原創(chuàng)：史文利

一個學(xué)校發(fā)展好不好，很大程度取決于員工工作的積極性和主觀能動性。

很多培訓(xùn)機構(gòu)在發(fā)展了一段時間后，會出現(xiàn)一些問題，比如：員工工作效率低，銷售業(yè)績差，缺乏工作激情和熱情，難以創(chuàng)新，負(fù)面情緒時不時出現(xiàn)等諸多問題。

種種問題其實是向校長發(fā)出的警示信號——學(xué)校的薪酬激勵體系已經(jīng)適應(yīng)不了現(xiàn)狀了。建立一套行之有效有效的激勵機制，是提高員工積極性，使學(xué)校業(yè)績倍增的重要途徑。

如何制定一個有效的激勵機制？如果僅僅從理論定義上理解績效，確實比較困難，那么，可以試著按照以下四個方面進行改進。

 

 

01

重新定義績效與績效改進

 

如果一個學(xué)校的績效激勵機制不完善，或者需要改進，就應(yīng)該及時完善改進，很大程度員工的積極性都是因為績效或激勵的機制落后造成的。

校長需要先自查一下學(xué)校的薪酬體制是否科學(xué)合理？是否適應(yīng)當(dāng)前校區(qū)發(fā)展？如果已經(jīng)不適應(yīng)，就要及時改進績效。

在改進績效之前，首先我們要搞懂什么是績效？

“績效改進之父” 吉爾伯特認(rèn)為：績效=有價值的成效÷行為代價；

績效改進=提高有價值的成效÷降低行為代價。

績效改進是通過系統(tǒng)的方法、流程和問題解決策略提高人的生產(chǎn)力和素質(zhì)，從而提高組織績效的過程。

搞清楚績效及績效改進的定義，還只是績效工作中的冰山一角，真正的績效改革，還是需要下大功夫的。

 

02

學(xué)會組織績效倍增方法

 

影響績效的因素有組織因素和個人因素。個人因素又包含知識技能、天賦潛能和態(tài)度動機等因素。組織因素則包括數(shù)據(jù)、信息和反饋，資源、流程和工具，結(jié)果、激勵和獎勵這三大方面，想提升組織績效，就要從組織因素這三大方面下手。

組織績效可以把目標(biāo)先分級，整體目標(biāo)可以分為三級：一級目標(biāo)（結(jié)果），二級目標(biāo)（核心要素），三級目標(biāo)（行為/方法）。

部門業(yè)務(wù)模式也大致分為四類：教學(xué)部、教務(wù)部、市場部、銷售部，每個部門都要有清晰的客戶對象、產(chǎn)品和取得的結(jié)果。

在組織績效倍增實施過程中，利用非常精細(xì)化的表格來告訴大家工作標(biāo)準(zhǔn)與流程的建立方法，這一點是非常重要的。

 

03

OMO模式下如何實現(xiàn)績效倍增

 

如果你還沒聽說過OMO模式，那么就OUT了。

OMO是互聯(lián)網(wǎng)時代培訓(xùn)機構(gòu)必須要會用的工作方式，它將給我們的工作效率帶來顛覆式的提升。

OMO模式下提高效率有幾個關(guān)鍵詞：結(jié)果、運營，協(xié)同，身為校長，一定要具備結(jié)果思維，清晰的梳理你的教學(xué)模式，并擁有組織運營能力。

 

04

制定行動計劃表

 

員工積極性差還有一個重要的因素，可能你的員工不知道該做什么工作，階段性的工作重心，實施計劃，績效目標(biāo)等等，都要非常清晰的讓員工知道，才能積極主動去開展工作，否則，員工只會被動的等待領(lǐng)導(dǎo)分配工作，而且沒有任何創(chuàng)新成為在。

建議每個校長都養(yǎng)成制定行動計劃表的習(xí)慣，分階段、分重點的細(xì)化行動計劃表，并讓員工清楚自己的工作，這樣不僅能大幅提升工作效率，還能收獲意想不到的創(chuàng)新。

激發(fā)員工積極性，除了做到上述幾點，還需要校長制定一套系統(tǒng)的，適合自己學(xué)校的薪酬激勵體系，這就需要專業(yè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。

培訓(xùn)機構(gòu)如何提升員工積極性，只需做好以下幾點藝步培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng)集合學(xué)員管理系統(tǒng)、排課軟件、教務(wù)管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統(tǒng)、家校服務(wù)APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件，是實現(xiàn)培訓(xùn)教育機構(gòu)數(shù)字化管理，信息化教學(xué)，招生營銷一體化的專業(yè)智慧校園解決方案。現(xiàn)在注冊可以獲取全套培訓(xùn)機構(gòu)招生管理資料一套。