地推永遠都是培訓機構最重要的招生方式，它可以幫助培訓機構找到精準學生，還能實現口碑傳播。

培訓機構最常見的地推行為就是發宣傳單頁了。要獲得轉換率，發傳單的過程中就要解決相應的問題。

地推招生其中最常見的問題就是：

老師發單后面對家長不知如何溝通。

家長提出的每個問題背后都有家長的顧慮，要想打消家長內心的顧慮，首先端正心態，其次就是使用有效果的話術！

 

 

今天分享一些有效的話術，大家在地推過程中獲得更多的幫助。

 

1、家長說：離家遠，沒時間接送！

答：家長，我們這里本身也不是很大，而且我們晉級教育培訓班一周只上一次或兩次課，也就是家長每周就辛苦接送一次兩次就可以。

 

再說家長您想過沒有，我們忙來忙去不就是為了孩子嗎？教育又是孩子一生中最重要的事，我相信您那么重視孩子的學習，一定會有時間送孩子的。

 

2、家長說：孩子太小，怕太小了學不會……

答：以少兒英語為例，家長，孩子3-8歲的時候口腔肌肉彈性好，母語發音尚未定形。這個時候上英語班，練口語發音是最好的。

 

從小接觸數種語言，有充分機會使用這些語言，他們的發音器官自然會配合這些語言發音系統調整形狀，發出這些語言需要的各種聲音。而且學齡前的寶寶學語言會比其他年齡的人來得容易。

 

從小學習英語可以給腦細胞豐富的刺激，雖然不見得立竿見影，但卻在為日后學習發展儲備能量。所以，越早讓孩子接觸英語，越能讓孩子對英語產生興趣，為孩子將來學習英語的正確地發音打下良好的基礎！

 

3、家長說：猶豫……

答：家長，您看,新學期已經開始，學校老師教的知識會比上學期加深一個層次，我們的精品課會幫孩子進行新知識的同步輔導，可以幫孩子快速進入新學期的學習狀態中，還會擴充孩子的XX等儲備，（引導到我們這次活動）并且您看只需要100元就可以學12節并且還贈送價值168元的拉桿箱/書包，多劃算啊，只限前100名才送。

 

4、家長說：：孩子太小，暫時不想讓他學！

答：家長，現在我們都是幼兒中班都開始學XX了。別的孩子都在學，咱的孩子不學的話，原地踏步是我們都不愿看到的！學習他一定是一個積累的過程，都是要從小開始打基礎的。

 

并且咱們3年級就要開始學了，您讓他提前半年開始接觸，等到他3年級開始學的時候就會有一個好的基礎，就會比同年級同班級的其他小朋友接受的更快更好，老師就會表揚啊，孩子經常接受表揚學習會更有動力，這是一個良性循環。

 

5、家長說：要回家，跟孩子爸爸或媽媽商量……

答：家長，我們這次活動很難得，只需要留個聯系方式，就可以參加試聽課，并且只有10個名額！我們的課程能讓孩子很快的進入學習的狀態。教育不是一種消費，而是一種投資，我相信任何一個對孩子比較重視的家長都不會放棄這次學習的機會的。

 

6、家長說：孩子沒時間！周末都報的有很多其他興趣班，時間都排滿了！

答：這一條主要針對文化課機構，可以這樣說：

 

家長，不沖突的。我們機構的上課時間是可以錯開的。您給孩子報這么多班，說明家長您對孩子的學習是比較重視的。再說了，舞蹈、美術、音樂等這些都屬于興趣愛好，可以慢慢培養。

 

但是語數外是剛需啊家長，是必考的，今年的小升初大綱您可以搜一下，語、數、外是考試的重點學科，它是一道坎， 過不去對孩子將來升學是有影響的。

 

所以孩子的學習一定是從小打基礎的，我們這次試聽課的活動，我覺得您錯過就不太應該啊家長，給孩子報一個吧！

 

7、家長說：孩子成績比較差，平時就只能考個六七十分！

答：這一條也主要針對文化課機構，可以這樣說：

 

家長，小學階段的語、數、外是很簡單的，設計的重點和難點是非常少的，孩子考90分以下反而是不正常的。那就更應該學習了啊。孩子考試的差不是孩子笨，可能是孩子不太能接受老師的授課方式，時間久了，就更沒有學習的興趣了。

 

您讓他去我們機構體驗一下，每個老師授課方式不一樣，說不定對我們老師的授課方式能接受，孩子有興趣，學習自然就會進步，并且現在小學階段還來的及補習，如果孩子上了初高中把小學知識還不理解，那就很難補起來了。給孩子報一個吧，他必須要去補一下了！

 

8、家長說：孩子成績好，能考90-100分，不需要……

答：文化課機構可以這樣說：

 

那小朋友非常棒哦，但是家長，小學階段的知識點還是比較簡單的，孩子考90-100分是正常的，低于90分反而是不正常的。您孩子的基礎這么好，我想應該上一個更高的臺階。

 

我們機構有專門為基礎好的孩子開設的提高班，像去年中考的狀元（根據實際情況舉例說明）都是在我們學校學習的。我們這里只是一個小地方，將來孩子長大了，肯定要去北上廣那種大城市工作生活，那邊的競爭都是非常激烈和殘酷的，所有孩子光是基礎好，還是不夠的！

 

9、家長說：孩子在學校老師那里報過了，自己在家里可以輔導孩子！

答：家長，不沖突的。我們機構的上課時間完全能夠錯開。

 

我們用的教材是不一樣的，老師的教學風格也不一樣，對知識點的側重也會有所不同！我們做這個活動，就是為了孩子接觸不同的老師，這樣可以讓孩子感受不同的授課風格，同時也可以形成互補，讓孩子更全面的掌握所學知識,對孩子來說是好事啊！

 

10、家長說：孩子壓力太大，太累了，現在就想讓孩子玩，不用學……

答：家長，現在學生學習都累，壓力都大，目前中國的教育制度就是這樣的。別人家的孩子都在學，咱們不學的話就是退步啊！并且我們一周就來上1個半小時就可以，這點時間，我相信孩子是絕對可以的。

 

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