對于辦活動，我們常常趨之若鶩。

但一年動輒幾十場的招生活動做下來，倒更像是培訓機構的自嗨，正如重慶況校所說，“如今的招生活動對家長已經起不到作用了，他們都排斥了。”

細想，這并非家長的錯，也不能說明招生活動不能做，而是我們沒把招生活動的底層邏輯弄清楚，這種“看別人做，我們也做”的稀里糊涂式跟風能hold住家長才怪。

那么，招生活動的底層邏輯到底是什么？如何在不同類型的招生活動中自如運用？今天我們就來講一講。

01、活動“千千萬”，目的有3種

 

根據運營節點，機構可做的活動有兩大類——開業活動和全年市場活動。

1、開業活動顧名思義，開業活動是指開業做的活動，出現在新機構開業或者啟動新校區的節點。具體操作環節，可以分為單校活動和聯合活動。

單校活動可以是設計優惠政策、招生公開課等，而聯合活動則是指與公立學校、其他教培機構、社區、商家等一起合作舉辦的活動。

2、全年市場活動

全年市場活動主要包括四類：常規活動、節日活動、特色活動和續班轉介紹活動。

①常規活動——校區或年級生日會、各階段家長會、各類講座等，這類活動目的是個家長提供增值服務，提升家長滿意度，特點是講究短平快，也就是說短時間內策劃組織，不占用過多精力；

②節日活動——依托植樹節、六一兒童節、端午節、中秋節、國慶節、圣誕節、元旦等一年四季的節日做的活動，節日活動是提高老生家長互動熱情的同時，吸引、帶來新的目標學生。

③特色活動——舉辦口才、演講、才藝比賽等，尤其適配素質類教育機構，這類活動更能展示教學效果，促進續班和優質口碑的提升。

④續班轉介紹活動又可稱為雙響炮活動，續班的同時刺激老生轉介紹。

以上四類活動既可以單獨進行，又可以打組合拳。

不難看出，無論機構做哪類活動，目的無外乎有3類——品牌宣傳擴大影響、招生宣傳增加生源和增值服務促進續班。

02、做有吸引力的活動

 

活動，絕不是一個通知、一張單頁就能吸引家長和孩子參加的。

真正有效果的活動，首先要讓更多家長注意到你這里有活動。

1、吸引家長注意

除了常見的分享裂變的方式，尋找機構“代言人”也是個不錯的方式。

可以以投票選拔的形式尋找代言人，家長都覺得自己的孩子最優秀，孩子被選為代言人對家長來說是一種榮譽，因此，家長就會發動身邊人為自己的孩子投票，從而讓更多的家長看到。

但看到并不意味著會參加，因此還要激發家長參與的興趣。

2、激發參與興趣

激發參與興趣這個環節，就可以借助獎品來進行了。

比如，參與代言人活動，投票排名靠前的家長將贈送禮品，孩子成為代言人的家長，將會贈送價值3999的個人寫真集、參加培訓等獎勵。

03、活動舉辦三“不能”

 

活動具體舉辦操作時，還有3個“不能”需要特別注意。

1、不能過度追求“規模傳播”

舉辦活動時，我們都希望活動能夠傳播的越遠越好，但這樣做效果真的不一定好。

因為考慮傳播廣度的同時，也要考慮精度，以及覆蓋目標受眾群。

比如，代言人活動需要限定參與孩子的年齡段，因為若不限年齡，試圖覆蓋所有年齡段的孩子和家長，則會增加運營成本，也會造成資源的浪費。

2.活動步驟不能太多

從家長看到活動，到操作環節結束，每一步都會讓活動效果有所折損。

因此，活動操作的步驟要少，規則盡量簡單，規則的表述方式也要簡潔。讓用戶不必研究就能明白，一眼就能看出“去做什么，就能得到什么”。

當前面的環節都順利通過，接下來就是參與活動了。

3.活動不能沒有時間設置

活動需要時間設置，較短的時間，會給參與者緊迫感，而較長的時間，能保證更多的人參與進來。活動時間的長短，機構可以根據自身情況進行預設。

總之，活動策劃的本質是，找到活動目標、受眾需求和產品具體形式的最佳結合點，只有具備更準確、廣泛、有效的用戶覆蓋，更高的吸引力，更低的門檻，更恰當的時間安排這些特點，活動才會收到更好效果。

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