一、看清楚我們的環(huán)境，根據(jù)環(huán)境狀況制度比較合適的行業(yè)定位

1、你的學(xué)校是開在什么地方？縣？市？你有學(xué)校的實際定位嗎？是你想象的還是經(jīng)過調(diào)查后得出來的結(jié)論

2、你離其他的培訓(xùn)學(xué)校遠(yuǎn)嗎？有具體的數(shù)據(jù)沒有？你周圍多少公里有培訓(xùn)學(xué)校？公立學(xué)校有多少？你了解他們的大概情況還是具體情況 ？認(rèn)識公立學(xué)校校長嗎？認(rèn)識教導(dǎo)主任不知道他們的名字嗎 ？知道公立學(xué)校里的主科老師的名字嗎？

3、你了解你周圍學(xué)生的學(xué)習(xí)情況嗎 小學(xué)有多少學(xué)生，初中有多少學(xué)生， 高中有多少學(xué)生？這些學(xué)生的學(xué)期成績你有大概的概念嗎針對英語來說有多少考不及格的

4、你可以估算一下你學(xué)校周圍的學(xué)生家長的基本收入情況嗎？你的學(xué)費是他們家庭收入的多少分之幾？家長是充分接受還是勉強(qiáng)接受 ？可以下學(xué)期漲一點學(xué)費嗎？一般情況下你周圍的家長會把孩子送去培訓(xùn)嗎？這樣的情況普遍嗎

5、你所在的地方最重點的學(xué)校是什么科目是傳統(tǒng)的強(qiáng)項？有比較弱的科目嗎？為什么其他的非重點學(xué)校有強(qiáng)式科目？

6、你選擇開辦學(xué)校的地方是在市中心還是在生源集中地離你一個小時車程內(nèi)的地方？

7、你的老師是不是都了解了上面的內(nèi)容？是不是花點時間帶領(lǐng)我們的老師去實際的了解一下把這樣的信息制作一個表格讓大家都知道

8、你了解你的地方都開辦的什么性質(zhì)的培訓(xùn)學(xué)校嗎？他是怎么招生的？誰在管？有多少學(xué)生？誰在教？有多少老師？他的辦學(xué)歷史你清楚嗎？用的什么教材？他最主要的招生課程是什么？你認(rèn)為他有弱點嗎，是什么？你可能比他強(qiáng)嗎？你開辦的教育培訓(xùn)項目會和他引起立刻的沖突嗎？還是已經(jīng)有沖突了而且你處在弱式？

9、你可以馬上開辦針對周圍培訓(xùn)學(xué)校沒有的教育服務(wù)項目嗎？你主要擔(dān)心的問題是那幾個？可以搬家，遠(yuǎn)離他的影響嗎？

10、現(xiàn)在你確定你要做的了嗎？可以直接面對同行的競爭了嗎 ？是不是可以做點他做不了的呢？

11、你現(xiàn)在的學(xué)生有多少？改進(jìn)了方法后你想擴(kuò)展到多少？是增加科目還是減少科目，需要提前預(yù)備老師和校舍嗎？資金方面有問題嗎，問題大不 ？

各位校長 這些問題的答案實際上你可能已經(jīng)都知道！或者通過一點點實際調(diào)查就馬上知道 我希望 你找個地方 把這樣的問題都一一羅列清楚把答案標(biāo)上去 那么我認(rèn)為你辦學(xué)的方向性的錯誤就應(yīng)該不會有了

二、初步美化一下我們的學(xué)校

學(xué)校應(yīng)該是一個充滿文化的地方其實連招生也是學(xué)校文化的一部分。培訓(xùn)學(xué)校不是要求你花很多的錢在硬件投入上你其實可以花很少的錢就讓你的學(xué)校上幾個檔次我們提的都是小問題有的你花幾元錢就可以解決的

1 、你知道什么是標(biāo)志嗎？你的學(xué)校有標(biāo)志嗎？你所在的地方有可以做標(biāo)志或者招牌的地方嗎？標(biāo)志有很多種，你準(zhǔn)備做幾種？你認(rèn)為有必要把你學(xué)校的標(biāo)志做得更美觀一點和更加醒目一點嗎？你知道當(dāng)?shù)刈鰳?biāo)志等物品的價格嗎 ？

2、你準(zhǔn)備在你學(xué)校的什么地方張貼你自己學(xué)校的標(biāo)志？門口、教室、走廊、辦公室里做一個比較大和醒目的學(xué)校招牌可能會多花點錢你會心疼嗎？

3、你有明確的辦學(xué)理念嗎？你的學(xué)校是不是有和其他學(xué)校不同的東西？你的學(xué)校你認(rèn)為最強(qiáng)大的部分是什么？這些概念你學(xué)校的老師清楚嗎，來的學(xué)生清楚嗎？如果不是很清楚，你是不是應(yīng)該找個地方多寫幾個大字懸掛一下啊 ？

4 、你可能是剛剛辦學(xué)也可能辦了幾年了，可是，你有你學(xué)校成長和發(fā)展的歷史記錄嗎？你有特別值得炫耀的事件嗎？想一下，應(yīng)該有！這些歷史你的老師都清楚嗎？如果你有把它整理一下張貼出去不困難吧

5 、你有幾個老師？有照片嗎，你的老師都什么樣的學(xué)歷，有什么樣的特長，花點時間整理一下吧，社會和家長都需要知道教自己小孩的是不是初中畢業(yè)的學(xué)生！

6 、你的學(xué)校有提醒學(xué)生的警示標(biāo)志和語言嗎？你在比較容易出安全問題的地方有沒有多寫幾個字？樓梯、廁所、水龍頭、交通等等問題你有提醒嗎 ？

7 、學(xué)校應(yīng)該是文化氛圍濃郁的地方，你看一下你的學(xué)校，教室、墻上、走廊上、學(xué)校大門、辦公室里都是光禿禿的嗎？你可否找一些對學(xué)生有利的格言和警句嗎？把那些給你的學(xué)校做點修飾，讓你的學(xué)校不再荒蕪

8 、你有展示學(xué)生成績的地方嗎？家長是通過什么渠道知道孩子成長了？校長，簡單點做一個不花錢的

9 、你知道開學(xué)校其實應(yīng)該先滿足家長的知情權(quán)嗎？你是什么樣的學(xué)校家長知道不，你準(zhǔn)備教什么樣的學(xué)生，你準(zhǔn)備或者已經(jīng)在用什么樣的教材，教材的大體情況怎么樣，你的老師是經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)的嗎？有什么證書和其他的證明材料嗎？

10 、你的學(xué)校肯定也有招生宣傳單，傳單是給你自己寫的還是寫給家長看的？家長關(guān)心的問題你寫清楚了嗎？你嘗試找過家長來實驗過沒有，有超過一半的學(xué)校的宣傳單連自己招的什么學(xué)生都沒有寫清楚的，招生的詳細(xì)規(guī)則在你的學(xué)校什么地方可以讓家長看到？基本要素說清楚了嗎

這些都是特別簡單和特別容易實施的你只要下點工夫 2天就可以辦完花不了幾百塊錢的

三、校長和教師

1、開學(xué)校必須要有教師，老師作為教育的主體是培訓(xùn)學(xué)校的最重要的一部分，是學(xué)校發(fā)展的基石，你應(yīng)該同意吧？

2 、校長和教師結(jié)合才是嚴(yán)格意義上的學(xué)校你也同意吧？教師是你的合作發(fā)展的伙伴還是你請的傭人？教師應(yīng)該有自己的尊嚴(yán)和榮譽(yù)，你認(rèn)為教師到你學(xué)校來是賺你的錢嗎？教師應(yīng)該有根據(jù)自己的職業(yè)操守獲取自己工資所得的天然權(quán)利！你不會說是你養(yǎng)活了教師這樣的話吧

3 、你的學(xué)校有專職老師嗎？以專職老師為主嗎？你同意聘請兼職教師嗎？

4 、你同意你學(xué)校的老師有培訓(xùn)和繼續(xù)教育的權(quán)利嗎？你愿意為你學(xué)校的老師培訓(xùn)花錢嗎？你組織過教師培訓(xùn)沒有？你是不是說過培訓(xùn)的錢由教師自己出？你不給教師培訓(xùn)的唯一理由是怕老師跑掉嗎

5、你和周圍的行業(yè)做過比較嗎？你學(xué)校的老師工資有保姆高嗎？有搞建筑的工人工資高嗎

6 、你認(rèn)為我們可以直接招到立刻就可以完成我們的教學(xué)任務(wù)的老師嗎？

7、你選的老師都是大專文化以上的吧？知道他們是為什么到你的學(xué)校來嗎？他本來準(zhǔn)備去哪里？你花過時間去了解你的老師的基本情況嗎

8 、你招聘的老師你準(zhǔn)備用3個月還是長期用？你做過這方面的規(guī)劃嗎？你認(rèn)真的和老師談過這個問題沒有？你有留住這個老師的教學(xué)任務(wù)沒有？

9 、你的學(xué)校有基本的工資制度嗎？透明的還是封閉的？你的老師相互知道大家的工資嗎？是不是你可以隨便改正教師的工資？你給教師發(fā)工資的原則是根據(jù)你是否高興？針對教師休假，你會根據(jù)國家法定假期來執(zhí)行嗎 ？教師休假你扣工資嗎

10 、你的學(xué)校準(zhǔn)備了教師宿舍嗎？你是怎么解決教師的吃和住的？你了解教師的基本生活安定和工作效率的關(guān)系嗎

11、你的學(xué)校有教師的管理制度和績效考核制度嗎？這些制度你組織大家討論過沒有？執(zhí)行了嗎？平時你監(jiān)督了嗎？你是不是只把制度作為你扣工資的標(biāo)準(zhǔn)了？你的工資制度考慮到教師的發(fā)展了嗎？你會不會只有遇到教師起義才想起給他調(diào)整工資？

12 、你學(xué)校有3年以上的老師嗎？為什么？你的教師流失嚴(yán)重的原因是什么？你覺得你為他們提供的平臺大嗎？你要是他們，你會怎么選擇，你是否愿意長久的呆在你的學(xué)校？

13、你知道什么是管理權(quán)和所有權(quán)嗎？2者的區(qū)別在哪里？關(guān)系怎么協(xié)調(diào)？你不會認(rèn)為校長就是學(xué)校的皇帝吧？你會選擇什么樣的人來做管理者

14、你知道你該做什么，不該做什么？什么是你天然的責(zé)任嗎？

15、你的學(xué)校的所有管理制度你都認(rèn)真的了解了嗎？是你自己根據(jù)學(xué)校的情況做出來的還是抄的“先進(jìn)”學(xué)校的？

16、你是不是一直認(rèn)真的執(zhí)行你所制定的管理制度？你的制度有限制你的權(quán)利的嗎？這樣的制度你是不是自然的回避了？

17、開會很爽吧？你天天都開會？開會浪費時間，你從來就不開會？

18、是不是經(jīng)常很隨意的向老師許愿然后徹底忘記

19、一遇到家長問題就罵自己的老師，忘記了教師的尊嚴(yán)和自己的涵養(yǎng)

20、你算一下，你是什么時間會在學(xué)校，時間情況下你會參加管理 ？你可以調(diào)整一下時間嗎

21 、你知道什么是學(xué)校整體利益嗎？你的管理制度和績效制度考慮了“整體利益”了嗎 ？

22、你是不是去參觀了一個學(xué)校回來就罵自己的老師并且立刻檢討自己

四、教學(xué)管理和課堂控制

1 、學(xué)校的教學(xué)需要管理嗎？你懂教學(xué)嗎？你懂教學(xué)管理嗎？你從什么地方學(xué)的教學(xué)管理？你有時間來管理教學(xué)嗎

2、對一個堅持以教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)的學(xué)校來說教學(xué)管理重要嗎？你意識到了教學(xué)管理的重要性沒有

3 、校長可以不懂教學(xué)管理嗎？既然教學(xué)管理如此的重要你用的什么辦法來解決的這個問題

4 、你所了解的教學(xué)管理最好的學(xué)校是什么名字，他的經(jīng)驗可以在你學(xué)校實施嗎？你見過公立學(xué)校的教學(xué)管理嗎？你分析過他的優(yōu)缺點沒

5 、教學(xué)和教學(xué)管理的概念有區(qū)別嗎？學(xué)校小是不是就可以不用教學(xué)管理者出現(xiàn)了？

6 、我們應(yīng)該怎么樣來選擇培訓(xùn)學(xué)校的教學(xué)管理者？有標(biāo)準(zhǔn)嗎

7 、你知道公立學(xué)校的教導(dǎo)主任是做什么工作的嗎？可以和我們培訓(xùn)學(xué)校的教學(xué)管理結(jié)合嗎？他們的管理是不是比我們培訓(xùn)學(xué)校嚴(yán)格和細(xì)致

8 、你想過請一個公立學(xué)校的教學(xué)管理者來我們培訓(xùn)學(xué)校執(zhí)行教學(xué)管理嗎？

9、你學(xué)校的老師在上課前是不是有準(zhǔn)備的教案？教案經(jīng)過審查了嗎？新教師有試講嗎？誰檢查？誰監(jiān)督？出了問題怎么辦？有制度嗎？堅持制度沒有？

10 、教學(xué)計劃和進(jìn)度制定了嗎？落實到每個人，落實到每個星期，每個月每學(xué)期了嗎

11 、對新來的老師和后進(jìn)的老師有沒有培訓(xùn)和幫助提高的辦法？落實到人沒有

12 、教學(xué)管理者有處罰權(quán)利嗎？你會不會護(hù)短

13 、優(yōu)秀教師會得到獎勵嗎 ？

14 、在教學(xué)班級的管理上，你有什么制度？向?qū)W生和家長公布了嗎，制定制度時征求過學(xué)生和家長的意見嗎？

15 、你有課前測試嗎？課后的作業(yè)和成績有記錄嗎？公布了嗎

16、你的學(xué)校對上課的45分鐘有過程控制嗎？分段沒有？有檢測嗎

17 、對統(tǒng)一的教材你要求過老師制作“教具”嗎 ？

18 、你的教師對所帶的班級問題學(xué)生是否做過家訪或者電訪？

19 、考慮過什么時間交作業(yè)、問題學(xué)生的管理、缺課同學(xué)的補(bǔ)課、 學(xué)生座位、教師的壓堂和缺席等細(xì)致的問題？

20 、教師的專業(yè)培訓(xùn)你舉行過嗎？每個月都有還是每周都有？每周你做過周例會嗎？

五、 招生

1.、培訓(xùn)學(xué)校的生源在哪里？什么學(xué)生是最應(yīng)該來我們的學(xué)校培訓(xùn)的？什么學(xué)生上培訓(xùn)學(xué)校的需求最迫切？

2 、我們的學(xué)校開展的培訓(xùn)項目滿足我們周圍學(xué)生的服務(wù)要求嗎？我們是不是只開設(shè)了小學(xué)部分的培訓(xùn)課程或者說只有英語一門課程呢？

3 、你估算過沒有，是小學(xué)的培訓(xùn)市場大還是初中高中的培訓(xùn)市場大，你的培訓(xùn)服務(wù)項目在全部占其中的百分之幾？

4 、你開展的是興趣式的培訓(xùn)服務(wù)還是教學(xué)結(jié)果式的培訓(xùn)服務(wù)？你知道2者的區(qū)別和聯(lián)系嗎？同步式的培訓(xùn)和最終考試型的培訓(xùn)有什么區(qū)別

5 、你準(zhǔn)備開展初中高中階段的培訓(xùn)了嗎？還有什么沒有準(zhǔn)備好？為什么不開？

6 、你招不到學(xué)生的最主要的問題是什么？是沒有學(xué)生還是沒有學(xué)生敢來？

7 、當(dāng)全社會的公立學(xué)校都只抓考試競爭的情況下培訓(xùn)學(xué)校的各位校長是不是應(yīng)該修正一下自己的辦學(xué)思路了呢？

8 、校長你現(xiàn)在的招生模式是不是還停留在傳統(tǒng)的口碑介紹、宣傳單、廣告營銷等水平上啊，你的市場宣傳有沒有新的特色和優(yōu)勢？

8 、什么是學(xué)校的口碑？口碑招生的本質(zhì)是什么？巨大的招生率最根本的從什么地方來？什么才可以保證招生率續(xù)班率鞏固率。。。。。。等等的保證培訓(xùn)學(xué)校發(fā)展和壯大的根本原因是什么-----是教學(xué)質(zhì)量嗎？你學(xué)校有服務(wù)板塊沒有？

9 、中小培訓(xùn)學(xué)校最簡單的招生方法是什么？最有效最經(jīng)濟(jì)的招生方法是什么？

10 、你了解家長的需求嗎？你分析過那些培訓(xùn)板塊是家長的剛性需求，哪些是家長的隱性需求

六 、公立學(xué)校開班和同行業(yè)競爭

1、你看見的公辦老師辦班的情況很普遍嗎？

2、你是在主城區(qū)辦還是在郊區(qū)辦 農(nóng)村學(xué)校開辦的也多嗎？

3、你看見的公辦老師辦班的規(guī)模有多大 20人 30人 100人？

4、你所在的地區(qū)的競爭對手有多少？他們各自的優(yōu)勢是什么？你的優(yōu)勢在哪里？

5、競爭對手學(xué)校特色在哪里？你的辦學(xué)模式是否沒有競爭優(yōu)勢？

6、你確定你搞清楚了公辦老師辦班的具體情況沒有？有多少學(xué)生、上的什么課、什么內(nèi)容、多少錢一小時、有幾個年紀(jì)的學(xué)生、都是什么時間上課、有輔助老師嗎

7、你認(rèn)為和公辦老師比 你的長處在哪里？你的短處在哪里？

8、公辦老師補(bǔ)課是不是把你所在地區(qū)的50%學(xué)生 40% 30% 20%10% 5% 1% 給你帶跑了，所以你收不到學(xué)生了？

9、全部的公辦老師補(bǔ)課加起來有多少學(xué)生？你所在的地方有多少學(xué)生？

10、你是什么時間開始開培訓(xùn)學(xué)校的？10年了 8年了 3年了 1年了？可是 公辦老師補(bǔ)課的歷史應(yīng)該誰都比你長啊，你確定你搞清楚了是公辦老師搶了你的學(xué)生還是你搶了公辦老師的學(xué)生這個問題了嗎？你還是學(xué)生時，公辦老師就在開始“補(bǔ)課”這個有前途的工作啦

11、大家都有賺錢的機(jī)會，為什么你光想自己賺幾個呢？公辦老師賺幾個錢惹你啦？

12、你認(rèn)為你個人可以阻止公辦老師辦班嗎？

13、既然阻止不了，你是不是應(yīng)該拿出他們沒有的特色出來？

14、是不是需要國務(wù)院專門發(fā)個文件來確定你在當(dāng)?shù)氐牡匚唬?/span>

15、你現(xiàn)在有開培訓(xùn)學(xué)校的目標(biāo)嗎？家長清楚嗎？

16、你保證學(xué)生除了去公辦老師開的班就不會出來參加我們的培訓(xùn)課了嗎？

17、你調(diào)查過市場 并且針對這樣的情況做出一哪怕一條可以執(zhí)行的手段了嗎？

18、你根據(jù)你的市場 根據(jù)公辦老師開班這樣的情況做出了自己學(xué)校應(yīng)該占據(jù)的市場位置嗎？

19、做為競爭對手，你制定了多少方案來面對這樣的情況？

20、你的核心競爭力究竟是什么？你是處于有利面還是被動面 不管你處在什么面 這仗都可以打，都有得贏！真正的市場決不會出現(xiàn)公辦老師完全的壟斷！

21、這個市場是雙贏 多贏 還是共贏 這樣的策略和概念你有嗎？

22、做好你自己，找好學(xué)校定位、搞好教學(xué)研討、抓好教學(xué)質(zhì)量、尋找到自己的核心市場宣傳模式，你還會苦惱嗎？

23、一個有執(zhí)照的區(qū)域性的培訓(xùn)學(xué)校，有自己的校舍、有自己的專職老師，居然怕幾個公辦老師開個10個人8個人的班？

24、既然不可以反抗，那么，是不是可以坦然接受并且變不利為利

25、換個話說，假設(shè) ：1、國家下法律不準(zhǔn)公辦教師開辦 2、公辦教師開班直接槍斃 3、以后公辦老師看見培訓(xùn)學(xué)校繞道500米這樣 我們的培訓(xùn)學(xué)校是不是就肯定沒有煩惱了呢？

開培訓(xùn)班需要考慮哪些問題？就是這100個問題藝步培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng)集合學(xué)員管理系統(tǒng)、排課軟件、教務(wù)管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統(tǒng)、家校服務(wù)APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件，是實現(xiàn)培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)數(shù)字化管理，信息化教學(xué)，招生營銷一體化的專業(yè)智慧校園解決方案。現(xiàn)在注冊可以獲取全套培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生管理資料一套。