培訓機構雙十二招生方案，雙十二招生活動怎么做？“雙十二”是電商活動日，也是培訓機構招生的機會，培訓機構應當抓住“雙十二”的機會制定活動方案、打造校區(qū)氛圍、利用互聯(lián)網(wǎng)、線下地推和員工動員來進行招生。下面這篇文章帶你們了解“雙十二”招生方案。

 

 

一、制定方案

我們首先就是要制定方案，就有優(yōu)秀的方案才能吸引家長孩子，激勵老師。

當你的機構搞定這三點之后，招生就變得輕而易舉了。

（一）

制定優(yōu)惠活動

優(yōu)惠活動在吸引家長的時候非常重要，

1、根據(jù)報名贈送課時吸引家長前來報名；

2、利用贈送學習物品來報名；

比如舞蹈機構可以贈送練舞服給新報名的學員

3、轉介紹優(yōu)惠；

通過老生轉介紹來的學員，給與老生續(xù)課優(yōu)惠的活動

4、拼課優(yōu)惠；

利用藝步學校管理系統(tǒng)的拼課功能，發(fā)布拼課信息，通過拼課的方式讓家長獲得優(yōu)惠

（二）

激勵機制制定

要做好雙十二活動，員工的招生工作也是十分的關鍵，下面我們就一起來看看如何定制激勵機制

1.團隊目標獎的設定；

2.團隊目標登記制定，每一個目標制定不同的獎勵；

3.全方位的激勵，根據(jù)目標達成比例，設置不同檔次獎勵。

二、打造校區(qū)活動氛圍

我們的培訓機構一定要給機構打造活動氛圍，讓每一個前來報名的學員都知道我們正在做“雙十二”的招生活動。

1

學校背景墻打造

家長和孩子進學校第一眼就是看到背景墻，將背景墻打造成適合活動的背景，并且掛一些小禮物，吸引孩子的注意力。

2

懸掛主題校旗

把“雙十二”的主題活動旗掛在校區(qū)門口，突出優(yōu)惠內容，讓家長最直觀的了解到優(yōu)惠信息。

3

校區(qū)服飾

為全體員工制作“雙十二”活動專門的服裝，上面可以印上招生宣傳二維碼，主要是展示活動內容，并且配合老師一起進行講解。

三、利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布活動

1

發(fā)布活動軟文

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時代，通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布我們的活動軟文，獲取招生信息。

2

設置網(wǎng)上拼課

利用藝步學校管理系統(tǒng)的拼課功能發(fā)布拼課的信息，讓家長轉發(fā)拼課獲取更多的優(yōu)惠。

3

建立微信群

建立新生微信群，通過下線推廣把家長集中在微信群之中，并且在群里面發(fā)布活動的優(yōu)惠信息吸引家長。

外部傳播分為兩種：線上傳播和線下傳播。以上是線上傳播，下面就來了解一下線下傳播。線下的傳播主要是線下地推。

四、線下地推

1

發(fā)放宣傳單

發(fā)宣傳單的時候可以配合小禮物一起發(fā)給大家，并且在小禮物上印制招生群的二維碼，讓家長加群。

2

商超活動

當校區(qū)內部已經(jīng)制定好“雙十二”活動政策的時候，外部可以在商超做一個啟動會，比如說我們的校區(qū)分為南部、東邊和西邊，這三個片區(qū)總共有30多家學校。那么，我們就在南區(qū)、東區(qū)和西區(qū)各設置一場活動，這三場活動就是啟動儀式，到現(xiàn)場來報名可以有更多的優(yōu)惠。比如說可以再減100元或者獲贈禮品。

3

分析客戶

做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來跟進。有些家長很積極，但是很多家長都會在活動截止最后兩周抽時間過來報名。前面這個階段搞定那些天天會來的家長，后面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。

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員工動員

在活動開始之前，要策劃一場員工動員大會，這個策劃是啟動“雙十二”的一個重點。

1、宣布“雙十二”整體策劃

讓大家深刻的參與進來。只有充分認可校區(qū)的員工，才能激發(fā)出更大的動力。在員工大會里面盡可能把“雙十二”活動環(huán)節(jié)講詳細，告訴大家怎樣更輕松的完成目標，這樣才能得到大家的認可。

2、即時采取獎勵

優(yōu)先達標的校區(qū)，會議現(xiàn)場頒獎。團隊設定有一級目標、二級目標、三級目標，甚至四級目標、五級目標，但是一旦達到一級目標時，就要現(xiàn)場發(fā)獎金，這樣才能即時激勵刺激到其他校區(qū)。所以及時采取獎勵是對員工極大的促進。

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