地推是培訓機構最常用的推廣方式，但地推又是最苦最累的工作。我曾路過學校門口，看見過培訓機構地推招生，你滿臉微笑地把傳單遞給迎面走過來的大媽，她看都不看你，徑直與你擦肩而過，幾次之后終于有人接過你手中傳單，你滿心期待她能看一眼，結果她真的只看了一眼，就扔進了垃圾桶。在校門口，你的老師擺張桌子，支起牌子，面無表情地坐在那里，等待家長咨詢，可家長眼睛卻直勾勾地盯著孩子出來的方向。你滿懷期待，實際卻收獲甚微。

 

 

對于地推認知，很多培訓機構都以為只是簡單的分發傳單，獲取家長電話。但是面對教育行業越來越激烈的競爭，大家都堵在學校門口發傳單，每個家長手上都有一大堆傳單，你的傳單做得再精美，課程折扣再好，家長也不會細看。這不禁讓你反思起來，地推真的有用么？

 

地推仍然是培訓機構主要獲取生源方式，要發揮地推作用，我們需要做足功課：

一．做好前期調研

地推不是盲目進行，在地推前期，需要進行調研工作。

1. 周邊培訓機構

調查附近培訓機構，比如:課程、定價、學員人數等。

2. 周邊學校情況

調查周邊各類學校分布，招生區域在哪里，上學放學時間等。

3. 周邊小區情況

調查培訓機構附近小區，其對應學區房，入住率情況等。

4. 周邊公園商城

調查機構附近大型商城、公園、地鐵站，了解附近人員消費水平，人流情況等。

 

二．地推人員培訓

地推本是一項辛苦工作，需要工作人員能夠適應工作量較大的情況。

1. 對地推人員進行心理培訓，話術準備，設立獎勵機制，激發員工動力。

2. 組織團隊進行地推，地推需要覆蓋面廣，招聘大學生作為地推兼職人員，組成多個團隊，每個團隊由你的老師帶領，進行地推。

3. 每天地推結束后，對當日情況進行總結，讓成功團隊分享地推經驗交流。

 

三．單頁設計

一般家長在單頁瀏覽時間不會超過三秒，在這三秒的時間中，要盡量將信息傳達給家長。

1. 色調

在設計宣傳單頁時候一定要根據自己培訓機構的性質進行顏色選擇和色彩定義。一般來講，建議大家不要使用超過三種顏色。

2. 圖片

可以選擇生動有趣或者是能夠表現培訓機構本身特色的圖片。

3. 文案

文案設計標題和內容兩個部分，文字不宜過多。

4. 聯系方式

單頁最終目的是為了招生，所以培訓機構地址和聯系電話一定要清晰、醒目。

 

四．進行一次試點

根據調研情況，進行一次試點地推，通過這次地推統計接單率、簽單率等，對之后正式地推獲取相應數據信息，發現之前沒有設想到的問題，同時更加清晰掌握當地情況。

地推不是單純發傳單，當你將每一個環節做到位之后，你會發覺地推將會成為你主要招生來源。

 

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