小藝測評||一年改變數(shù)千家機構(gòu)的招生運營模式變數(shù)千家機構(gòu)的招生運營模式
時間:2021-12-09 10:21:52 來源:藝步培訓(xùn)管理系統(tǒng) Tag : 素質(zhì)教育機構(gòu) 機構(gòu)招生 機構(gòu)品牌 測評課 體驗課招生 招生測評 分享按鈕素質(zhì)教育學(xué)校發(fā)展的根本是招生。
在小藝測評上線的一年零三個月里,我們真切地感受到,校區(qū)解決招生問題是越來越離不開測評了。
曾經(jīng)有校長跟我們調(diào)侃:“校長們有個‘三八定律’,80%的校長,每年會花費8個月時間和80%的精力,解決招生問題?!?/p>
而讓校長們不再被招生困擾,正是藝步做測評的最初目的。
隨著做測評的校區(qū)越來越多,測評的強大,也愈發(fā)明顯。首先,就是真真切切能幫助緩解招生壓力,提高招生效率與能力。
這一年來,每一個把測評課用在地推,用在活動,用在美團、大眾點評上的校區(qū),都獲得了一把新的招生利器。
過去機構(gòu)招生,體驗課是主力武器,但隨著時間的推移,威力逐年下降,已經(jīng)很難挑動家長神經(jīng)。
原因非常簡單,體驗的是孩子,付費卻是家長,幾節(jié)體驗課下來,掌握付費大權(quán)的家長,毫無參與感,一切判斷的依據(jù),都靠自己與孩子的感覺,當我們希望家長做出決定時,大部分家長看似胸有成竹,實則云山霧罩。沒辦法,只能隨便找個理由來決定是否報課。比如說,這校區(qū)的廁所好像有味兒,可能不注意衛(wèi)生,還是算了吧。
而以測評課,或者在體驗課中加入測評課的形式,能將家長的關(guān)注點真正聚焦起來,聚焦到孩子的成長上面來。
舉個簡單例子,孩子上第一節(jié)體驗課之前做個測評,孩子某方面在同齡人水平線之下,家長拿到測評報告,通過老師的解讀,了解孩子的真實情況。三節(jié)體驗課結(jié)束,針對性給孩子做體驗課總結(jié)性測評,家長拿到測評報告一看,之前的不足,得到科學(xué)的鍛煉,有了長足的進步,證明這個課程科學(xué)有效。

測評課清晰對比
到這里,我們真正的為家長構(gòu)建了一條聚焦且合理的報課決策流程,一個為孩子成長考慮的家長,報課概率會大大提高,而價格,環(huán)境,時間,通勤都將成為細枝末節(jié)的問題。
更重要的一點,對校區(qū)來講,體驗課+測評完全不會增加校區(qū)成本,只需要在第一節(jié)前和最后一節(jié)課抽出或增加10分鐘,安排老師進行測評即可。
招生對校區(qū)來講,是讓校區(qū)活下去。
可這對于大部分校長來講,太累了。每天耗費大量時間在招生上,耗光精力求生存,非我們所求。我們更希望的是校區(qū)運轉(zhuǎn)流暢,提高抗風(fēng)險能力強,讓校區(qū)日進一日的向著更好的方向發(fā)展。
校長們在每個深夜輾轉(zhuǎn)反側(cè)睡不著,思考明天做什么活動招生,后天用什么禮品吸引家長的校長,下周的活動主題,流程,注意事項,思考怎么才不會被競爭對手卷死。
關(guān)鍵是,投入精力和收獲不成正比,效率低得嚇人。
但現(xiàn)在,校長們只需要做一件事:將測評和活動強力結(jié)合。


測評結(jié)合小藝招生活活動
這樣不止節(jié)約時間精力,還能有效提升校區(qū)工作效率。
沒做測評時,感覺很麻煩,一旦測評做起來,其實非常簡單,把握兩個核心:告訴家長孩子哪里需要提升,告訴家長孩子哪里非常優(yōu)秀。
課程顧問就圍繞孩子的優(yōu)缺點為核心,開展售課溝通。話怎么說,怎么和家長溝通,我相信校長和課程顧問老師,比我們更專業(yè),比我們更敏感。
隨著測評在招生和教學(xué)工作中的深入,校區(qū)的專業(yè)形象自然而然的也會樹立起來。
測評時,和孩子溝通是展示老師專業(yè)形象的過程。
測評后,和家長溝通是展示校區(qū)專業(yè)形象的過程。
解讀報告時,展示老師們對自己專業(yè)掌握的專業(yè)形象。
同時,測評也會把校區(qū)的教學(xué)體現(xiàn)的更專業(yè):
教:根據(jù)測評結(jié)果對學(xué)員進行針對性教學(xué);
學(xué):讓學(xué)員清楚自己的情況,學(xué)習(xí)時,潛意識對薄弱點進行提升;
練:測評過后,學(xué)員能有效加強薄弱環(huán)節(jié)的練習(xí);
測:通過測評,讓家長科學(xué)認識學(xué)員自身情況;
評:老師從專業(yè)角度評價學(xué)員情況 。
通過測來檢驗校區(qū)教學(xué)的專業(yè),通過評來讓學(xué)生認識學(xué)習(xí)的不足,通過測評讓老師檢驗孩子是否有練習(xí)掌握專業(yè)。
五點結(jié)合,校區(qū)教學(xué)更專業(yè),當方方面面的專業(yè)都建立起來,家長對校區(qū)的信任度自然會上升,選擇校區(qū)報名的機會自然也增加。
做到這里,再加上各位校長的管理與機構(gòu)全體同仁的努力,理想中的校區(qū)不就成了嗎?
隨著校區(qū)進一步發(fā)展壯大,從單校變多校,從多校變連鎖,測評還能輔助校區(qū)走的更遠。
第一層面
通過測評幫助建立構(gòu)建校區(qū)的差異化競爭優(yōu)勢:別人只有體驗課,但我有測評課;別人是紙質(zhì)測評表,畫圈畫勾就夠了!我是線上測評體系,有數(shù)據(jù),有點評,有同年齡權(quán)威對比。

通過專業(yè)測評讓校區(qū)變得不同。
第二層面
通過測評來構(gòu)建新標準:當校區(qū)有自己的專業(yè)優(yōu)勢后,以測評為基礎(chǔ),全面提升自己的測、評、教、學(xué)、練體系,構(gòu)建自己的標準。
首先,以測評為重點,構(gòu)建校區(qū)的教學(xué)、溝通、服務(wù)標準,建立后續(xù)標準化運營流程,再結(jié)合校區(qū)教學(xué)成果(獲獎、考學(xué)),家長們想要報名某個課程時,就會想來校區(qū)做測評,讓校區(qū)的老師看看,孩子后續(xù)到底適合做什么樣的課程。
同行的學(xué)習(xí)能力,永遠是最強的,你做測評,他們肯定同樣會跟進,一旦你確立先發(fā)優(yōu)勢,校區(qū)測評標準普及到這一條街,這一個片區(qū),甚至這個城市的標準時,你的標準,就升級為區(qū)域性標準了。
像我們之前合作的一家舞蹈機構(gòu),在他們片區(qū)最早做測評,五次測評招生招生轉(zhuǎn)化率達到100%,周邊的競爭對手爭相模仿。但在他們片區(qū),家長最認可的測評標準,就是他們家,后來者模仿時,標準還得跟著來。
第三層面
越多人認可,品牌影響力越強,這是一條鐵律。
校區(qū)越大,測評就會越深入成為校區(qū)運營成為必不可少的那一環(huán)。
種一棵樹的最好時間是十年前,其次是現(xiàn)在,做測評,最好的時機就是現(xiàn)在!
看到這里,有校長可能會擔(dān)心,測評會不會做不起來?
很多校長曾經(jīng)也嘗試過,做過測評,同樣也遇到了大量的問題。
測評項目怎么制定,采用什么標準,測評數(shù)據(jù)怎么展現(xiàn),測評報告怎么美觀,家長如何查看,課程顧問怎么圍繞測評溝通等等。
這一切,我們已經(jīng)幫大家做好了,交給小藝測評解決就可以,老師校長們只需要思考:什么時候把測評用起來!
從現(xiàn)在,從此刻開始,把測評工作做起來,把小藝測評用起來,解決咱們的招生,解決咱們的發(fā)展難題。
藝步,與30000家素質(zhì)教育機構(gòu)同行
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