為了更好地完成市場部的工作任務(wù)，除進(jìn)行相關(guān)的媒介廣告投放外，我們需要有效的市場推廣活動(dòng)。這些活動(dòng)重要的目標(biāo)是發(fā)展新學(xué)員，根據(jù)潛在客戶的職業(yè)，收入，教育程度，生活習(xí)慣等的不同以及各地市場競爭狀況的不同，將采取不同形式的活動(dòng)。所有下述活動(dòng)的策劃和實(shí)施說明將包含在每月的市場計(jì)劃中。

◆校外推廣渠道的建立

根據(jù)本校課程特點(diǎn)，和與本校目標(biāo)群體有關(guān)的渠道進(jìn)行合作，如咨詢公司，出國中介，學(xué)生網(wǎng)站，中/小學(xué)校，圖書館，書店，健身俱樂部，美容會(huì)所，運(yùn)動(dòng)俱樂部等。這是目前各地分校做的最普遍的，也是非常有效的市場活動(dòng)，這些合作包括：

▲為對方的會(huì)員做英語講座或DEMO 課

▲互相推薦學(xué)員/會(huì)員

▲為雙方的學(xué)員/會(huì)員提供優(yōu)惠價(jià)格政策

▲贊助對方的大型內(nèi)部活動(dòng)

▲階段性聯(lián)合促銷活動(dòng)

▲互相展示對方的宣傳資料…

 

◆節(jié)慶促銷活動(dòng)

利用一些節(jié)日作為宣傳切入點(diǎn)，擬訂 “節(jié)慶促銷活動(dòng)計(jì)劃”舉辦促銷活動(dòng)，如新年、校慶等。這些活動(dòng)一般為當(dāng)月的主要促銷活動(dòng)，舉辦這些活動(dòng)需注意：

▲不為活動(dòng)而安排活動(dòng)，活動(dòng)必須對銷售有效

▲活動(dòng)主題與活動(dòng)內(nèi)容結(jié)合緊密

▲明確所有的活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則

▲配合相應(yīng)的媒介宣傳

▲活動(dòng)具有一定的周期性，一般至少2周以上

 

◆價(jià)格促銷活動(dòng)

在一些特殊的時(shí)段安排價(jià)格促銷活動(dòng)，一般這些活動(dòng)是在價(jià)格上浮的基礎(chǔ)上進(jìn)行。舉辦這些活動(dòng)需注意：

對產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整每年最多一次，調(diào)整時(shí)以價(jià)格促銷來進(jìn)行平衡。同時(shí)可以大量招收新生和促進(jìn)老生續(xù)付，上海該活動(dòng)舉辦非常成功。月促銷計(jì)劃中的新年價(jià)格促銷部分。

單一產(chǎn)品折扣每年最多一次（不包括全部產(chǎn)品價(jià)格折扣）價(jià)格折扣活動(dòng)期間，需對新學(xué)員及老學(xué)員制定明確的政策。

確價(jià)格折扣期間的續(xù)讀政策和Bundle銷售政策引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行Bundle購買活動(dòng)至少持續(xù)2周以上，讓學(xué)員有充分的時(shí)間獲取信息，建議一般為4周。

安排相應(yīng)的媒體廣告

利用校內(nèi)外活動(dòng)，在促銷期間進(jìn)行宣傳

利用DM或電話向老學(xué)員傳遞促銷信息

◆課程促銷活動(dòng)

 

根據(jù)課程特點(diǎn)，在一些特殊時(shí)間進(jìn)行課程促銷。包括新產(chǎn)品上市、寒/暑期班推廣、商務(wù)英語推廣等，這些課程促銷活動(dòng)通常和節(jié)慶促銷活動(dòng)和價(jià)格促銷活動(dòng)結(jié)合在一起進(jìn)行。舉辦這些活動(dòng)需注意：

活動(dòng)需配合相應(yīng)的主題

單一課程促銷次數(shù)不宜太多，一般每年一次

活動(dòng)必須對銷售產(chǎn)生直接幫助

明確新學(xué)員及老學(xué)員的不同銷售政策

配合相應(yīng)的媒介宣傳

活動(dòng)具有一定的周期性，一般至少3周以上

◆公關(guān)活動(dòng)

 

●贊助活動(dòng)

青年風(fēng)采大賽，全國或國際性的體育比賽，社會(huì)公益活動(dòng)，大、中學(xué)校的社團(tuán)活動(dòng)等。參與這些活動(dòng)需注意：

這些活動(dòng)參與或輻射的對象一定要與本校的目標(biāo)群體一致

盡量以提供免費(fèi)課程或本校禮品的形式進(jìn)行，減少現(xiàn)金投入。

活動(dòng)需有一定的媒體報(bào)道，以擴(kuò)大影響力

合作能夠體現(xiàn)對本校品牌的提升，合作的機(jī)構(gòu)或品牌在社會(huì)上無負(fù)面影響

●媒介合作

和媒介記者保持良好的關(guān)系，定期安排記者采訪，進(jìn)行相關(guān)的軟文報(bào)道等。和媒體溝通的一些建議：

安排一些免費(fèi)課程給記者或其家屬。

舉辦小型沙龍活動(dòng)。

發(fā)掘一些新聞點(diǎn)，和記者共同探討新聞價(jià)值。

和媒體舉辦聯(lián)合活動(dòng)，如針對媒體的讀者俱樂部，VIP客戶，訂戶舉辦聯(lián)誼活動(dòng)，這些人本身也是本校的潛在客戶。

定期安排一些公益或公關(guān)活動(dòng)，邀請記者進(jìn)行報(bào)道，如西安外籍教師作為榮譽(yù)球迷，在足球比賽現(xiàn)場聲援足球隊(duì)等活動(dòng)。

大型校內(nèi)西方特色活動(dòng)的報(bào)道，如圣誕節(jié)、/萬圣節(jié)、復(fù)活節(jié)等。

●英語演講比賽

校內(nèi)比賽，最好爭取和當(dāng)?shù)亟逃龣C(jī)構(gòu)或媒體合作舉辦。

 

◆DM郵寄

針對本校學(xué)員及潛在目標(biāo)群體，定期直接郵遞宣傳單頁。單頁內(nèi)容以新課程或當(dāng)月促銷活動(dòng)為主，DM郵寄的對象包括：

本校學(xué)員（建議至少每月一次）

中/小學(xué)生

商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)

銀行客戶

電信客戶

其它

 

◆展覽會(huì)

如國際教育展，英語培訓(xùn)展等,參加這類活動(dòng)的準(zhǔn)備工作：

選擇較好的展示位置

現(xiàn)場進(jìn)行良好的布展，包括品牌、產(chǎn)品介紹，近期活動(dòng)宣傳等

安排人員發(fā)放宣傳單頁

安排課程顧問進(jìn)行現(xiàn)場咨詢

安排外籍教師進(jìn)行現(xiàn)場級別測試

現(xiàn)場咨詢者獲贈(zèng)本校精美雜志

現(xiàn)場發(fā)放本校免費(fèi)視聽課券

 

◆其它特殊活動(dòng)

開學(xué)典禮/開放日活動(dòng)

寒/暑假班促銷活動(dòng)

銷售積分計(jì)劃

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生推廣渠道的建立及主要推廣活動(dòng)藝步培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng)集合學(xué)員管理系統(tǒng)、排課軟件、教務(wù)管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統(tǒng)、家校服務(wù)APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件，是實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)數(shù)字化管理，信息化教學(xué)，招生營銷一體化的專業(yè)智慧校園解決方案。現(xiàn)在注冊可以獲取全套培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生管理資料一套。