在公司發(fā)展良好的時(shí)候儲(chǔ)存更多的現(xiàn)金,應(yīng)該具備更強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和風(fēng)控能力,在精細(xì)化管理方面,其還有很多可以提高的地方。
據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),60%以上的教培機(jī)構(gòu)存在財(cái)務(wù)管理問題,50%的機(jī)構(gòu)因財(cái)務(wù)問題被罰,70%的機(jī)構(gòu)有因財(cái)務(wù)管理問題被罰的風(fēng)險(xiǎn)。復(fù)盤2020倒閉或者經(jīng)營不善的機(jī)構(gòu),不難發(fā)現(xiàn)——“培訓(xùn)行業(yè)就是一個(gè)考驗(yàn)現(xiàn)金流的行業(yè)。”
教培機(jī)構(gòu)如何規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、避免少走彎路、提升整體運(yùn)營效率的現(xiàn)代化管理方式?核心要做好——全年規(guī)劃并付諸實(shí)施。
小成功是干出來的,大成功是規(guī)劃出來的。年度經(jīng)營規(guī)劃是機(jī)構(gòu)為實(shí)現(xiàn)年度戰(zhàn)略目標(biāo),而制定的這一年內(nèi)關(guān)于經(jīng)營目標(biāo)、管理目標(biāo)、成本目標(biāo)的策略、方法及相關(guān)方案的計(jì)劃。
這里要提醒大家的是:年度銷售計(jì)劃≠年度經(jīng)營計(jì)劃!很多機(jī)構(gòu)年度經(jīng)營計(jì)劃做了和沒做一個(gè)樣?問題出在哪?
02
教培機(jī)構(gòu)年度規(guī)劃制定的5大誤區(qū)
為什么很多教培機(jī)構(gòu)年度經(jīng)營計(jì)劃制定總是制定時(shí)運(yùn)籌帷幄,執(zhí)行中武功全廢吶?核心的問題在于沒有走出操作的誤區(qū):
誤區(qū)一:誤把銷售計(jì)劃當(dāng)作經(jīng)營規(guī)劃
有些機(jī)構(gòu)將年度經(jīng)營規(guī)劃等同于銷售計(jì)劃,比如公司銷售額1個(gè)億,那么A分校2千萬,B分校3千萬……這樣分拆下去,根本不考慮如何執(zhí)行,直接導(dǎo)致大家將所有的精力都放在指標(biāo)的討價(jià)還價(jià)上,場面很熱烈,斗志很昂揚(yáng),做法很原始,只為結(jié)果狂歡,沒有為達(dá)成思考。
年度經(jīng)營規(guī)劃是圍繞機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略目標(biāo),結(jié)合機(jī)構(gòu)內(nèi)外部資源和環(huán)境,制訂機(jī)構(gòu)未來一年里要達(dá)成的目標(biāo)和方向。而銷售計(jì)劃只是根據(jù)目標(biāo)分解下來的具體的業(yè)績?nèi)蝿?wù),一個(gè)是點(diǎn)、一個(gè)是面,根本無從比較,銷售計(jì)劃也絕對不能當(dāng)做年度經(jīng)營規(guī)劃,因?yàn)槟暌?guī)包含的東西更多。
誤區(qū)二:工作已經(jīng)啟動(dòng)計(jì)劃沒確定
一到年底,機(jī)構(gòu)都忙著沖刺業(yè)績,沒有時(shí)間和精力做年度經(jīng)營規(guī)劃。一般到了第二年的1月份才開始做,第二年的3、4月份規(guī)劃才能出來。等到年度經(jīng)營計(jì)劃出來,一年1/4的時(shí)間已經(jīng)過去了,這很容易造成第二年的目標(biāo)又無法完成。
機(jī)構(gòu)制定年度經(jīng)營規(guī)劃需要時(shí)間,需要大量的分析和研討,不是拍腦袋就能定出來的。這不僅需要機(jī)構(gòu)提前做年度經(jīng)營計(jì)劃,更需要專業(yè)的流程和輔導(dǎo)。
誤區(qū)三:計(jì)劃不能解決公司發(fā)展問題
很多機(jī)構(gòu)的年度經(jīng)營規(guī)劃和機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略是脫節(jié)的,“戰(zhàn)略”往往是僅停留在理念、概念、框架層面,在校長的頭腦里,沒有形成系統(tǒng)的書面資料。而且機(jī)構(gòu)的決策層的戰(zhàn)略理念一般都沒有很好地傳達(dá)到管理層。因此管理者制定的年規(guī)與領(lǐng)導(dǎo)層的戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)常是不一致的,是脫節(jié)的。
企業(yè)年度經(jīng)營規(guī)劃是機(jī)構(gòu)決策層在綜合考慮各種主觀、客觀環(huán)境要素之后,圍繞著企業(yè)戰(zhàn)略,從計(jì)劃的維度,預(yù)算的維度,績效的維度,團(tuán)隊(duì)的維度等進(jìn)行整合制定,整體籌劃出來的。讓校長和員工對機(jī)構(gòu)未來的發(fā)展形成共識(shí),統(tǒng)一行動(dòng)。這才是年度經(jīng)營計(jì)劃對機(jī)構(gòu)最大的作用。
誤區(qū)四:只有冰冷數(shù)字沒有具體做法
有些機(jī)構(gòu)制定的年度經(jīng)營規(guī)劃通篇都是理念、思想,比如“客戶第一,提升服務(wù)效能”、“打造學(xué)習(xí)型組織”等等,空空的口號(hào)除了給員工打雞血以外,對員工的工作指導(dǎo)意義很小。
年規(guī)不僅僅只是制定一個(gè)目標(biāo),更需要制定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路徑和方法,年度經(jīng)營計(jì)劃的最終面貌,一定是一份明確的行動(dòng)方案。讓員工知道工作重點(diǎn)在哪里,如何去落實(shí)年度經(jīng)營規(guī)劃。
誤區(qū)五:計(jì)劃有但沒執(zhí)行動(dòng)力和動(dòng)作
很多機(jī)構(gòu)制定了年度經(jīng)營計(jì)劃,但是在制定規(guī)劃的過程中,沒有考慮到怎么執(zhí)行的問題,再好的年度經(jīng)營規(guī)劃也是白搭。
要想做好年度經(jīng)營規(guī)劃的執(zhí)行,在制定年度經(jīng)營計(jì)劃的過程中一定要引入薪酬績效的因素。將目標(biāo)層層分解到每個(gè)部門,每個(gè)人的頭上,和薪酬績效考核直接掛鉤。讓員工的利益和機(jī)構(gòu)的利益固定在一起,而不再只是校長一個(gè)人操心,才能確保年度經(jīng)營計(jì)劃得到有效的執(zhí)行。
03
突圍之路:機(jī)構(gòu)高盈利的年度規(guī)劃如何做?
制定經(jīng)營計(jì)劃,必須“以終為始”。計(jì)劃不是一成不變的,需要時(shí)可以根據(jù)目標(biāo)需要調(diào)整。制定完計(jì)劃,機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人一定要反復(fù)問自己:要完成目標(biāo),還差什么,缺什么?并加以修正。
復(fù)盤2020年:教育機(jī)構(gòu)制定年度經(jīng)營計(jì)劃的5大誤區(qū)藝步培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng)集合學(xué)員管理系統(tǒng)、排課軟件、教務(wù)管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統(tǒng)、家校服務(wù)APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件,是實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)數(shù)字化管理,信息化教學(xué),招生營銷一體化的專業(yè)智慧校園解決方案。現(xiàn)在注冊可以獲取全套培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生管理資料一套。藝步,與30000家素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)同行
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