培訓(xùn)機構(gòu)如何提高體驗課的轉(zhuǎn)換率？培訓(xùn)機構(gòu)做體驗課，往往注意力都集中在課前招生和課后談單，實際上這就讓體驗課進入一個自以為是的怪圈，以自己主觀意識出發(fā)，忽略客戶需求，是違背市場規(guī)律的，效果也并不理想。

做個比喻，體驗課其實就像是一場商演，賣不賣座看的并不是宣傳廣告，藝人的道行才是根本因素。如今上萬的票價都不算稀奇，沒點真本事也只能逞一時之能，而且我們機構(gòu)地址固定，久而久之口碑生源都會流失。

可見提升體驗課內(nèi)容質(zhì)量，向家長學(xué)生充分展現(xiàn)機構(gòu)的教學(xué)特色和風(fēng)采，是十分重要的。然而，能做高質(zhì)量課程的機構(gòu)比比皆是，機構(gòu)又該如何突出自己的特點，讓轉(zhuǎn)化更加輕松，口碑不斷提升呢？

 

 

教學(xué)風(fēng)格實力圈粉

談到教學(xué)風(fēng)格，大家普遍認為可有可無，每個人的風(fēng)格都不一樣，怎么提升？實際上，大家認為的風(fēng)格，只不過是教師在教學(xué)過程中融合的個人性格而已，可以概括為教師的教學(xué)性格。比如，沉悶學(xué)術(shù)型、照本宣科型、腦洞奇特型，當(dāng)然也有盛世美顏型。歸結(jié)起來兩個流派，年紀比較大和剛參加工作的。

 

然而，這些都不能上升到風(fēng)格，更不能與“商演”掛鉤。我們要說的風(fēng)格，是能夠為機構(gòu)帶來更廣泛的生源率，能夠提升個人和機構(gòu)的口碑宣傳的特色教學(xué)方式。

現(xiàn)今，在“小哥哥、小姐姐”盛行的網(wǎng)絡(luò)快餐環(huán)境下，網(wǎng)紅教師也是日新月異，袁騰飛可以說是網(wǎng)紅老師的鼻祖了，早起網(wǎng)絡(luò)上流傳的眾多詼諧有趣的課程，深入淺出的解析，圈得廣大家長和學(xué)生的喜愛，隨后進入百家講壇更是進一步提升了他的知名度。為什么，在那個網(wǎng)絡(luò)不算發(fā)達的時代，他就能夠做到擁有微博粉絲一千萬之多的成績呢？

 

了解其履歷發(fā)現(xiàn)，他有多年重點中學(xué)任教經(jīng)歷，并參與編撰了高中新課標歷史教材（人教版），可以說在專業(yè)程度上登峰造極，同時，結(jié)合了自己的理解，讓學(xué)生們更加輕松的理解學(xué)習(xí)。其教學(xué)風(fēng)格的成型和成功，離不開精湛專業(yè)能力和自己的不斷探索。

 

可見，教學(xué)風(fēng)格既不會與生俱來，也不會無緣無故地突然形成。教學(xué)風(fēng)格是教師大膽實踐、勇于探索、長期教學(xué)經(jīng)驗積累的結(jié)果。蘇聯(lián)著名教育學(xué)家馬卡連柯說過：“教育學(xué)是最辯證、最靈活的一門科學(xué)，也是最復(fù)雜、最多樣化的一種科學(xué)。”要形成教學(xué)風(fēng)格，教師必須首先掌握教育科學(xué)理論，辯證靈活地運用教育科學(xué)理論來指導(dǎo)自己的實踐，而不能硬搬教育科學(xué)中的條條框框。

 

 

深入解析與賣關(guān)子

賣關(guān)子大家都知道，關(guān)鍵環(huán)節(jié)戛然而止，勾起觀演者無限遐想和想要知道后續(xù)的迫切欲望。然而買關(guān)子的成功與否，有個必須要知道的關(guān)鍵點就是（當(dāng)然這里是不會給大家賣關(guān)子的）。就是你在關(guān)子前的鋪墊是否獨一無二，是否別無二家。換句話說就是你對課程的解析是否獨到犀利，課本上找不到解答，其他機構(gòu)老師達不到這個層次，你的關(guān)子才算是成功的。

 

想要深入，課程內(nèi)容就切忌籠統(tǒng)，因為一些機構(gòu)的體驗課只有一節(jié)課，所以在內(nèi)容上，自然是極度不充分的。一些老師會選擇在教材中概括幾個知識點，籠統(tǒng)地進行講解，無法深入。再好的老師也沒有辦法做好，那么老師的教學(xué)特色也無法完全展現(xiàn)出來。

同樣的，作為學(xué)生來說，他們會覺得老師上課沒吸引力，課上表現(xiàn)自然會很散漫集中不了，這樣的情形被家長看在眼里，更會懷疑老師的教學(xué)能力。

如果每一節(jié)體驗課都能做到只就一個或兩個知識點進行細致深入的講解，加上老師獨特的上課風(fēng)格，讓家長聽的明白，學(xué)生聽的開心又能切實記住內(nèi)容，你在關(guān)鍵環(huán)節(jié)的戛然而止，換來的必然是無數(shù)續(xù)費和簽單了。

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寫在最后

上文說到的都是課程內(nèi)容方面，商演也好，體驗課也好，在藝人能力平平的時候還是有補救措施的，只要循一定的市場規(guī)律，其效果還是會達到預(yù)期，因為，體驗課招生是門科學(xué)，如何利用市場規(guī)律，貼合家長學(xué)生的需求達到高轉(zhuǎn)化率呢？

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