培訓機構如何提升學校品牌競爭力？在當前的市場競爭環境當中，任何參與到市場經營的企業都無法將“品牌”置之度外。特別是對于教育培訓機構而言，“預付費”的銷售政策更是要求自己的品牌能夠得到客戶的信任。

因此，作為培訓機構，品牌競爭力的核心，是需要體現在教育服務以及日常管理當中，通過管理團隊的文化價值輸出，來提高品牌穩定性。

 

 

01

學校管理團隊的文化價值觀

學校的發展、學校的文化氣息和價值追求是由領頭人的夢想和價值觀決定的。

學校文化是指學校信奉并付諸實踐的價值理念。全體教職員工要有共同信奉的價值理念，并能將理念付諸行動。

良好的學校品牌應體現如下價值理念：經營性的價值理念如誠信、比較優勢、危機意識、開拓創新。管理性的價值理念如質量與效益、團隊合作、人性化、效率優先等。還有最重要的教育活動中的價值理念如以人為本、公平等。

 

學校只有擁有了屬于全體教職員工的共同價值理念，正是有精神追求，學校才有一種張力，有無所不在、生生不息的“場”，深刻地影響學校品牌素質，學校品牌才能真正具有穩定的內核。

學校從對家長的前期咨詢到日常對孩子的教育行為，到售后服務的電話回訪，處處體現了學校的價值追求----是否追求高教學質量、是否強調學生的考試成績而搞“填鴨式“教學、是否強調孩子學好英語的同時有綜合能力的提升，是否有性格、品德的培養?是否采用適合孩子特點的教學方法、是否給與孩子好的學習環境?等等方面。

不論學校怎么做和做到什么程度，家長一定能感受到學校的所為，家長會按自己的“感受”直接評價這是否是自己愿意相信的培訓機構。

 

 

02

質量保證

培訓學校的發展有不同的分階段目標。對于一所新學校而言，第一階段是奠定人力和物質基礎，建立規范的教育教學管理制度，吸引生源。接下來的階段目標在于不斷改進，樹立品牌，在群英競爭中建立和保持領先優勢。

在實現具體階段目標的過程中，重要的是學校是否能夠“得天下英才而教之”。也就是說，學校之間最激烈的競爭就是生源競爭。但競爭者決不能以單純的追求招生數量和規模為目的，因為學校不單是把學生招收進門就萬事大吉，學校要能提供滿足學生需要的教育產品。

 

學生和家長是在選擇并接受了一種教育之后才能切實判斷這樣的教育產品究竟能否滿足自己的需要，因此他們在選擇培訓學校時也更多以其它家長的信任程度、行業認可度和信譽為依據。

綜之，學校的競爭目標是多方面的，但無論是招生數量，還是行業認可度、家長的信任，最終都取決于一個學校提供的教育產品的質量高低，沒有好的教育質量，就滿足不了受教育者的需要。學校競爭歸根到底是教育服務質量的競爭。

 

教學質量和服務對象的滿意度、忠誠度，是學校的生命線。這需要學校建立以學員為對象，以學校內部運營的整個服務過程的組織構成和制度構成來保證。從開始的宣傳和咨詢解答，到教學管理和實施、學員日常服務等幾方面，怎么增加學員滿意度?怎么建立忠誠度?課程是否體現了學術要求?提供課程產品的過程和結果是否達到預定目標高度，是否受學生歡迎?這需要有效的學員服務質量管理體系。

 

 

03

創新能力

學校的教學服務，也可以說是一個忠誠營銷問題。現在的家長，對“教育質量”、“學員服務”的期望已經被一些教學機構的教育實踐所激發而一再提高，怎么能比競爭者更好地滿足學員和家長的需求?根據學生的需要要對教育教學服務內容和效果進行怎樣的改革?需要創新能力!

 

要知道，學校的品牌打造需要的是長期積累的過程，其中包括多種繁雜的管理事務，如招生管理、教學管理、學生管理、后勤管理、廣告宣傳。

通過提高和改進學校服務規模和服務技術等，另外還有品牌的延伸、品牌聯手等，涉及品牌鍛造的不同方面。但家長和孩子的需要是在變化中，行業也在變化中，這意味著我們要多多體悟民辦培訓行業的本質，需要主動研究實現顧客滿意最大化的新方法和途徑，樹立學校良好的品牌形象，內外兼修、整合營銷，最后通過教學質量的提高、通過學員和家長服務的忠誠度提高，不斷提升培訓學校的影響力，走向輝煌。

 

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