5個月的疫情，讓機構寒期、春季收入基本都已泡湯，后面的暑期也將是一場搶奪生源的苦戰，就算能拼死搶到一些生源，也遠不夠填充缺口已久的現金流。所以，今年想要機構能夠很好的運營下去，還是十分困難。

俗話說，營業額解千愁，現金流治百病。但就目前的情況來看，機構自有的業務線上限已經非常明顯了，也沒有辦法短時間內給機構帶來大量的現金流。所以，為了很好地活下去，機構必須要以低成本甚至是零成本，來拓展一些新的業務，進而增加機構進賬的管道。 至于這些新的業務，我們可以根據疫后家長的一些特殊需要來設計。在市場變化中找商機，定能為機構建立起短期進賬大的管道。那么，疫后，家長的哪些需求將會是機構的商機呢？分析下來，主要有以下幾項：

1.家庭教育

疫情期間，家長和孩子一起長期宅家，引發了很多家庭教育矛盾。這之后，家長明白了，以前只是以忙為借口來回避家庭教育，而真正的原因是因為自己不懂家庭教育。那么，之后家長勢必會更愿意去學習一些家庭教育知識。 當然對于大多數機構而言，可能無法做出專業且成體系的家庭教育微課，也沒有特別專業的老師能夠擔任講師。不過，我們可以直接采用朗培推出的價值14600元的“有義方”智慧父母大學賬號，包含243節大咖家庭教育課程、每日家庭教育八點早課、以及一本家庭教育實操落地手冊。每個賬號采購價僅49元，可以給家長賣365元，然后再給員工提100元，則還可以賺216元。同時，每個賬號的使用權限為2年，那么我們其實可以分成2次去售賣。

 

2.幼小銜接

受疫情影響，幼兒園遲遲開不了學，就算后期開學了，可上不了多久就到暑假了。所以，對于一些大班的家長而言，很有可能會選擇不讓孩子繼續上大班，而直接上一個幼小銜接班。而這個就是機構增收現金流的好機會。 對于機構發展幼小銜接業務，給到大家2個小建議：一是因為目前機構不能線下復課，所以可以先做免費或低價的線上幼小銜接訓練營，后期再轉到線下的幼小銜接正課班；二是與幼兒園合作，讓對方介紹學生到機構，給對方分別返訓練營和正價課的提成。

 

3.副業需求

在疫情期間，很多人收入都減少了很多，甚至部分人也因此失業了。所以，大家都生出了副業需求，想要多一份收入，多一份保障和選擇。 當然我們幫助家長發展副業，選擇的產品肯定也是圍繞孩子教育而展開的。比如說，書籍、學習用具、家庭教育課程、學習機等。當然我們也可以發展家長合伙人，讓他們幫機構招生賺取返點。同時當家長推薦新生數達到某個值時，還可以獲得機構的一些分紅權，進而幫家長建立起一個長期穩定的進賬渠道。

 

4.學能培養

網上有段子調侃——家長，您以為您家孩子只有在家是這樣，其實他在學校也是這樣的。這條段子，指出了學習習慣差、學能能力弱的孩子，在哪里學習效果都是一樣的差。所以，想要提升孩子成績，必須要先培養孩子的學習能力。 對于家長的這項需求，機構可以做一些輕量化的學能培養短課，也可以與一些專業的學能培訓機構談合作，幫他們推薦學生，賺取學費提成。同時，也可以將技能培養作為機構的引流途徑，以此吸引更多家長上門轉化。

 

5.吃喝玩樂需求

根據網上對于“疫情之后，你最想做什么事情？”的投票數據來看，其中占比最大的就是吃喝玩樂的項目了。那么，在短期來看，機構是可以利用家長們的這個需求來賺一些錢。我們可以與周邊的火鍋店、燒烤店、溫泉酒店、景區等談合作，幫他們推薦客戶到店消費，從而賺返點。當然，為了給到家長們更多的優惠，還可以與異業談消費折扣。

家長的這5個需求，是機構翻身的商機藝步培訓學校管理系統集合學員管理系統、排課軟件、教務管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統、家校服務APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件，是實現培訓教育機構數字化管理，信息化教學，招生營銷一體化的專業智慧校園解決方案。現在注冊可以獲取全套培訓機構招生管理資料一套。