培訓(xùn)機構(gòu)如何提高體驗課的轉(zhuǎn)換率?
時間:2019-04-17 13:32:00 來源:藝步培訓(xùn)管理系統(tǒng) Tag : 培訓(xùn)機構(gòu) 體驗課 轉(zhuǎn)換率 分享按鈕培訓(xùn)機構(gòu)如何提高體驗課的轉(zhuǎn)換率?培訓(xùn)機構(gòu)做體驗課,往往注意力都集中在課前招生和課后談單,實際上這就讓體驗課進入一個自以為是的怪圈,以自己主觀意識出發(fā),忽略客戶需求,是違背市場規(guī)律的,效果也并不理想。
做個比喻,體驗課其實就像是一場商演,賣不賣座看的并不是宣傳廣告,藝人的道行才是根本因素。如今上萬的票價都不算稀奇,沒點真本事也只能逞一時之能,而且我們機構(gòu)地址固定,久而久之口碑生源都會流失。
可見提升體驗課內(nèi)容質(zhì)量,向家長學(xué)生充分展現(xiàn)機構(gòu)的教學(xué)特色和風(fēng)采,是十分重要的。然而,能做高質(zhì)量課程的機構(gòu)比比皆是,機構(gòu)又該如何突出自己的特點,讓轉(zhuǎn)化更加輕松,口碑不斷提升呢?

教學(xué)風(fēng)格實力圈粉
談到教學(xué)風(fēng)格,大家普遍認為可有可無,每個人的風(fēng)格都不一樣,怎么提升?實際上,大家認為的風(fēng)格,只不過是教師在教學(xué)過程中融合的個人性格而已,可以概括為教師的教學(xué)性格。比如,沉悶學(xué)術(shù)型、照本宣科型、腦洞奇特型,當(dāng)然也有盛世美顏型。歸結(jié)起來兩個流派,年紀比較大和剛參加工作的。
然而,這些都不能上升到風(fēng)格,更不能與“商演”掛鉤。我們要說的風(fēng)格,是能夠為機構(gòu)帶來更廣泛的生源率,能夠提升個人和機構(gòu)的口碑宣傳的特色教學(xué)方式。
現(xiàn)今,在“小哥哥、小姐姐”盛行的網(wǎng)絡(luò)快餐環(huán)境下,網(wǎng)紅教師也是日新月異,袁騰飛可以說是網(wǎng)紅老師的鼻祖了,早起網(wǎng)絡(luò)上流傳的眾多詼諧有趣的課程,深入淺出的解析,圈得廣大家長和學(xué)生的喜愛,隨后進入百家講壇更是進一步提升了他的知名度。為什么,在那個網(wǎng)絡(luò)不算發(fā)達的時代,他就能夠做到擁有微博粉絲一千萬之多的成績呢?
了解其履歷發(fā)現(xiàn),他有多年重點中學(xué)任教經(jīng)歷,并參與編撰了高中新課標歷史教材(人教版),可以說在專業(yè)程度上登峰造極,同時,結(jié)合了自己的理解,讓學(xué)生們更加輕松的理解學(xué)習(xí)。其教學(xué)風(fēng)格的成型和成功,離不開精湛專業(yè)能力和自己的不斷探索。
可見,教學(xué)風(fēng)格既不會與生俱來,也不會無緣無故地突然形成。教學(xué)風(fēng)格是教師大膽實踐、勇于探索、長期教學(xué)經(jīng)驗積累的結(jié)果。蘇聯(lián)著名教育學(xué)家馬卡連柯說過:“教育學(xué)是最辯證、最靈活的一門科學(xué),也是最復(fù)雜、最多樣化的一種科學(xué)。”要形成教學(xué)風(fēng)格,教師必須首先掌握教育科學(xué)理論,辯證靈活地運用教育科學(xué)理論來指導(dǎo)自己的實踐,而不能硬搬教育科學(xué)中的條條框框。

深入解析與賣關(guān)子
賣關(guān)子大家都知道,關(guān)鍵環(huán)節(jié)戛然而止,勾起觀演者無限遐想和想要知道后續(xù)的迫切欲望。然而買關(guān)子的成功與否,有個必須要知道的關(guān)鍵點就是(當(dāng)然這里是不會給大家賣關(guān)子的)。就是你在關(guān)子前的鋪墊是否獨一無二,是否別無二家。換句話說就是你對課程的解析是否獨到犀利,課本上找不到解答,其他機構(gòu)老師達不到這個層次,你的關(guān)子才算是成功的。
想要深入,課程內(nèi)容就切忌籠統(tǒng),因為一些機構(gòu)的體驗課只有一節(jié)課,所以在內(nèi)容上,自然是極度不充分的。一些老師會選擇在教材中概括幾個知識點,籠統(tǒng)地進行講解,無法深入。再好的老師也沒有辦法做好,那么老師的教學(xué)特色也無法完全展現(xiàn)出來。
同樣的,作為學(xué)生來說,他們會覺得老師上課沒吸引力,課上表現(xiàn)自然會很散漫集中不了,這樣的情形被家長看在眼里,更會懷疑老師的教學(xué)能力。
如果每一節(jié)體驗課都能做到只就一個或兩個知識點進行細致深入的講解,加上老師獨特的上課風(fēng)格,讓家長聽的明白,學(xué)生聽的開心又能切實記住內(nèi)容,你在關(guān)鍵環(huán)節(jié)的戛然而止,換來的必然是無數(shù)續(xù)費和簽單了。
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寫在最后
上文說到的都是課程內(nèi)容方面,商演也好,體驗課也好,在藝人能力平平的時候還是有補救措施的,只要循一定的市場規(guī)律,其效果還是會達到預(yù)期,因為,體驗課招生是門科學(xué),如何利用市場規(guī)律,貼合家長學(xué)生的需求達到高轉(zhuǎn)化率呢?
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培訓(xùn)機構(gòu)如何提高體驗課的轉(zhuǎn)換率?藝步培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng)集合學(xué)員管理系統(tǒng)、排課軟件、教務(wù)管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統(tǒng)、家校服務(wù)APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件,是實現(xiàn)培訓(xùn)教育機構(gòu)數(shù)字化管理,信息化教學(xué),招生營銷一體化的專業(yè)智慧校園解決方案。現(xiàn)在注冊可以獲取全套培訓(xùn)機構(gòu)招生管理資料一套。藝步,與30000家素質(zhì)教育機構(gòu)同行
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