2020年一場“黑天鵝”事件，讓各行各業的年度規劃或多或少的按下了暫停鍵；復課前愁開門，復課后愁業績，是全面復課后眾多中小機構的真實寫照。

根據有機構對全國1500多家線下教培企業進行的問卷調查，從年初1月份到6月份，全國教培機構的平均破產率超過20%，這意味著每5個機構就有1個破產關門；而就存活下來的機構來說，今年上半年的營收和去年相比，有大約70%的機構都減少了50%—100%的收入，能保持營收增長的僅有1%的機構。

今年的教培市場，表面看是疫情加速了教育培訓行業的競爭，開啟了線下機構倒閉潮，其實是一種優勝劣汰的表現。分析目前培訓機構面臨的困局，不難發現：

• 轉化率低：教學產品老化，老生留不住，新生招不來；
• 獲客成本高：增量市場變存量市場，導致利潤下降；
• 沒有拳頭產品：核心競爭力不足，無法持續盈利；
• 現金流不足：教師、房租固定成本支出大。

同時，教培機構在自救過程中，呈現出從增量市場到存量市場，從狼文化（開拓進取）到牛文化（深耕下沉市場），從偽生存（虛火）到真生存（轉型升級）的世態萬象，讓人唏噓不已；教培機構也宣告進入新生代！

變化，本身就是一個巨大的機會。

回看2003年的非典、2008年的經濟危機，我們會發現每當出現這種巨大危機的時候，都是新一波優秀創業者入場或者企業逆勢飛揚的時候。劇變的時代，舊物種消失，新物種誕生。對于今天的教育創業者來說，這是一個彎道超車最佳時機。線下教培竭力堅守陣地，謀劃進化之道；線上互聯網巨頭紛紛入局，攻城拔寨，展現了不容小覷的戰斗力。

不管未來終局如何，產品和打法都表現出高度同質化的特點，決定未來發展差異程度，很可能就是戰略選擇、資本支持、入場時間和團隊綜合實力幾大因素。

第一個趨勢：在線教育以及線上線下融合模式比重越來越大

新政“疫”情疊加影響下的教培業，“國家隊”快速實現轉變，培訓機構喪失了一次最佳的自我蛻變的時機，失去了一次轉型線上的良機。

疫情期，機構冰火兩重天。體質弱的機構，沒有教研、沒有應變、沒有資金儲備、沒有內部管理系統的機構淘汰出局，優質機構高歌猛進。只有讓弱者讓道，才能讓強者前行。

此次疫情是“催化劑”，并沒有改變行業發展方向，而是扳動了行業發展的“快進鍵”。

在線學習模式的滲透率短期內爆發式增長，學生在線學習的習慣一旦被觸發，將為線上培訓機構節省數億的推廣資金，在線課程市場未來總量無疑迅速變大，線上線下融合的模式市場份額也將迅速飆升。

“在線課程”、“線下課程”以及“雙師模式”的課程將長期處于并存的狀態，本身各自處于不同的賽道，各顯神通瓜分千億規模的培訓市場，未來也不可能是簡單的誰取代誰的問題。

第二個趨勢：科技在教育場景的應用會越來越多

目前看來，機構除了在課程內容和服務上發力外，培訓機構未來競爭力還體現在技術的滲透，貼上“AI技術”、“大數據分析”、“流媒體技術”、“RV沉浸式學習”標簽的機構會越來越多，在消費者警惕“偽技術”的同時，機構發揮科技賦能的價值必定會成為機構間的競爭壁壘。

第三個趨勢：馬太效應越發明顯對中型機構的沖擊力最大

 

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后疫情時代機構的發展之策：

頭部客戶：面臨政策巨大壓力與新技術沖擊，可考慮去做全日制學校（個性化教育、日本模式）與走進資本市場，發育（或整合）線上教學功能規避未來風險。

腰部客戶：在區域整合基礎上，做好課程升級與管理升級（做好自己），并做好合規運營，與頭部保持良好互動，爭取并購重組晉級。

腳步客戶：通過體制改革，完成資本與人才的積聚，利用“船小好調頭”，從教時代到學時代，或專注于銷售端，或謀求其他轉型。

經此一“疫”，教培市場的專業度將會進一步提高。疫情加速了市場的出清，經營不善的機構退出后，這一市場將被更有品牌、更有實力的機構接手。相對而言，這些機構的管理、經營更為規范，教學服務更有質量，也具有更強的抗風險能力，在危機到來之時，這些平常看起來耗費了很多成本的事情，將會發揮巨大的作用。誠然，行業集中度的提高，也意味著更多不規范的中小機構離場，但任何行業的有序發展和進步，都必須是優勝劣汰。

市場正以殘酷的教訓，告誡所有不積極擁抱變化的人。

2020—2035年教培機構新生代：

1· 教學方式：線下及線上

2· 教學模式：教法及學法

3· 教育對象：學生及家長

4· 教育場景：室內及戶外

5· 教育聯盟：校外及校內

在所有行業中，教育是一個幾乎不受周期影響、需求剛性的行業，不管未來經濟如何變化、社會如何變革，教育始終會是基礎性的市場，這值得所有教育從業者堅定信心，克服短暫的困境。疫情之后要活得好，就要迎合市場需求，順應行業趨勢，及時調整戰略戰術；后教培時代，是新陳代謝的時代，是輕產品的時代，是教培行業真正進化的時代，更是涅槃重生的時代。

真正理解了教培新生代的特征，才能在下一個十年乘風破浪。

2020年，中國經濟發展趨于穩健。教培業在大趨勢下的發展機遇將遠超于其他行業。雖然現在正值教育行業“退潮”階段，競爭者遍地，行業本身存在的新舊更迭難題一直存在，但是只要機構多思考自身的核心競爭力、降低獲客成本、進行異業聯盟和跨學科合作，就可以讓企業漸漸擁有健康的現金流，穩步發展，最終在教培行業占領一席之地！

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