素質(zhì)教育學(xué)校發(fā)展的根本是招生。

在小藝測評上線的一年零三個月里，我們真切地感受到，校區(qū)解決招生問題是越來越離不開測評了。

曾經(jīng)有校長跟我們調(diào)侃：“校長們有個‘三八定律’，80%的校長，每年會花費8個月時間和80%的精力，解決招生問題?！?/p>

而讓校長們不再被招生困擾，正是藝步做測評的最初目的。

隨著做測評的校區(qū)越來越多，測評的強大，也愈發(fā)明顯。首先，就是真真切切能幫助緩解招生壓力，提高招生效率與能力。

 

這一年來，每一個把測評課用在地推，用在活動，用在美團、大眾點評上的校區(qū)，都獲得了一把新的招生利器。

過去機構(gòu)招生，體驗課是主力武器，但隨著時間的推移，威力逐年下降，已經(jīng)很難挑動家長神經(jīng)。

原因非常簡單，體驗的是孩子，付費卻是家長，幾節(jié)體驗課下來，掌握付費大權(quán)的家長，毫無參與感，一切判斷的依據(jù)，都靠自己與孩子的感覺，當我們希望家長做出決定時，大部分家長看似胸有成竹，實則云山霧罩。沒辦法，只能隨便找個理由來決定是否報課。比如說，這校區(qū)的廁所好像有味兒，可能不注意衛(wèi)生，還是算了吧。

而以測評課，或者在體驗課中加入測評課的形式，能將家長的關(guān)注點真正聚焦起來，聚焦到孩子的成長上面來。

舉個簡單例子，孩子上第一節(jié)體驗課之前做個測評，孩子某方面在同齡人水平線之下，家長拿到測評報告，通過老師的解讀，了解孩子的真實情況。三節(jié)體驗課結(jié)束，針對性給孩子做體驗課總結(jié)性測評，家長拿到測評報告一看，之前的不足，得到科學(xué)的鍛煉，有了長足的進步，證明這個課程科學(xué)有效。

測評課清晰對比

到這里，我們真正的為家長構(gòu)建了一條聚焦且合理的報課決策流程，一個為孩子成長考慮的家長，報課概率會大大提高，而價格，環(huán)境，時間，通勤都將成為細枝末節(jié)的問題。

更重要的一點，對校區(qū)來講，體驗課+測評完全不會增加校區(qū)成本，只需要在第一節(jié)前和最后一節(jié)課抽出或增加10分鐘，安排老師進行測評即可。

招生對校區(qū)來講，是讓校區(qū)活下去。

可這對于大部分校長來講，太累了。每天耗費大量時間在招生上，耗光精力求生存，非我們所求。我們更希望的是校區(qū)運轉(zhuǎn)流暢，提高抗風(fēng)險能力強，讓校區(qū)日進一日的向著更好的方向發(fā)展。

校長們在每個深夜輾轉(zhuǎn)反側(cè)睡不著，思考明天做什么活動招生，后天用什么禮品吸引家長的校長，下周的活動主題，流程，注意事項，思考怎么才不會被競爭對手卷死。

關(guān)鍵是，投入精力和收獲不成正比，效率低得嚇人。

但現(xiàn)在，校長們只需要做一件事：將測評和活動強力結(jié)合。

測評結(jié)合小藝招生活活動

這樣不止節(jié)約時間精力，還能有效提升校區(qū)工作效率。

沒做測評時，感覺很麻煩，一旦測評做起來，其實非常簡單，把握兩個核心：告訴家長孩子哪里需要提升，告訴家長孩子哪里非常優(yōu)秀。

課程顧問就圍繞孩子的優(yōu)缺點為核心，開展售課溝通。話怎么說，怎么和家長溝通，我相信校長和課程顧問老師，比我們更專業(yè)，比我們更敏感。 

隨著測評在招生和教學(xué)工作中的深入，校區(qū)的專業(yè)形象自然而然的也會樹立起來。

測評時，和孩子溝通是展示老師專業(yè)形象的過程。

測評后，和家長溝通是展示校區(qū)專業(yè)形象的過程。

解讀報告時，展示老師們對自己專業(yè)掌握的專業(yè)形象。

同時，測評也會把校區(qū)的教學(xué)體現(xiàn)的更專業(yè)：

教：根據(jù)測評結(jié)果對學(xué)員進行針對性教學(xué)；

學(xué)：讓學(xué)員清楚自己的情況，學(xué)習(xí)時，潛意識對薄弱點進行提升；

練：測評過后，學(xué)員能有效加強薄弱環(huán)節(jié)的練習(xí)；

測：通過測評，讓家長科學(xué)認識學(xué)員自身情況；

評：老師從專業(yè)角度評價學(xué)員情況  。

通過測來檢驗校區(qū)教學(xué)的專業(yè)，通過評來讓學(xué)生認識學(xué)習(xí)的不足，通過測評讓老師檢驗孩子是否有練習(xí)掌握專業(yè)。

五點結(jié)合，校區(qū)教學(xué)更專業(yè)，當方方面面的專業(yè)都建立起來，家長對校區(qū)的信任度自然會上升，選擇校區(qū)報名的機會自然也增加。

做到這里，再加上各位校長的管理與機構(gòu)全體同仁的努力，理想中的校區(qū)不就成了嗎？

隨著校區(qū)進一步發(fā)展壯大，從單校變多校，從多校變連鎖，測評還能輔助校區(qū)走的更遠。

第一層面

通過測評幫助建立構(gòu)建校區(qū)的差異化競爭優(yōu)勢：別人只有體驗課，但我有測評課；別人是紙質(zhì)測評表，畫圈畫勾就夠了！我是線上測評體系，有數(shù)據(jù)，有點評，有同年齡權(quán)威對比。

通過專業(yè)測評讓校區(qū)變得不同。

第二層面

通過測評來構(gòu)建新標準：當校區(qū)有自己的專業(yè)優(yōu)勢后，以測評為基礎(chǔ)，全面提升自己的測、評、教、學(xué)、練體系，構(gòu)建自己的標準。

首先，以測評為重點，構(gòu)建校區(qū)的教學(xué)、溝通、服務(wù)標準，建立后續(xù)標準化運營流程，再結(jié)合校區(qū)教學(xué)成果（獲獎、考學(xué)），家長們想要報名某個課程時，就會想來校區(qū)做測評，讓校區(qū)的老師看看，孩子后續(xù)到底適合做什么樣的課程。

同行的學(xué)習(xí)能力，永遠是最強的，你做測評，他們肯定同樣會跟進，一旦你確立先發(fā)優(yōu)勢，校區(qū)測評標準普及到這一條街，這一個片區(qū)，甚至這個城市的標準時，你的標準，就升級為區(qū)域性標準了。

像我們之前合作的一家舞蹈機構(gòu)，在他們片區(qū)最早做測評，五次測評招生招生轉(zhuǎn)化率達到100%，周邊的競爭對手爭相模仿。但在他們片區(qū)，家長最認可的測評標準，就是他們家，后來者模仿時，標準還得跟著來。

第三層面

越多人認可，品牌影響力越強，這是一條鐵律。

 

校區(qū)越大，測評就會越深入成為校區(qū)運營成為必不可少的那一環(huán)。

種一棵樹的最好時間是十年前，其次是現(xiàn)在，做測評，最好的時機就是現(xiàn)在！

 

看到這里，有校長可能會擔(dān)心，測評會不會做不起來？

很多校長曾經(jīng)也嘗試過，做過測評，同樣也遇到了大量的問題。

測評項目怎么制定，采用什么標準，測評數(shù)據(jù)怎么展現(xiàn)，測評報告怎么美觀，家長如何查看，課程顧問怎么圍繞測評溝通等等。

這一切，我們已經(jīng)幫大家做好了，交給小藝測評解決就可以，老師校長們只需要思考：什么時候把測評用起來！

 

從現(xiàn)在，從此刻開始，把測評工作做起來，把小藝測評用起來，解決咱們的招生，解決咱們的發(fā)展難題。

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