經常有校長問，為什么我們的活動效果總是差強人意？是不是策劃到執行的過程中，哪里出了問題？

但更多時候，我們發現，問題的本質在于我們學校內部組織結構不夠合理。

市場部雖然作為學校的基本組織架構，大部分學校的市場部都是課程顧問的天下，最多配一位文案，寫寫公眾號。

那么健康的市場部應該有哪些編制呢？

答案是——文案、平面、活動策劃一個都不能少。

 

文案

首先，文案的重要性就不用多說了，但是需要強調的是，文案的工作可不僅僅是寫公眾號這么簡單。

或許有很多文案老師看到這里都會有些心酸，但是沒辦法，學校的每一個編制都不是白白設立的，每一個工作崗位都需要將工作內容量化再將工作標準細化。如果文案老師說，我就是很厲害，我可以只發文章，就能幫學校完成每個月的招生目標，那這是特殊情況，恭喜校長，把他培養成您的趙云吧。

但目前大部分學校的公眾號文章都是每天為發而發，閱讀量低、影響力小、轉化更是寥寥無幾。再算一下一個專職文案每天的工作成本，這些產出和收益是不成正比的。

文案應該更多的擔起整個公眾號品牌的運營責任，包括但不限于日常內容輸出、活動策劃、協同活動和市場高頻快速的報導、日常運營數據的分析回報、每階段的運營總結與計劃，并且承擔公眾號粉絲數量穩步上漲的責任。

而學校文案招聘的注意力可以多放在成長型選手身上，或許一開始他并沒有特別出彩的文學功底，但是理解能力、執行能力、抗壓能力都不錯，能夠虛心修煉，腳踏實地的研究家長和學生的痛點，問題就不會太大。

 

平面設計

平面設計也是容易被學校忽視的一個崗位，很多校長覺得美觀是其次，成交是關鍵。

但隨著互聯網的發展以及信息內容的泛濫，酒香不怕巷子深更多是我們給自己的一劑安慰劑，不得不承認我們已經進入了吸睛時代。

哪些色彩的撞色能夠最大程度的讓家長在眾多易拉寶中第一個發現你？一場優秀的活動如何設計一張讓家長拿在手上能多看一眼的宣傳單？

如何讓家長在滿屏照片的朋友圈中唯獨點開學校的活動海報放大看看？這些都需要平面設計來思考和執行。

 

活動策劃

活動策劃崗位應該是大部分學校都空缺的，目前大部分學校辦活動都是拍腦袋，“覺得”這個方案不錯，就直接拿來用。

而活動策劃的存在，則是需要把控活動節奏，大活動小活動穿插進行，并且以學校營收指標為核心展開活動策劃工作，設置每一個環節的對應指標，讓市場人員從邀約到現場攻單均有目標感。

并且作為崗位負責人，對于活動現場細節服務的責任感更強，也就是說，活動現場的總協調可以由活動策劃負責，而市場部其他人則可以將全部的精力放在現場攻單上，讓活動的效果事半功倍。

那么教育機構的活動策劃人員需要哪些特質呢？

1、由于教育機構大部分都是小活動不能斷，大活動更是每月都要辦，所以需要這個崗位要有很強的抗壓能力；

2、教育機構的活動資源比較有限、現場協調比較緊張，那么這個崗位的人邏輯能力、協作能力、同理心要強；

3、主動性、責任心必須要有，因為活動策劃更多的是把握整個學校的活動節奏。

當然，最最重要的是整個市場部的協調和默契，活動策劃牽頭，文案和平面配合把控品質，課程顧問落地執行推廣。整個團隊的默契協作決定了每場活動的基本節奏和目標達成情況，環環相扣各司其職，才能夠讓每一個Idea變成現實，甚至成為可復制的經典活動案例。

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