張校長2年前在三線城市開了學校,他們每次招生做得最多的,就是地推。他也去觀察過周圍的競爭對手,他們招生的方式,也是千篇一律的地推。家長都對這種方式司空見慣,已經麻木了,吸引不了他們的注意。他想,難道二三線城市,招生的方式只能是地推了嗎?沒有什么其它好的招生方式了嗎?

地推是每個學校剛開始招生必做的,但是招生的方式不止是地推,具體什么樣的招生方式適用,要根據每個學校不同的情況而定。針對招生方式這個問題,我有4點建議給校長。
1.沒有最好的招生方式,只有更好的招生方式。地推是最常規的方式,但是效果不盡相同,就需要我們在精煉話術,環節把控,地點選擇,問題預判等技巧做到精細極致。
2.好的招生方式,取決于符合學校實際情況的設計。如美術機構,可擺點作畫,教授美術小技巧等。參謀長還見過在商場里設點,現場教小朋友跳舞的,讓家長和孩子體驗,促進家長現場報名。
3.影響招生結果原因不是方式,而是執行的人。很多學校用無數的方式招生,但結果都不理想,根本原因還是執行的人沒有將方案執行到位。所以,在人員上要好好培養,嚴格執行招生方案,把每一步該做的事情都盡全力去做好,招生效果才會好。
4.使用招生軟件,統一歸納招生信息,分析招生渠道,達到招生資源多次利用。
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