寒假招生在即，王校長安排人印了1000份宣傳單去發，最后起碼有一半被家長扔進了垃圾桶。

他拿給參謀長看，是哪兒出了問題。我一晃，還沒細看，就知道這個宣傳單被扔進垃圾桶一點也不為怪，五顏六色、密密麻麻，是我也不想看。

還有一個問題，發傳單，推銷的廣告痕跡太明顯！

比如同樣是在超市推銷酸奶：

A直接扯著嗓子喊，今日XX牌酸奶特價，歡迎大家選購?。?/span>

B會把酸奶倒入小的紙杯中供顧客品嘗，然后嘗試去推銷。

如果是你，你傾向于選擇A還是B，我相信，90%的人會選擇B。

同樣的道理，我們在發傳單的時候也要轉變思維，在單頁的載體上下功夫。給大家分享4個簡單易操作的傳單小載體：

一、小扇子

如果把傳單印刷在一把小扇子上，即便家長對你的宣傳信息不感冒，但是用來扇風還是可以的。

二、紙巾

有很多做營銷和推廣的，他會把宣傳的關鍵信息印在一包紙巾上，雖然內容不多，但這包紙巾對家長是有價值的，起碼不會跟單頁一樣淪為垃圾品。

一包紙巾用3次，你所推廣的內容就會被重復閱讀三次，給家長留下印象是肯定的。

有人可能會在意成本的問題，不如我們來算筆賬，看看可行性：一張傳單的成本大概是1.5-2毛錢，一包紙巾的價格大概2毛錢左右，紙巾比單純的單頁貴5分；

如果多5分錢就可以讓家長對你的招生活動宣傳多看幾眼，值還是不值？

答案是當然值！

三、學習報

可以把傳單做成學習報，就是我們平時看到的報紙。四版的報紙，打廣告一般都選擇在頭版，但是為了降低家長的拒絕率，我們要學乖一點，把宣傳的內容印刷在二版、三版這樣的位置。

而頭版要印刷的內容則是家長關注的家庭知識講座、家庭教育這樣的小貼士。這樣做有什么好處？家庭教育小知識、小技巧是家長會關注的內容，拿到這份學習報，第一感覺是知識攝取而不是廣告忽悠。

打個比方，很多訂閱號都會時不時發文做營銷，我們從沒見過有哪個訂閱號上來直接打廣告的，往往是以某個話題為由頭，先讓讀者進行深度閱讀，在文末銜接軟廣。

如此一來，讀者即便知道是在打廣告，也很少去埋怨，因為有趣的內容沖淡了廣告帶來的反感。

四、發單地點

學校門口＞書店＞小區門口除了必須要去的學校門口，我們來說說書店和小區門口。首先，書店是比較有效的發單地點。

多數家長都會帶著孩子去，如果我們想放大單頁的宣傳效果，可以附贈小禮物，孩子愛接，家長也就順手把單頁給接了。其次，在小區，我們要選擇出門的人。

為什么呢？回家的時候，人的目標感是很強的。拿下班來說，你工作一天，就想回家吃飯洗澡早休息，剛要進小區，就有人塞給你幾張傳單，不管信息本身是否對你有用，這個時候你多半是反感的。

而要出門的人則不同，特別是那些走路不著急、穿著相對休閑的，這樣的人多數是比較閑散、想找點事情做的，按照這個思路去做，我相信你發出去的傳單會更有價值。

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一、發單時間

 

發單時間：要有提前意識

舉個例子，在學校門口發單，我們至少要提前半個小時就過去等候。這樣做有幾點好處：

1、提前觀察目標人群

提前去學校門口，便于我們觀察目標人群，不至于發單頁手忙腳亂，處處碰壁。

 

2、鎖定A類目標

那些提前去的家長，他們的生活水平比較高、消費能力強、教育意識也比較超前，對孩子學習的事情會更加關注，這就是我們所說的A類目標。

另外，這類家長在時間上是比較充裕的，孩子還沒放學、自己也沒什么事，正好是發傳單的好時機。

3、臨放學前，家長注意力集中孩子身上

快放學的時候，家長注意力非常集中，就想著我要找孩子、接孩子，是沒有時間搭理額外事情的。這個時候我們再去發單頁，就有些不合時宜，關鍵是效果不好。

 

二、發單人員

 

發單人員：先發傳單后說話

其實發單頁是個技術活兒，更是個管理的活兒，最常見問題就是：管理混亂，使用乏力。

1.發單員的來源問題

一般教育機構最喜歡找在校大學生，覺得他們自身素質較高，形象較好，宣傳效果更好。從實際情況看，并不一定如此。

發單員是個站街的體力活，而且旁邊不可能有你機構的工作人員一對一地盯著他們干，所以吃苦耐勞和用心程度要遠遠比學歷重要。

發單員面對的是大眾，形象上也需要被大眾所認可，第一眼看去可以不帥不酷不漂亮，但是不能惹用戶反感。

2.前期管理與培訓

教育機構通常的方式是：到處招聘一幫學生，然后通知某日上午幾點在某個地方集合，機構人員派發任務，然后大家分頭去做，一哄而散，這是大忌。

教育機構與這些臨時人員之間很陌生，臨時人員純粹為經濟收益而工作，很容易發生消極怠工和浪費資源的問題。

倘若沒有用點心將這批人員攏住，激發他們的工作熱情，就不用指望他們會有什么幫助。

所以在工作的前一天，有條件的話應進行一次培訓。主要抓住三點：洗腦、規范、培訓。

“洗腦”就是讓對方認可你這個事兒，愿意為之努力；規范就是告訴對方什么事兒可以做，什么事兒不能做；培訓就是教給對方，該做的事兒怎么個做法。

獲得認可，向發單員宣講你的機構的產品特色、發展歷史、企業精神等，有煽動性一些，盡量獲得發單員們的心理認可。

學習產品和話術，主要講解你們機構產品并準備話術，話術是這個培訓中的重點之一。

到了現場，潛在用戶隨口問的問題都可能成為成交的突破口，而如何應對可能的各種問題，這些臨時的發單員是沒有概念的。

所以，需要通過產品介紹和話術培訓，讓發單員能夠對用戶最為關心的幾個話題進行有限度的交流。

明確分工職責，對各個發單員，要對人員分工等進行闡明，對工作時間、休息時間、工作態度、評價指標等也必須事先明確，讓這些臨時工都很清楚應該干什么，該怎么干。

管理辦法，明確授權與集權相結合，對所有發單員的直接管理者進行介紹或指定，讓每個人明確知道相應的領導是誰，在現場出現疑難向誰反應。

 

 

3.信息反饋和總結

在一天或幾天的發單活動結束后，一定要要留下一定的時間，把發單員和現場管理者集合起來溝通交流。

很多機構忽視這一步，一到活動結束就解散，白白浪費了這個大好機會?？偨Y可以達成的效果是：

獲得關于機構產品和服務的反饋，比如用戶對什么樣的跟進活動感興趣（免費課？優惠卷？）；

同行競爭者有什么可取之處，別人是怎么做的，效果如何；

單頁應如何改進，用戶在瀏覽單頁時的共有習慣及普遍規律是什么；

發掘發單員中的人才。學歷、出身不重要，但是干活兒中最能看出誰可以用。

很多此類細節問題需要教育機構自己在實踐中不斷總結提高，但是中心思想是：

不能把發單當成一個教育機構招生管理中最簡單的活兒隨意處理，否則除了浪費錢污染了城市街道外，沒任何意義。

 

4.強勢的語言激發行動

我們必須使用積極的、命令式的語言，來激發學生的行動。夢想很美，但是行動很難，所以，我們必須牽引著,推動著學生的夢想，讓他們將夢想轉化為實際的行動。

比如：“單詞快速記憶法,讓你更輕松的獲得高分”。

這樣的詞匯是積極的，但是缺乏命令式的標題，只有命令式的標題才能更好的激發行動。

改動一下，看看效果是不是不一樣。“掌握單詞快速記憶法，馬上攻克英語學習難題，征服高分夢想”！

攻克、征服都是動詞,更具有行動的引導力。

 

5.刺激“好奇心”

你必須將你的教學和服務的獨特優勢、價值完美地融合進標題中。

一定要立刻告訴你的潛在生源，他能得到什么好處，以及你所能提供的解決方案。

好奇心是和利益緊緊掛鉤的!

“3個月，養成良好學習習慣的秘密”！(馬上告訴你的潛在生源，他所能得到的好處：養成良好習慣。)

“3個方法，幫助你在一個月內，牢記所有語文必考知識”(這個就更高明，既強調了學生將得到的好處，又提供了解決的方案。)

 

6.詞語活用

在人們日常的日常生活中，有很多被大家經常使用、熟知的詞語，如果這時候托管班能發掘人們的用語習慣，對人們熟悉的詞語進行改編，靈活運用這些詞語，那么必然能給宣傳語增色不少。

比如“愛心，耐心，真心，對孩子要用心”，這句話就很好地抓住愛心、耐心這幾個常用詞，表達出了托管班對教育的理解，而且讀來瑯瑯上口，不失為一句比較出色的宣傳語。

用詞語活用這種方式擬寫出來的宣傳感，可以給人一種似曾相識的熟悉感，這樣就可以達到良好的宣傳效果。

 

7.巧妙攻心法

這種方法十分巧妙，關鍵在于能夠抓住消費者的痛點，激發人們心中的某種心理效應，達到震撼心靈的奇妙效果。

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