經(jīng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表示，用戶在朋友圈看到1張海報(bào)，到點(diǎn)開的時(shí)間不超過0.5秒。如果用戶對海報(bào)感興趣，會(huì)停留3秒左右，決定要不要參加活動(dòng)；如果有意愿參加，會(huì)再花3-4秒時(shí)間看海報(bào)上輔的信息。

以上整個(gè)過程耗時(shí)不超過8秒，稱之為黃金8秒。而我們要做的是在黃金8秒內(nèi)引導(dǎo)用戶完成決策。

其中，最重要的就是，要抓住用戶的心理，先看一張新世相的課程海報(bào)。

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這個(gè)海報(bào)中利用了用戶普遍想要“富起來”的心理，成功的將用戶吸引過來。這里我們先不講解海報(bào)有哪些元素，先給分享三種目前最普遍的，也是最容易被“利用”的3種用戶心理。

 

懶惰、求快

如今用戶獲取信息的門檻越來越低，而且也越來越懶、越來越急躁，都想找到成功的捷徑。

于是，就催生了很多這樣的文案：30天學(xué)會(huì)PS；7天成為EXCEL達(dá)人等等。

機(jī)構(gòu)也可以嘗試這種文案，通常這種文案的格式是：時(shí)間+效果，時(shí)間上盡量體現(xiàn)時(shí)間少和容易學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，效果盡量能夠迎合用戶的需求。

 

下面同樣舉幾個(gè)例子：

職業(yè)教育：畢業(yè)3年，如何從月薪5000到月薪50000？1節(jié)課教你掌握賺錢秘籍！

英語培訓(xùn)：每天5分鐘，教你說一口流利的英語。

學(xué)歷培訓(xùn)：每天1小時(shí)，輕松考取名校學(xué)歷！

獲得

獲得就是讓用戶感覺到買了你的課程之后，占了很大的便宜和得到超過預(yù)期的回報(bào)，這樣才能吸引他們的注意力。

需要注意的是，獲得并不一定只是簡單的財(cái)富和物質(zhì)方面的獲得，還應(yīng)該包括心理方面的和生理方面的。

 

舉幾個(gè)例子，

IT培訓(xùn)：月薪3000到月薪30000真的不是夢；

尚德機(jī)構(gòu)：每個(gè)時(shí)代，都在悄悄犒賞會(huì)學(xué)習(xí)的人；

留學(xué)培訓(xùn)：讓世界名校為你轉(zhuǎn)身。

恐懼

現(xiàn)在是一個(gè)普遍焦慮的時(shí)代，想要引發(fā)用戶的恐懼，就要找到用戶最需要什么和最怕什么，然后點(diǎn)出來，但是需要注意的點(diǎn)出最怕的事件的同時(shí)一定要給出合適的解決方案；

 

舉個(gè)典型的例子，

閱讀類用到的文案可以是：你有多久沒有讀完一本書了？

英語類也可以用這個(gè)套路：你有多久沒有好好學(xué)英語了？

運(yùn)營培訓(xùn)類：沒流量？沒轉(zhuǎn)化？沒銷量？

藝術(shù)培訓(xùn)類：藝考生你準(zhǔn)備好了嗎？

需要注意的是，利用的事件不能太過夸張，而且最好是設(shè)定在當(dāng)下而不是未來。

 

以上3種心理是目前最常見的用戶心理狀態(tài)，機(jī)構(gòu)在產(chǎn)生文案時(shí)可以根據(jù)自己用戶的屬性和用戶調(diào)查的結(jié)果進(jìn)行相應(yīng)的變化。

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