對(duì)于我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)來說，每天都會(huì)糾結(jié)招生問題，可能嘗試了各式各樣的方法，但到頭來招生數(shù)量恐怕不是那么盡如人意。招生技巧真的很重要，否則就像大海撈針。下面為大家介紹14種方法，讓招生更加簡(jiǎn)單！

 

1、 一絲不茍、地毯式搜索

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)利用微信通過各種方式接近潛在客戶，即在學(xué)員購買商品或者接受服務(wù)之前，學(xué)校努力接近學(xué)員、家長(zhǎng)并相互了解的過程。

接近生源可采用如下方法：

1、派發(fā)宣傳資料

2、饋贈(zèng)

3、調(diào)查等名義接近客戶

4、利益引導(dǎo)

 

2、千方百計(jì)、廣告搜索

所謂廣告搜索是指利用各種廣告媒體尋找生源的方法。只需在廣告上放上二維碼讓客戶掃就可以了。

利用廣告媒體的方法多種多樣，如在雜志廣告版面的底部提供二維碼優(yōu)惠券或者抽獎(jiǎng)券等。

還有目錄營銷法，就是通過印刷產(chǎn)品目錄推介冊(cè)結(jié)合廣告形式挖掘潛在生源。還有一點(diǎn)，利用好專業(yè)搜索引擎，通過搜有價(jià)值的關(guān)鍵詞查詢客戶。

 

3、借題發(fā)揮、切中要害

這種方法指在某一特定的區(qū)域內(nèi)選擇一些有影響的人物，使其成為產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)者，并盡可能取得其幫助或協(xié)作。

此法的關(guān)鍵在于“有影響的人物”、即那些因地位、職務(wù)、成就或人格等而對(duì)周圍的人有一定影響力的人物。

 

4、環(huán)環(huán)相扣、連鎖反應(yīng)

這是指通過老客戶的介紹來尋找其他客戶的方法。它是有效開發(fā)市場(chǎng)的方法之一，而且花時(shí)不多。

你只要在每次訪問客戶之后，問有無其他可能對(duì)該產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的人。

第一次訪問產(chǎn)生2個(gè)客戶，這2個(gè)客戶又帶來4個(gè)客戶，4個(gè)客戶又產(chǎn)生8個(gè)，無窮的關(guān)系鏈可一直持續(xù)發(fā)展下去。

還有一種方法是你要讓你身邊的人知道你是干什么的，銷售的是什么產(chǎn)品或服務(wù)，他們可能介紹或推薦別人購買。

 

5、七嘴八舌、滔滔不絕

這是指利用專題討論會(huì)的形式來挖掘潛在客戶，對(duì)機(jī)構(gòu)來說，就是各種比賽、公開課、宣講會(huì)。

這也是越來越多的公司尋找潛在客戶的方法之一，又稱“會(huì)議營銷”，因?yàn)閰⑴c者基本上都是對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的人，都是合格的潛在客戶。

 

6、八面玲瓏、所向披靡

這主要是指通過公關(guān)手段挖掘潛在客戶。

通過策劃并組織公關(guān)活動(dòng)來獲得并挖掘潛在客戶，如會(huì)議招商法，通過組織會(huì)議或論壇的形式與參會(huì)者建立聯(lián)系，從中尋找客戶。

 

7、持之以恒，郵件尋找

這是指通過發(fā)送郵件的方式來尋找潛在生源。

 

8、不計(jì)其數(shù)、資料查詢

信息載體有很多，如專業(yè)報(bào)刊、圖書、企業(yè)登記信息公布、網(wǎng)絡(luò)黃頁等，你可以利用他們來收集潛在客戶信息。另外還可以通過關(guān)鍵詞搜索、行業(yè)網(wǎng)站搜索、網(wǎng)絡(luò)博客征集等方式來搜索。

9、一舉兩得、以舊代新

這是指利用老客戶幫助你推薦新客戶，也稱“以舊帶新”，畢竟由老客戶推薦來的新客戶成交率更高。

 

10、穿針引線、中介搭橋

這是指利用中介的客戶資源來找到你所需的客戶，中介通常是從事為供應(yīng)者、需求者提供供求信息服務(wù)的組織，手中掌握著大量潛在客戶的信息，如果可以利用他們的客戶源尋找到自己的潛在客戶，也不失為一種行之有效的方法。

 

11、備受矚目、展會(huì)搜集

展會(huì)具有廣泛性、集中性、直觀性、群眾性、綜合性等特點(diǎn)，與會(huì)者包括上游供貨商、下游經(jīng)銷商、采購商、潛在客戶等諸多群體，可以說與會(huì)人群密度極高、行業(yè)關(guān)聯(lián)度高。

如果機(jī)構(gòu)能積極投身其中，那么將獲益良多，可以通過展交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)那些有意向的潛在客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)登記，從而獲得學(xué)校所需要的資料。

 

12、學(xué)為己用、競(jìng)爭(zhēng)搶奪

要想知道潛在客戶是誰，那么就看看機(jī)構(gòu)最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶是誰。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶也往往是企業(yè)的潛在客戶，因此企業(yè)可以通過掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售渠道，發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品（或服務(wù)）的購買者。

 

13、互通有無、信息交換

人脈圈是一筆巨大的財(cái)富。招生老師要在工作過程中多交圈子里的朋友，并與這些同行們建立親密的聯(lián)系，或許他們能夠提供很多有價(jià)值的客戶信息，幫你有效提高招生轉(zhuǎn)化率。

 

14、萬無一失、招生系統(tǒng)

為了讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生管理做的更好，獲得更多的曝光，招生系統(tǒng)也是十分重要，一套招生系統(tǒng)幫助管理生源，分析招生渠道，讓校長(zhǎng)掌握每一個(gè)招生效果。

通過這14個(gè)招生方法，不要擔(dān)心招不到學(xué)員啦，各位校長(zhǎng)趕緊去實(shí)踐吧。

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