多地明確暑假時間登上熱搜，有網友表示，開學時間還沒定，別人家暑假時間都確定了。

 

“春江水暖鴨先知”教育培訓機構近日陸續(xù)推出暑期課程，比以往足足早了3個月。

 

“家長您好，我是某某網校的王老師，專業(yè)補習學科薄弱項，我們的老師都是學校在職老師，特別在今年暑假開在線課，您方不方便周末讓孩子來上試聽課？”

 

“現(xiàn)在報名暑假班很劃算的，可以4科連報線上授課，疫情結束可以直接轉線下，提前秒殺，買到就是賺到。今年的情況，不趁暑假補回來，孩子的功課怎么才能夯實。”

 

家長梁女士向記者表示，從4月初開始，一天能接到3、4個推課電話。與往年不同的推課時間，令梁女士疑惑，“往年都是孩子期末考試前后才開始有暑假課，今年的暑假班報名從4月份就開始了嗎？”

 

 

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名場面：提前3月打響暑期爭奪戰(zhàn)

 

事實上，今年的教育暑期大戰(zhàn)，確實已經打響。有業(yè)內人士坦言，這是難得一見的“名場面”，不少機構直接拋棄春季課，提前3個月開始暑期營銷。

 

日前，網易有道精品課宣布簽下“中國體育界傳奇教練”郎平作為品牌代言人，這也是郎平教練首次為教育機構代言。

 

有業(yè)內人士認為，網易有道精品課邀請郎平為代言人背后，在線教育又將掀起暑期大戰(zhàn)。

 

今年疫情讓在線教育得到了前所未有的關注，而暑期是頭部在線教育企業(yè)的必爭之地。

 

據未來網記者不完全統(tǒng)計，包括新東方在線、學而思網校、學而思培優(yōu)、跟誰學、有道精品課在內的十數家K12教育機構均已在近期推出了暑期課程，為了暑期續(xù)費紛紛摩拳擦掌。

 

跟誰學好課三位一體語文項目負責人周艷向未來網記者表示，暑假續(xù)費通常來說可占到全年收入三分之一左右，是培訓機構每年收入的重中之重，關系著大批中小教育機構的生死存亡。

 

立思辰總裁竇昕則在近期一場教育沙龍中坦言，今年，在公立校陸續(xù)復課后，對校外培訓機構來說，也至少要滯后一個月以上才有可能復課，可以直接忽略春季課，著手準備暑期課程了。

 

疫情期間，因“停課不停學”推出的免費課也著實帶來了可觀的流量，使得滲透率激增。因此，不少機構早早地掛出暑期安排，甚至一下推出4期課程，不難看出，在1、2月份免費課吸引到了足夠多的流量后，各賽道玩家看中的實則是這數字背后的留存率。

 

“這次疫情期間開放免費課程的在線教育機構其實就是在預支暑期營銷的成本，雖然他們目前因為課程帶來的收入幾乎為零，但是人力、教研和技術的成本支出等都是足額的，這些成本其實已經提前預支了暑期營銷的費用。”有業(yè)內人士表示。

 

常青藤爸爸市場品牌總監(jiān)郭建明則向未來網記者表示，今年的暑期大戰(zhàn)會前置，頻次會高；幾家巨頭要做市場占有率，腰部的企業(yè)因為疫情得到增量，競爭更激烈。

 

 

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今年暑期大戰(zhàn)：高筑墻，廣積糧，緩稱王

 

在今年暑期大戰(zhàn)中，教育機構呈現(xiàn)出一種“量力而為”的態(tài)勢，一些機構則不再一味比拼低價，漸漸提高了課時費；有機構為了生源留存的長遠打算，將春季課和暑期課甚至秋季課捆綁打折銷售。

 

K12機構的暑期招生競爭狀況，在課程價格上體現(xiàn)的最為直觀。未來網記者了解到，去年的超低價格雖然延續(xù)，但20塊錢拼團課、49元體驗課、打卡返學費百元課……這類用作引流的課程減少。

 

暑假班課價格折扣依舊吸引目光。新東方中小學推出了低價策略，英語幼小銜接等原本一期課程450元，現(xiàn)在只需要50元就可以購買。而新初一暑假能力提升班，三科聯(lián)報只要69元共24次課，每科8節(jié)課，每節(jié)課2小時。此外還免費贈送教材。

 

騰訊企鵝輔導也同樣推出49元一期的初中暑假系統(tǒng)班，分別有語文、數學、英語三科。一期時長為一周的課程，并每天上課，課時長130分鐘。

 

高思教育也推出了暑期限時優(yōu)惠，以新一年級暑假班為例，3科63小時課程499元，每科7次課，每次2小時。

 

此外，除新一年級、新三年級、新初一、新高一、高三年級外，高思教育還推出了新老生優(yōu)惠政策，但是都有明確的時間限制。例如，以在線暑期班為例，4月10-23日報名每科8.5折優(yōu)惠擴科同享，4月24日-8月31日報名，每科9.5折優(yōu)惠擴科同享。

 

竇昕也坦言，立思辰今年第一次推出暑期低價課。

 

對于暑期價格戰(zhàn)，周艷表示，“價格戰(zhàn)短期看可以引流開拓市場，但是是舍本逐末得不償失的做法。因為靠低價獲取的用戶，忠誠度會偏低，極易流失。”

 

周艷認為，如果按照今年的形式，暑假再打價格戰(zhàn)，有可能達不到理想中的招生效果，還會使現(xiàn)金流進一步惡化。

 

也有機構一方面用低價課搶占市場，另一方面開始正價課招生。

 

猿輔導推出了小學暑期系統(tǒng)班，以四年級升五年級暑期系統(tǒng)班為例，有語文、數學、英語三科，每科一期課程花費600元，為期一周每天上課，并免費郵寄教輔資料。

 

字節(jié)跳動旗下清北網校也推出了暑假特訓班，單科699元共17.5課時。

 

學而思培優(yōu)開設在線暑期班的價格在1200—2200元不等，以小學暑期班為例，從7月11日起開課，一期15次課。而暑期線下小班課的價格在2690元—4085元不等，一期15次課。

 

學而思培優(yōu)的暑期課科目分別為語文、數學、英語、科學、編程5科。此外，機構為了生源留存的長遠打算，春暑秋課程捆綁出售也成了今年暑期招生又一特色。

 

跟誰學就推出了2020春暑秋系列課程，包含春季2節(jié)課、秋季15節(jié)課以及暑期8節(jié)課課程。以七年級英語目標班為例，單獨購買分別需要花費399元、2399元、1599元的課程，同時購買則花費2797元。

 

也有家長收到學而思廣告，稱報一科1000元，如果暑假與秋季聯(lián)報，三科費用再減1400元。

 

該家長對此表示，對比費用，選擇暑秋聯(lián)報是相對劃算的做法。

 

“很多在線教育機構通過免費課進行了低價引流，使獲客成本得以降低，但從長遠來看，比拼的還是課程質量，引流只是一方面，能夠留存才是最重要的，”拼圖資本創(chuàng)始合伙人王磊表示，除了課程內容，現(xiàn)在機構對免費課的師資包括技術研發(fā)等的投入也是為暑期招生囤積糧草，當然，機構需要在保續(xù)費、保留存、老帶新上做足功夫，才有可能撐到暑期。

 

周艷也建議，“高筑墻，廣積糧，緩稱王。現(xiàn)金流短缺的機構，可以考慮放緩占領市場的力度，降低低價課投入力度，先鞏固已有的生源，提升教學教研質量，提升服務質量。”

 

 

3

今年暑假過后，行業(yè)洗牌誰先撐不下去？

 

受疫情影響，學校相繼延期開學、線下培訓機構被叫停，各地嚴禁中小學生參加聚集性教育活動，校內和校外教學活動整體線上遷移，在線學習、停課不停學成為特殊時期的教育關鍵詞。

 

據不完全統(tǒng)計，87%的K12教培機構表示已經受到較大影響，其中影響最大的三大因素是營收減少、場地租金壓力大、人力成本高。

 

前新東方在線COO潘欣在其個人公眾號表示，對于周末要上課、暑假要壓縮地方的教培機構來說，招生、排課、消課、擴科都是大問題。大多數機構面對這種情況，規(guī)模化擴張是不適宜的。只要之前預收款沒花的太狠，現(xiàn)金流不斷，還是可以平穩(wěn)的熬過去的。但是如果之前就有挺大窟窿要填的，那也是兇多吉少了。

 

此外，2020年疫情打亂了學校和考試的正常安排，全國高考延期一月舉行，暑假相對也開始順延，培訓機構也勢必受到影響。

 

4月，全國各地的開學及中高考時間逐步明朗。4月12日，北京宣布高考、中考，及初高三開學時間。4月13日，浙江、安徽、海南等地的中學已開始復課。目前，除湖北外，全國30個省區(qū)市均已確定開學復課時間。

 

“寒假”長了，“暑假”短了。各省市教育部門也發(fā)布通知會適當壓縮暑假來補課時，有觀點稱，預計今年的暑假時間將至少縮減一個月。而根據近日多地公布暑假時間來看，這一觀點似乎得以印證。

 

據不完全統(tǒng)計，江蘇南京中小學7月18放暑假；甘肅慶陽中小學（含中職學校）統(tǒng)一定于7月31日放暑假；四川成都小學定于7月8日放暑假，中學則是7月16日……此外還有四川攀枝花、內江、南充；湖南益陽、郴州明確了暑假時間。

 

據中泰證券研究所分析文章《即將縮水的“暑期經濟”》稱，教育培訓行業(yè)也將遭受損失。一般來講，暑假也是教育培訓行業(yè)的旺季，主要是因為線下教育培訓對于學生的自由時間要求比較高。以新東方各個季度的營業(yè)收入為例，6月—8月是全年營收的高峰期，當季營業(yè)總收入占了全年的30%以上。今年暑假縮減，學生參加額外教育培訓的時間也將大幅減少。

 

不少教育者表示，擔心今年暑假過后，教育行業(yè)格局洗牌，誰會先撐不住？

 

竇昕在一場教育沙龍討論中坦言，線下基因的區(qū)域性中型機構可能會倒下。

 

竇昕通過沙盤推演分析道，上半年企業(yè)復工延后，線下機構通過壓縮人員、房租成本，節(jié)約現(xiàn)金流也許撐得住，但到了下半年，線下機構會遭受幾輪打擊。

 

首先，由于線下機構復課時間待定，會先遭遇線上機構“搶跑”，正如當下線上機構的暑期招生、秋季收費已經開始。

 

而此時的線下大型機構就會很慌，為了應對流量不足，在現(xiàn)金流充裕的情況下補給流量，線下的大機構便開始推出免費課打暑假價格戰(zhàn)。小機構則可以打野戰(zhàn)，自給自足，而中型機構則變得左右吃虧。

 

一名教育分析師也指出，“一家公司開始加大銷售投入的時候，其他家跟或不跟都很難受。”在此情況下，對于這樣體量機構來說生存發(fā)展環(huán)境會愈加艱難，突圍難度加劇。

 

此外，竇昕還指出，線下機構現(xiàn)金流斷流通常發(fā)生在3月和11月，此時是跑路高潮。因為預收的學費往往發(fā)生在4、5月和9、10月份。在今年的11月份，線下區(qū)域性中型機構要特別注意。

提前把握機會，培訓機構暑期招生大戰(zhàn)已經打響藝步培訓學校管理系統(tǒng)集合學員管理系統(tǒng)、排課軟件、教務管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統(tǒng)、家校服務APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件，是實現(xiàn)培訓教育機構數字化管理，信息化教學，招生營銷一體化的專業(yè)智慧校園解決方案。現(xiàn)在注冊可以獲取全套培訓機構招生管理資料一套。