恐懼營銷是一種很容易被濫用的營銷方法。當家長感到恐懼的時候，大腦的某部分功能會被激活，從而分泌一定的腎上腺素，短期內能提高人體的記憶力和注意力，讓人從輕松的環境脫離出來，更加留意周圍的信息。所以，我們可以通過恐懼感去激發家長的教育痛點，從而吸引家長的注意。

比如，當我們告訴家長：“孩子不學習書法，在高中就少了一個升學的途徑。”家長并不會很在意，相反家長可能就會更注重孩子文化課的成績。但是你告訴家長：“學習書法，可以在高考時再提高10分”就容易勾起家長讓孩子學習書法的需求。

這里我分享給大家3個朋友圈恐懼營銷的原則：

1.釋放恐懼：當前就有可能發生！

2.增加緊迫感：很可能頻繁發生！

威脅的易遭性，往往比嚴重性更容易受人關注。如果沒有讓人感到威脅時刻都會發生在我們身上，那就幾乎沒有效果了。

如果你告訴家長：“孩子一年級不學英語，孩子英語以后就跟不上。”這樣家長感覺這種威脅還沒有迫在眉睫，就不會產生一種恐懼感，也就沒有消費的沖動。

如果你告訴家長提前學英語，對孩子勇于表現自我很有好處，這樣就會讓家長感知學習英語帶給孩子當前的益處。如果你在中考之前，宣傳：如果孩子中考前不能建立起自己的知識體系，中考就容易發揮失常，然后再推出自己的串講班，就能引起家長的特別興趣。一個遠的威脅遠不如一個近的威脅對人的刺激感明顯。

3.降低解決方案的難度：代價最小方案！

只是喚起恐懼，但是并不能讓人覺得你能解決這個恐懼，這樣的營銷就失敗了，或者解決這個恐懼的費用比較高，也會削弱用戶購買的沖動。

案例分析：

“假期玩瘋了，孩子不想上學？我們來給他收心！“

這是一家機構年后開學前做的一期寒假收心強化班的宣傳文案，目的是做春季的前期招生，開學后續班轉化為春季學員。

這個文案想利用家長擔心孩子春節玩耍過多不能快速進入新學年學習狀態的恐懼心理。

但是，家長面對這個文案接收到的信息是：寒假前讓孩子上輔導班肯定會受到孩子的強烈反抗。家長不能意識到寒假前上輔導班的必要性，而且課程免費的信息也沒有在題目中體現出來，所以解決恐懼的成本也是未知的。

這個方案可以修改成這樣：

年后：大人上班沒狀態，孩子開學怎么辦？把孩子免費送過來，我們來給他收收心！

年后在集體的環境中大人一般需要三四天的時間才能恢復工作狀態，孩子開學后就需要更多的時間來轉化寒假的瘋玩狀態，重點小學已經短信要求家長開始幫孩子收收心，找狀態，開學前，把孩子免費送到XX教育中心，我們為孩子準備科學豐富的課程，讓孩子在無壓力的情況下逐漸恢復學習狀態。轉發此條信息，免費來上收心課！報名電話：*******

1. 釋放恐懼：自己上班沒狀態，孩子也好不到哪去

（通過家長能感受的，自己年后上班就沒狀態，孩子的狀態也會更糟糕，這樣就釋放了恐懼）

2.. 增加緊迫感：重點學校已經通知家長了，我們的孩子可能已經落后了

（利用重點學校的通知，進一步加強家長的恐懼和緊迫感）

3.. 降低解決方案的難度：培訓機構免費幫孩子收心。

（有了恐懼感，該怎么去解決呢？估計很多的家長喜歡選擇逃避，我們可以開設一次開學前的收心課，這樣就會用很小的代價，來彌補自己的擔心）

如果要寫成推文，可以在這個文案的基礎上，介紹學校的環境和課程安排，順便附上購買鏈接，收10塊錢。這里需要注意一點，假如家長的手機沒有開通支付功能，或者沒有微信支付的習慣，很可能就打消了他的念頭。所以只需要開通報名功能就可以，付費可以線上線下都支持。

培訓學校如何做出成功的朋友圈營銷？一定利用了家長的恐懼藝步培訓學校管理系統集合學員管理系統、排課軟件、教務管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統、家校服務APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件，是實現培訓教育機構數字化管理，信息化教學，招生營銷一體化的專業智慧校園解決方案。現在注冊可以獲取全套培訓機構招生管理資料一套。