培訓(xùn)學(xué)校地推話術(shù)丨15條,這么說更能吸引用戶到校
時(shí)間:2021-01-31 00:58:00 來源:藝步培訓(xùn)管理系統(tǒng) Tag : 培訓(xùn)學(xué)校 地推 話術(shù) 分享按鈕在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的推廣方式里,地推是一個(gè)重要的渠道,可以幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)找到精準(zhǔn)用戶,也可以實(shí)現(xiàn)口碑傳播。地推其中最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是話術(shù),如何說才能得到用戶的認(rèn)可呢?今天駱駝樹就為大家分享一些干貨~
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最常見的地推行為就是發(fā)宣傳單頁了。發(fā)傳單是個(gè)講究技術(shù)的活兒,其中最常見問題就是,老師發(fā)單后面對(duì)家長如何溝通的問題了。
商場如戰(zhàn)場,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就像商場,商場有好的產(chǎn)品、好的導(dǎo)購,但沒有客人去消費(fèi),那就是倉庫,結(jié)局只有關(guān)門。
家長提出的每一個(gè)問題背后都有家長的顧慮,好的話術(shù)是家長教給我們的,打消他們內(nèi)心的顧慮,首先端正心態(tài),其次就是使用有效果的話術(shù)!
1、家長說:離家遠(yuǎn),沒時(shí)間接送!
答:家長,我們這里本身也不是很大,而且我們晉級(jí)教育培訓(xùn)班一周只上一次或兩次課,也就是家長每周就辛苦接送一次兩次就可以。
再說家長您想過沒有,我們忙來忙去不就是為了孩子嗎?教育又是孩子一生中最重要的事,我相信您那么重視孩子的學(xué)習(xí),一定會(huì)有時(shí)間送孩子的。
2、家長說:孩子太小,怕太小了學(xué)不會(huì)……
答:家長,孩子3-8歲的時(shí)候口腔肌肉彈性好,母語發(fā)音尚未定形。這個(gè)時(shí)候上英語班,練口語發(fā)音是最好的。
從小接觸數(shù)種語言,有充分機(jī)會(huì)使用這些語言,他們的發(fā)音器官自然會(huì)配合這些語言發(fā)音系統(tǒng)調(diào)整形狀,發(fā)出這些語言需要的各種聲音。而且學(xué)齡前的寶寶學(xué)語言會(huì)比其他年齡的人來得容易。
從小學(xué)習(xí)英語可以給腦細(xì)胞豐富的刺激,雖然不見得立竿見影,但卻在為日后學(xué)習(xí)發(fā)展儲(chǔ)備能量。所以,越早讓孩子接觸英語,越能讓孩子對(duì)英語產(chǎn)生興趣,為孩子將來學(xué)習(xí)英語的正確地發(fā)音打下良好的基礎(chǔ)!
3、家長說:家長猶豫……
答:家長,您看,新學(xué)期已經(jīng)開始,學(xué)校老師教的知識(shí)會(huì)比上學(xué)期加深一個(gè)層次,我們的精品課會(huì)幫孩子進(jìn)行新知識(shí)的同步輔導(dǎo),可以幫孩子快速進(jìn)入新學(xué)期的學(xué)習(xí)狀態(tài)中,還會(huì)擴(kuò)充孩子的詞匯語法等儲(chǔ)備,(引導(dǎo)到我們這次活動(dòng))并且您看只需要100元就可以學(xué)12節(jié)并且還贈(zèng)送價(jià)值168元的拉桿箱/書包,多劃算啊,只限前100名才送。
4、家長說:孩子太小,暫時(shí)不想讓他學(xué)!
答:家長,現(xiàn)在我們都是幼兒中班都開始學(xué)英語了。別的孩子都在學(xué),咱的孩子不學(xué)的話,原地踏步是我們都不愿看到的!英語學(xué)習(xí)他一定是一個(gè)積累的過程,都是要從小開始打基礎(chǔ)的。
并且咱們3年級(jí)就要開始學(xué)了,您讓他提前半年開始接觸英語,等到他3年級(jí)開始學(xué)的時(shí)候就會(huì)有一個(gè)好的基礎(chǔ),就會(huì)比同年級(jí)同班級(jí)的其他小朋友接受的更快更好,老師就會(huì)表揚(yáng)啊,孩子經(jīng)常接受表揚(yáng)學(xué)習(xí)會(huì)更有動(dòng)力,這是一個(gè)良性循環(huán)。
5、家長說:要回家,跟孩子爸爸或媽媽商量……
答:家長,我們這次活動(dòng)很難得,只需要留個(gè)聯(lián)系方式,就可以參加試聽課,并且只有10個(gè)名額!我們的課程能讓孩子很快的進(jìn)入學(xué)習(xí)的狀態(tài)。教育不是一種消費(fèi),而是一種投資,我相信任何一個(gè)對(duì)孩子比較重視的家長都不會(huì)放棄這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)的。
6、家長說:孩子沒時(shí)間!周末都報(bào)的有很多其他興趣班,時(shí)間都排滿了!
答:家長,不沖突的。我們機(jī)構(gòu)的上課時(shí)間是可以錯(cuò)開的。您給孩子報(bào)這么多班,說明家長您對(duì)孩子的學(xué)習(xí)是比較重視的。再說了,舞蹈、美術(shù)、音樂等這些都屬于興趣愛好,可以慢慢培養(yǎng)。
但是語數(shù)外是剛需啊家長,是必考的,今年的小升初大綱您可以搜一下,語、數(shù)、外是考試的重點(diǎn)學(xué)科,它是一道坎, 過不去對(duì)孩子將來升學(xué)是有影響的。
所以孩子的學(xué)習(xí)一定是從小打基礎(chǔ)的,我們這次試聽課的活動(dòng),我覺得您錯(cuò)過就不太應(yīng)該啊家長,給孩子報(bào)一個(gè)吧!
7、家長說:孩子成績比較差,平時(shí)就只能考個(gè)六七十分!
答:家長,小學(xué)階段的語、數(shù)、外是很簡單的,設(shè)計(jì)的重點(diǎn)和難點(diǎn)是非常少的,孩子考90分以下反而是不正常的。那就更應(yīng)該學(xué)習(xí)了啊。孩子考試的差不是孩子笨,可能是孩子不太能接受老師的授課方式,時(shí)間久了,就更沒有學(xué)習(xí)的興趣了。
您讓他去我們機(jī)構(gòu)體驗(yàn)一下,每個(gè)老師授課方式不一樣,說不定對(duì)我們老師的授課方式能接受,孩子有興趣,學(xué)習(xí)自然就會(huì)進(jìn)步,并且現(xiàn)在小學(xué)階段還來的及補(bǔ)習(xí),如果孩子上了初高中把小學(xué)知識(shí)還不理解,那就很難補(bǔ)起來了。給孩子報(bào)一個(gè)吧,他必須要去補(bǔ)一下了!
8、家長說:孩子成績好,能考90-100分,不需要……
答:那小朋友非常棒哦,但是家長,小學(xué)階段的知識(shí)點(diǎn)還是比較簡單的,孩子考90-100分是正常的,低于90分反而是不正常的。您孩子的基礎(chǔ)這么好,我想應(yīng)該上一個(gè)更高的臺(tái)階。
我們機(jī)構(gòu)有專門為基礎(chǔ)好的孩子開設(shè)的培優(yōu)班,像去年中考的狀元(根據(jù)實(shí)際情況舉例說明)都是在我們學(xué)校學(xué)習(xí)的。我們這里只是一個(gè)小地方,將來孩子長大了,肯定要去北上廣那種大城市工作生活,那邊的競爭都是非常激烈和殘酷的,所有孩子光是基礎(chǔ)好,還是不夠的!
9、家長說:孩子在學(xué)校老師那里報(bào)過了,自己在家里可以輔導(dǎo)孩子!
答:家長,不沖突的。我們機(jī)構(gòu)的上課時(shí)間完全能夠錯(cuò)開。
我們用的教材是不一樣的,老師的教學(xué)風(fēng)格也不一樣,對(duì)知識(shí)點(diǎn)的側(cè)重也會(huì)有所不同!我們做這個(gè)活動(dòng),就是為了孩子接觸不同的老師,這樣可以讓孩子感受不同的授課風(fēng)格,同時(shí)也可以形成互補(bǔ),讓孩子更全面的掌握所學(xué)知識(shí),對(duì)孩子來說是好事啊!
10、家長說:孩子壓力太大,太累了,現(xiàn)在就想讓孩子玩,不用學(xué)……
答:家長,現(xiàn)在學(xué)生學(xué)習(xí)都累,壓力都大,目前中國的教育制度就是這樣的。別人家的孩子都在學(xué),咱們不學(xué)的話就是退步啊!并且我們一周就來上1個(gè)半小時(shí)就可以,這點(diǎn)時(shí)間,我相信孩子是絕對(duì)可以的。
11、家長說:現(xiàn)在不想報(bào),等周末去你們學(xué)校看一下再說……
答:家長是這樣的,我們機(jī)構(gòu)這次的優(yōu)惠活動(dòng)只限前10個(gè)名額,報(bào)滿了就不能報(bào)了,這么優(yōu)惠的活動(dòng),買包煙/買個(gè)化妝品的錢給孩子學(xué)一個(gè)半月的課,還有什么好猶豫的呢?
12、家長說:不是錢的問題,得學(xué)了有用啊,1個(gè)半月上了有用嗎?
答:是的家長,并且我們這是12節(jié)課,不是1節(jié)2節(jié),每個(gè)學(xué)校都可以讓你去聽1節(jié)或2節(jié),但是您相信我,一兩節(jié)是絕對(duì)聽不出任何效果的,只能看出孩子對(duì)學(xué)習(xí)有沒有興趣,但是我們12節(jié)課是一個(gè)完整的課程體系,上完是絕對(duì)有效果的,到時(shí)候上課您是可以和孩子一起進(jìn)班聽課的,看一下我們的教學(xué)環(huán)境和我們老師的授課方式等等。您還有什么好猶豫呢?
再說了家長,每報(bào)一個(gè)孩子,我們老師拿出對(duì)待自己孩子的標(biāo)準(zhǔn)去對(duì)待您的孩子,我們有自己的品牌,您放心,孩子學(xué)了一定有用的!
13、家長說:家長堅(jiān)持到校參觀后再報(bào)名!
答:好吧家長,那這樣,您給我留個(gè)電話,我給您預(yù)留個(gè)名額好吧,您到學(xué)校后再報(bào)也還是有這個(gè)名額的(在活動(dòng)臨時(shí)信息登記表上登記:孩子名字+學(xué)校年級(jí)+家長電話)。
14、家長說:XX教育?沒聽說過啊?
答:我們機(jī)構(gòu)主要優(yōu)點(diǎn):
1、教材每年都會(huì)請XX總部資深教育專家編審過的。
2、特別是語數(shù)外教學(xué),與小升初緊密結(jié)合。
3、我們的教育理念更注重聽、說、讀、寫能力的培養(yǎng),讓孩子培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣。我說的再多您也只是了解,對(duì)孩子有沒有用,孩子學(xué)了才知道啊,所以我們這才做活動(dòng)邀請您去體驗(yàn)的啊。
15、家長說:怎么上課?上課時(shí)間?
答:我們機(jī)構(gòu)的小班授課,每個(gè)班級(jí)最多15個(gè)孩子。每周上兩節(jié)課,您每周接送一次就可以了。
我們都是在周六周日上課,孩子哪個(gè)時(shí)間段方便,我給您備注一下,盡量給您安排在這個(gè)時(shí)間,排班的時(shí)候也會(huì)和您電話確認(rèn)上課時(shí)間的。
16、家長說:和孩子商量一下,孩子愿意學(xué)再報(bào)!
答:可以的家長,是需要征求一下孩子的意見的。但是學(xué)習(xí)真的是需要家長您和老師去引導(dǎo)的,因?yàn)楝F(xiàn)在小朋友一聽說要學(xué)習(xí)第一反應(yīng)都是抗拒的,因?yàn)樾『⒂∠罄飳W(xué)習(xí)都是很枯燥無味的,我們的課堂不像公校那樣小朋友排排坐好了,而是非常生動(dòng)有趣的,和公辦學(xué)校的體驗(yàn)完全不一樣。您給他報(bào)吧,保證他上完一次課就會(huì)喜歡上我們的課堂和老師!
如果在講明之后,家長還是說堅(jiān)持問孩子意見后再做決定的話,我們可以做如下回答:那這樣吧家長,您給我留個(gè)電話,我給咱小孩預(yù)留個(gè)名額(寫在活動(dòng)臨時(shí)信息登記表上),我也給您留個(gè)電話(把自己電話號(hào)碼寫在傳單上給家長),等您征求完小孩意見后可以的話給我打電話,名額我給您留著。
其實(shí)地推中,可用話術(shù)很多。但關(guān)鍵是掌握說的技巧,不宜說太多、也不宜不說、更不宜亂說。
這就需要咱們機(jī)構(gòu)做到話術(shù)統(tǒng)一,無論是在職老師或兼職人員都能讓家長了解這是一家怎樣的機(jī)構(gòu),在做什么活動(dòng),以專業(yè)打消家長的顧慮,產(chǎn)生品牌效應(yīng)。即使短期不參與,也能留下好印象。同時(shí)規(guī)范話術(shù)后,我們還能方便核實(shí)不同的推話術(shù)效果,結(jié)合比對(duì)多次效果,調(diào)整、總結(jié)出最匹配、實(shí)用的地推話術(shù)。

藝步,與30000家素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)同行
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