一：網絡招生：

包括一些付費和免費的渠道招生。免費渠道有SEO、社區、論壇等。

SEO:現在運用的已經比較少了，如果你本身有對應的網站，想讓網站的排名比較靠前，想讓用戶在搜索相關信息的時候可以找到你，了解到你，SEO是必須要做的。

社區論壇：可以到相關的社區論壇發布一些信息，也可以主動找人聊。

付費渠道：

SEM：就是大家常說的競價廣告，包括百度競價、360競價、搜狗競價，神馬競價。sem最主要的是關鍵詞要投放好，用戶在搜索引擎上搜索這些關鍵詞的時候，就可以搜索到投放的這些關鍵詞的廣告，就能到你的網頁。

信息流廣告：信息流廣告是現在比較主流的渠道，如百度、今日頭條等都是很好的渠道，整個市面上的占比已經達到60%；是除了傳統的SEM之外必須要做的，因為它有很大的用戶量。

QQ空間和朋友圈廣告：

能比較精準的定位目標客戶，是付費渠道中比較好的引流方法。不過朋友圈的改革那個成本比較高，基本是幾千到幾萬的級別。像K12，可以在暑期/寒假等密集的時段內，在朋友圈進行投放，可能會獲得比較好的效果。

 

二：微信招生：

主要包括微信公眾號、微信社群、個人朋友圈等。

1.微信公眾號拉新招生

拉新就是吸粉，不管你的公眾號吸粉方式是怎樣的，都要記住一點，堅持。

吸粉第一就是要吸收已經報名的家長。在成交之前一定會給家長優惠吧？當優惠到家長已經基本滿意，就要交費的時候，銷售員最后一步，跟家長說，哦，對了，我們單位昨天開始的活動，特別簡單，您關注下我們公眾號，能領文具，或者書，或者書包，或者課程，或者電子視頻，每一樣平時價格是多少。她本來就是要交費了，又給便宜幾百，她能不關注嗎？

為什么要讓交費客戶關注公眾號？是為了續費，為了轉介紹，為了繼續營銷，

如何吸新粉，這個就要結合線下活動來進行。比如銷售人員不定期到學校到小區開展一系列促銷活動，關注公眾號，免費領取價值書籍視頻之類的。

 

2.朋友圈推廣招生

微信號由公司統一分配，這樣不管銷售來來走走多少個，微信里面的客戶資源永遠是公司的。個人微信號最強大的就是朋友圈的功能。要記住一點，在朋友圈營銷推廣一定要是軟營銷，什么是軟營銷？就是不刷屏，如果你和微商似的，天天都在群里發我的產品多么好啊，有多少個人買了啊，轉賬截圖不停的刷，換來的只能是被屏蔽，被拉黑。思考一下一天之中，什么時候你發的朋友圈被評論量最多？是中午和晚上。因為其他時間正常人都在上班啊。所以為了避免發的東西被淹沒，要選擇中午和晚上發。軟營銷，越看似不經意，越生活化的東西，目的性越模糊的東西，才會不會被屏蔽，而又吸引目標客戶主動提問。

朋友圈的經營不是一天兩天的事，是要長期堅持的。如果一個正要找輔導班的家長在你的朋友圈里，他因為有所需求，也不會屏蔽你，而是經常留意你的消息。他經過長期的影響，已經對你的公司有一個非常正面的了解之后，再去主動找銷售員詢問，成交幾率也會大很多。

朋友推廣，前期我覺得只要有一套文案，讓對方信任你，就可以馬上成交。那么，用戶購買會關心哪些因素呢?1、老師是誰?2、課程內容是啥?3、學習后的一個可能的結果。文案部分只需要把這三部解決即可，所以，留存用的朋友圈也要潛移默化的不斷來解決這個三個問題。不會的話，可以多看看那些微商是怎么發朋友圈的。

 

3.微信群營銷招生

教育行業的微信群往往是家長群，但很多人經營的家長群卻很快就變成了“死群”，只有紅包偶爾還能炸出幾個人。

首先你要明確一點，要建立有組織的群，把每一個成員的群體屬性激發出來。每一個成員就是一個自組織，他能進行自我繁殖，自我擴散，自我傳播。而不是沖著某個金牌老師而來，這樣的話，哪天某位老師不在群里，不說話了，這個群就“死”了。

通過運營家長群，我們要達到的目的有兩個：

一是降低退課。通過讓教學過程透明化，減少信息不對稱，讓家長看到教師和機構的工作和付出，而不是單純以最后的學生考試成績作為標準；

第二個目的比較隱形，卻更加重要，就是招生。

當家長享受了你的無償服務并產生信任后，才會把孩子放心的“續報”到你的機構。而家長群是機構最優質的存量資源，他們認同機構的教學，是機構向外傳播信息的擴音器。

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