對于機構來說,業績治百病,收錢硬道理。的確,做教培行業,招生有困難,一切都有困難,招生容易了,一切困難都迎刃而解。
尤其在新冠疫情這個階段,線下教學受限,機構要打破顆粒無收的困境,扭虧為盈,勢必要不斷給機構業務加碼。不但要有勇氣活下去,更要有智慧活得精彩。
疫情讓線下課程停止,無論是在讀學員的穩定還是招生工作,都不得不從線下轉移到線上。如何設計線上高質量引流課程來進行引流,轉化業績,為機構當下的現金流包括未來發展做支持呢?
有結果很重要,面對危機的時候,考驗自信、勇氣和突破創新的能力。因為疫情期間,時間是寶貴的,機構和家長的時間都是寶貴的。

如何設計好一場線上引流直播課?
所謂臺上一分鐘,臺下十年功。一場成功的線上引流直播課,其實在上課之前,就已經顯示出了成功的苗頭。
要掌握幾大關鍵!
01
順勢而為,迅速調整機構盈利能力
·加快課消:
前期學員課程費用盡量不要退,而是想辦法滿足家長需求。在疫情大環境下,還是有很多家長能夠接受線上交付這種形式。
·課消不打折:
線上完成課消而不是打折,因為打折意味著收入打折,老師課時費打折等等,機構將會進入一個負重前行的階段。
·線上線下一比一消課:
線上一小時課程相當于線下一小時課程。有老師可能想問,如果家長不滿意這種方式的交付呢?別擔心,想辦法提高線上課程質量,如何提升,可以關注校寶學院,學院有很多相關課程可以給出實操方案。
02
創新思維推出短期線上課程包
創新思維很重要,關系到機構的轉危為機。
疫情持續到今天,雖然很多家長一開始并不想讓孩子參加線上培訓課,但到目前這個階段,家長當初的想法也會有所轉變。
這種轉變也許是暫時的,也許不是,機構要做的,就是充分調動這種轉變意識。
?
設計出幾套“短期線上課程包”,機構有多種課程門類的,多種打包,全部打通。機構只有單一課程內容的,結合具體情況做一些特色課程打包到一起,也是可以嘗試的。
·優惠續費:
這件事不要到課程消耗到差不多的時候做,而是在學員家長有興趣了就可以開始,畢竟這個階段的線上課程的屬性是短期線上課程包。
所有的創新,所有的引導,最后不落到實際結果上,都是無用的。
03
化阻力為助力,開發線上引流直播課
有一種招生思路,在疫情之下顯得更加有用!
開展線上引流課,通過將那些體驗線上課程的用戶進行引導,最終報名機構線下課程。
如果說,在2月份疫情剛開始的階段,很多家長可能還沒有考慮到孩子未來恢復上課這件事,但隨著疫情不斷變化,在3月初公立學校原本要正常開學,又有“停課不停學”這一方針,這個階段,家長對復課的關注度會提升一個臺階,到了4月份,這種關注將會轉化為一定程度的焦慮心態。
焦慮背后潛藏的邏輯是,對于當下以及未來孩子不能上學,沒有新知識吸收,沒有成長的焦慮。
機構如果還是沿用之前的那些招生方式,結果可想而知,這時候,必須要掌握一種新的技巧,傳授新的知識和學習能力,找到市場缺口,適時的補充這個缺口也許對于家長來說,認可度也會大大提升。
線上課程引流結果優劣,直接取決于課程設計是否質量高。
爆款線上引流課要具備三大屬性:
1、新:內容新穎,方式創新
顧名思義,要讓你的線上課程差異化于其他線上課程,從課程包裝、課程亮點、教學形式各個方面都要不同于以往。否則老生家長想退費,新生家長不感興趣。
2、奇:時代之需,引領未來
互聯網時代最大一個好處就是信息平等,有大量的新聞、消息方便機構了解政策、市場、未來趨勢,甚至可以清楚的了解學員對什么感興趣,想學什么想要什么。
現代教育,已經不是傳統意義上的教和學,小孩子完全有選擇事物的自主意識,如果能結合趨勢,結合機構特性,結合孩子興趣點設計出來的課程,跟普通機構的課程帶來的效果一定是有區別的。
所以,日常多關注一些教培行業動態,辦學特色分享,行業熱點新聞這些內容是很重要的,關鍵時刻,確實能夠派上用場。
3、特:獨家使用,值得擁有
作為一家中小型機構,完全憑空的創造對機構來講有一定難度,不過想要在周邊機構中脫穎而出還是不太難的。
機構課程一定要有特性,這是核心競爭力。
有流量的基礎上才能談轉化,如果你的引流課程不能讓用戶產生興趣,沒法產生爆發力,那么后期的轉化也就沒法進行了。所以,課程設置的宗旨,始終在吸引流量上。
再加上社群這一有力渠道,借助社群流量池的力量引爆活動轉化,事半功倍。
至于線上引流課要做成免費還是付費,首先,兩種情況有利有弊。
免費,門檻低,客戶質量難以衡量,反而有可能機構付出的成本沒法收回。但優勢也很明顯,就是流量多。
付費,剛好相反。不過最終的決定,需要從整體課程質量,推廣渠道,前期調研等多方面進行考慮。
總體來說,客戶很可能存在一種“便宜沒好貨好貨不便宜”的思維,具體要采用哪種方式,校長們可以自行抉擇。
同時記得做好用戶維護,建設社群機制,也是后期產生口碑轉化的有效辦法。
疫情已經進入到后半段,多數地區也已經進入到公立學院校開學復課的階段,對于機構來說,全面復工復課也指日可待。
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