今天我跟大家分享一些一周見效的策劃，這些策劃每一個準備起來可能只需要準備2-4個小時，最多8個小時就可以實施了。

 

 

在介紹這些措施之前，我們必須要確認我們做培訓學校一些基本思想。

學而思曾經有三句話：

1.教不好學生等于偷錢和搶錢；

2.不是靠口碑招來的學生，我們不受尊敬；

3. 跟客戶不親的學校，沒有好的未來。

 

這就是說，我們一定要保證我們的教學質量，本著教育初心，真正地幫助孩子。

先做強，再做大。一個學校能招多少個學生取決于他有多少個好老師。所以，先有優秀師資，然后再招學生，不著急開分校，把錢花在服務上，而不是廣告上。

培訓學校家長會流失是因為家長和你不親。每星期只在培訓機構上兩個小時課，上完了就走了。所以，我們除了教學以外，還要有多種服務，提高和家長的親密度。比如，為家長提供家庭教育講座、建立了小升初規劃，政策解讀等。家長和你親了以后，就很難流失。

在確保這些思想之后，我們接下來看一看一周見效的招生策劃，具體怎么做。

一、教師準備

老師一定要對學科知識非常了解，這樣家長才會覺得你專業，才會對你有信心。作為老師，在一分鐘的介紹里要凸顯出自己的專業度。

中學老師：

介紹重點（中考分值分布、最新中考政策的說明）

 

比如，作為北京的中學作文老師，你一定要熟記中考分值分布。

1.作文50分：40分大作文，10分小作文。

2.閱讀28分：11分記敘，8分說明，9分議論。

3.古文15分：名著閱讀7分，文言文閱讀8分。

4.基礎27分：字3題9分（342），詞3題6分（222），句2題6分（222），背誦6分。

以及近十年中考記敘文、議論文題目。

作為數學老師，你要清晰的記住每年中考最后一道大題的體型和所考察的知識點。

小學老師：

介紹重點（課程體系）

作為小學老師，也要對中考高考、中小學政策有一定的了解，如果有變化，及時解讀給家長。

另外，你需要知道你本學期和下學期細分知識點，很細化。

1.英語：單詞數量，語法（詞法句法時態語態）

2.數學：數與形兩個體系，各有什么考點

3.語文：閱讀新考點、作文類型

把課程內容及效果告訴家長，讓家長認可你，感覺不學這個課就可惜了。另外，對于已經報過課的老師來說，讓家長知道，孩子已經適應了這個老師和這套課程體系，換機構學習，就需要從頭再學。

這個工作可能只需要2-3個小時，但是卻對以后的招生非常有用。

二、微信營銷

1. 微信服務

 

學校校長自己要建立年級微信群

1.內容少而精

2.絕對不能有廣告

3.家庭教育講座好好學，好好練，肯定有用。

不要急功近利，沒有不費力的捷徑，但這些方法可以更快到達終點。

教師拉班級微信群

1.班級群管理權轉讓，教師離職轉給校長

2.每次課照4-5張照片，2-3個視頻

3.覆蓋人數盡可能多

2. 微信營銷——內部加粉

本校家長一律加為好友，分享互動吧的課程報名鏈接就贈送短課。

學會“互動吧”大約只需要2-4個小時，朋友圈轉播的效果比線下傳單效果好得多。

3. 微信營銷——外部吸粉

新建的學校依然需要做地推。

地推——易拉寶，掃描二維碼（互動吧/校長號/學校號），送禮品。

1.送風車/竹蜻蜓，提高轉發量

2.送學生定制日歷，0.5-2元，提高上門量

3.上門后送短課（4-8小時）吸引報名

4. 微信營銷——上門量轉化報名

1.英語學校，可以采用“兩小時會國際音標”的招生辦法

三四線城市好用，一線城市小升初或超前班。新疆內蒙招初中生，不招小學生

2.口才課（非英語學校用）

有實力的家長都有管理者情結，我們可以開設口才課，提高孩子的口才演講能力。口才課一定要動畫多、視頻多，笑話多，這樣才能提起學生學習興趣。

大學校長課招生，小學校短課招生。因為長課時間和資金，小機構都都耗不起。這些短課只需要2天，4-8小時教師能上手。

但是要注意，這些短課只能幫你這周或者這個月幫你招到生，但是2-4次課之后，還是需要你去溝通才有可能續班，他不可能自動轉化為你的正式學員。

續班話術：（重點介紹課程體系、階段學習效果）

1.英語：學一年頂兩年

2.語文：作文、閱讀理解雙提升

3.數學：小升初最重要

三、增加服務

跟客戶不親的學校，沒有好的未來。因此，我們一定要加強家長、學員對學校的依賴性。培訓學校周六周日上班，平時教室是空的。這時候我們可以在工作日推出贈課、附加服務系列，只加課時，不減收費。

有的校長經常會遇到家長砍價的問題，這時候怎么辦？

一定不要降價，但是我可以給你加課。你報兩科送你一科。

語文送硬筆書法：

1.大學校加盟硬筆書法，細致完善

2.小學校用教材，廉價快速（龐中華硬筆楷書系列，25.5元）

3.周五加課，賞識教育/趣味視頻

 

閱讀角（2000-3000即可）：

1.語文：楊紅櫻、鄭淵潔、哈利波特……

2.英語：點讀筆分級閱讀（京東）

周五組織英語閱讀課。

只需要騰出一間房子，簡單布置一下，購買一些書，裝修購書加起來也就一周時間就可以搞定。

四、班型變化

現在培訓機構的競爭現狀就是：現實的對手，場地比你大，老師比你多，開辦年頭比你長。這時候你該怎么辦？

其實，從來沒有平等競爭，我們只能選擇錯位競爭。

學而思，不做第二個新東方。避開英語做奧數，用小班代替大班，不靠廣告靠口碑，最終非常成功。所以不要模仿強者，要錯位發展。

另外給大家算個賬：

不要在乎銷售額、利潤率，而要在乎利潤。

如果一個學校一學期銷售額30萬，利潤10萬。這個學校有300人，每人一學期學費為1000元。

1.如果打九折優惠，招生人數不漲，利潤是多少？

打九折，利潤只有約7萬，下降了33%

2.如果周一到周五贈50%的課時（如果原來16節課，我在周一到周五再送8節課），成本多少？

教師課時費一般是20%，每收500元錢，要付老師100元課時費。增加50%的課時，那就是3萬，這樣下來利潤也是7萬。

增50%的課時和降價10%結果是一樣的。但是，家長感受是不一樣的。

所以，打折是毒酒，沒事別常喝。選擇贈課而不是打折。我們不一定要增50%的課，我們可以贈20%的課。我們可以贈20%的課，但不要打10%的折。

周五贈課，什么樣的課孩子喜歡？

1.玩電腦：用來背單詞、做語法題

2.看大片：用來練聽力，鞏固句型

3.玩手機：用來練聽力，朗讀

如果周五贈這樣的課，孩子會超級喜歡，家長會有疑問，這么玩有什么用？

周五贈課，什么樣的課家長同意？

英語：大閱讀，練聽力和閱讀

語文：閱讀課，寫讀書心得和總結故事大意。

我們贈課的時候，要告訴家長，這是超前班教學計劃，這樣學一年頂兩年，小學就考過初中卷。

我們就做過一次3個月11次課的贈課。有2次是二小時音標以及拼讀規則課。第5次和第11次上課是測驗以及復習。真正上課是7次，40%時間鍛煉口語。這是我們最后讓孩子做高年級段試題的測驗結果：

 

這個效果并不難完成。教英語效果要特別牛，才能把家長贏過來。

贈課可以保證生源。同樣的價錢，送了贈課能更好招生。

周五贈課變“增課”，利潤倍增計劃

在北京，有一些學校會連續贈課一學期，學一年頂兩年，這樣對暑假招生非常有利，對秋季續班“增課”也很有利。

如果這一學期贈課的這部分學生學習效果非常好的話。我們可以在下學期變贈課為“增課”，讓家長來報我們周五的“增課”。但是前提是我們的教學效果一定要好。

贈課變“增課”，利潤暴增

如果原來1000元學16次，現在可以收費1300元學32次。原來利潤是300元。新增的300元，我們可以與老師五五開，得150元。這樣我們就有150%的利潤。

贈課變增課，如何說服老師家長孩子？

說服老師

贈課的時候課時費不多，第一學期課時費20%。但是我們可以和我們的老師說，如果教出超前一年的學員獎勵200獎金，超前兩年的學員獎勵500元。未來招生還不用愁。

說服孩子

周五的課堂很有意思，可以玩手機、玩電腦、看大片

說服家長

學一年頂兩年，孩子可以成為人人羨慕的學霸。而且這學期學時加倍，課時費300一學期，特別劃算！

如何一兩周內落地超前班？

前兩周微信招生，提高上門量

1.教師6-8小時學會兩小時國際音標

2.市場2小時學會互動吧

3.花一天時間做好易拉寶，一周時間加好家長微信

未來兩周，學習單詞課、口語課

1.學習《賞識教育》，了解怎么夸孩子，這樣可以提高老師水平

2.張貼海報，布置教室

總結

這些招生方法，我們可以選擇1-2種用，不能貪多，如果每種都用，結果都用不好。

短期招生和理發化妝一樣，只能短期有效。要想持續有效，一定要進行日常的師資培訓。如果要長期有效，一定要打造自己的綜合實力，建設屬于自己的系統體系。

合理的薪酬體系、給員工的職業規劃、培養團隊是培訓機構長久發展的基礎。

雖然我分享了很多短期的東西，希望大家注意多做中長期的事情。最后送大家一句話：成功需要流汗，需要動腦，需要堅持！

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