很多中小型培訓機構的校長都有這樣的困境:與大型機構相比拼品牌知名度、拼廣告、也就是拼財力人力物力，都沒有明顯的優勢。

其實，在互聯網時代，我們只需要借助新媒體，就可以讓學校實現低成本招生！

小程序招生，其本質在于利用小程序，在微信上滲透新老學員的熟人關系，快速精準地鋪開招生戰略。比起點對點招生手段，直接提高數十倍的效率。那么，他們是如何做的呢？

 

第一步、找到種子用戶

 

種子用戶就是裂變活動的第一批基礎傳播點，這所學校的種子用戶，一部分來自于在學學員，一部分是了解他們但還暫未報名的準客戶。

在有了一批種子用戶的基礎上，學校在某知識付費平臺（比如千聊）上了一節公開課。課程的受眾群體主要是學生家長，課程內容也跟孩子的閱讀學習相關。

 

第二步、設置裂變海報迅速積累人氣

 

為了推廣公開課，并給學校的公眾號引流，這所學校利用在線H5制作軟件編輯電子海報，并將其推廣分享出去，只要學員將電子海報分享給3個人并促使其成功掃碼注冊，該分享學院就可以獲得免費上課的機會。通過海報分享裂變的方式，能夠為公開課儲備大量資源。

 

第三步、線上公開課為課程作推廣

 

公開課實質上是一個起到銷售推廣作用的課程，課程首先描述大部分孩子閱讀的現狀，激發家長教育焦慮，然后再講述閱讀能夠給孩子帶來的多種益處，讓家長意識到閱讀習慣培養的重要性，最后再講1種閱讀的方法，讓家長知道培養孩子閱讀是需要技巧的，于是孫其自然將機構的六種高效閱讀法給推廣了出去。

 

第四步、利用微信公眾號圈定用戶

 

在公開課上，老師以進一步解決學習問題，并獲得更多學習福利為誘餌，引導家長添加助手老師微信號，關注公眾號，以此圈定潛在用戶。課程結束時，再以幫助孩子解決學習懶散、難以堅持為目的，正式推出了打卡課。同時，不斷提醒學員已有XX人參與了打卡課，增加其緊迫感。至此，就完成了公開課到打卡課的引流。

 

第五部、打卡課

 

打卡的內容很簡單，孩子每天閱讀20分鐘，家長把孩子閱讀時的照片和閱讀書籍名稱轉發到朋友圈里就行。但打卡形式比較特別：學員需要預先付費（29元），如果每天都能堅持打卡，就能夠拿回學費，并瓜分未完成打卡學員的學費，需要堅持21天。根據研究表明，21天是一個養成習慣的周期。告知家長這些科學依據，能提高參與率，同時建立學員付費意識，養成堅持的習慣。

打卡任務每天早上7點00分發布，7點以后正式打卡，晚上十點截止；同時，利用微信群輔佐打卡服務；家長可每晚在群里分享孩子閱讀的感受，老師定期分享培養孩子閱讀興趣的技巧等等，讓打卡課真正有益于孩子和家長。

 

第六步、拼團購買正式課

 

在打卡課進行到14天時，大家的學習習慣和對老師的信任，已經建立起來。這時，再用拼團活動做正式課的推手。因為拼團能激發用戶主動轉發分享，從而降低學校的獲客成本，并實現精準引流轉化。

正式課的內容是閱讀技巧，跟打卡課的內容相呼應。課程原價998元，拼團價698元，3人成團。通過拼團活動，學校獲得不少客戶，一部分來自群內，一部分來自群內朋友的推薦。至此，就完成了一個小程序招生的成功活動。

整個過程，就四個人參與招生策劃，一個月搞定，聽完這家學校通過小程序招生的案例，校長們是不是內心有些激動了呢？當然，線上招生的模式不止這一種，比如秒殺、砍價等線上招生方式，如果校長們感興趣，掃碼藝步招生小程序。

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