對于任何教育機構(gòu)而言，口碑招生都是一個重要的市場招生渠道。要想保證學校的續(xù)辦率，就要依靠口碑品牌傳播這一重要的推廣方式。招生宣傳活動。

通過發(fā)傳單的方式來獲取生源已經(jīng)不適用這個時代了，線上招生、線上宣傳、線上咨詢都可以在網(wǎng)上完成，有利于對學校品牌的形象更加深刻。

 

 

1.可信度高

由于人們對廣告的不信任，投很多錢做廣告難達效果，口碑傳播從本質(zhì)上說雖然也是一種廣告形式，但是與其他廣告不同。因為作為傳播者的老學員與準學員間總是存在著某種聯(lián)系，具有與眾不同的親和力和感染力，加上親身體驗，容易引起消費者的共鳴，其可信度是不容置疑的。朋友向朋友推銷時，不需要使用銷售技巧。當你約一個朋友出來或是請他幫個忙時，你用不著技巧，直接要求就是了。“讓大家告訴大家”勝過“讓你告訴大家”。

 

2.成功率高

從本質(zhì)上講，“口碑”是一種廣告，但與其他商業(yè)廣告相比，它具有與眾不同的親和力和感染力。經(jīng)常可以出現(xiàn)這樣的情況，消費者對商業(yè)廣告只能引起興趣，并不能真正促成購買行為，他們會仔細和其他商品作比較。但如果有親戚朋友極力推薦某一品牌，消費者心中的疑惑會煙消云散，充分信任該商品，購買行為能輕易促成。特別是在農(nóng)村，由于地域和活動空間的限制，消費習慣大都受左鄰右舍的口碑影響。口碑傳播的方式往往是一對一進行的，老學員可以針對準學員所關心的問題，有針對性選擇性地介紹和解答，形成良好的溝通效果。一項調(diào)查表明：一個滿意客戶會引發(fā)八筆潛在的買賣，其中，至少可以有一筆成交;一個不滿意的顧客，足以影響25個顧客的購買意愿。

 

3.速度快

口碑以原子裂變的方式傳播，就像一個核反應堆，可以自我繁殖，利用得好，傳播速度快得驚人。2003年初，“非典”消息在廣州的傳播完全是靠口口相傳，在短短的兩三天之內(nèi)，幾乎傳遍了廣州的每一個角落。

 

4.成本低

口碑招生，不用投入專門的人力物力，運用的是人際關系傳播，不需要太多的成本，不用花費廣告費。成本低，不是沒有成本，客戶關系需要維持，“口碑效應”也需要維持，*而“維持”除了要投入時間和感情外，還要投入適當?shù)馁M用。

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