疫情逐漸被控制，越來越多的學(xué)校開始復(fù)課。伴隨公立校復(fù)課，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也開始恢復(fù)生機(jī)。大量在疫情期間上網(wǎng)課成績下降的學(xué)生，對補(bǔ)課的需求更加強(qiáng)烈；大量面臨中考高考的學(xué)生，也想通過補(bǔ)課做最后的沖刺；大量被孩子搞得精疲力盡的家長，迫不及待地將孩子送去輔導(dǎo)班……

經(jīng)過小半年的黑暗時刻，教培機(jī)構(gòu)迎來了補(bǔ)課爆發(fā)潮。

01

暑假招生超去年，

線下機(jī)構(gòu)迎來補(bǔ)課潮

“才兩個星期，我們的報名數(shù)量已經(jīng)超過100名，再過一個星期就要停止招生了！”上海的張校長如是說。

2008年，張校長在上海創(chuàng)辦了自己的K12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，憑借口碑發(fā)展到三個校區(qū)，擁有1000多名學(xué)生。張校長此前一直做線下培訓(xùn)，受疫情所迫才開始做線上授課。但因為剛嘗試探索，沒辦法跟資本雄厚、營銷能力強(qiáng)的在線大機(jī)構(gòu)競爭，所以線上基本沒有招到學(xué)生。

整個疫情期間張校長都處于焦慮狀態(tài)，盼望著線下復(fù)課。“5月19日，上海政府剛宣布培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以申請線下復(fù)課，我就給大家開了暑期招生的會議，準(zhǔn)備打一場招生硬戰(zhàn)。”張校長說，因為疫情期間的虧損，暑招對機(jī)構(gòu)來說至關(guān)重要，所以她們準(zhǔn)備了各種營銷活動和贈課福利來為機(jī)構(gòu)引流。

效果好到讓張校長驚訝。

“原本想讓家長先幫忙轉(zhuǎn)發(fā)招生鏈接，之后再做活動，結(jié)果只有鏈接傳播時，就報名了幾十個學(xué)生！”張校長稱，現(xiàn)在每個年齡段的報名數(shù)量都已經(jīng)遠(yuǎn)超去年同期，如果招生持續(xù)到六月底，業(yè)績將達(dá)到去年的兩倍。

與張校長情況類似，江蘇王校長的機(jī)構(gòu)也經(jīng)歷了寒冬迎來了春天。“疫情期間我們不僅沒有開設(shè)線上課程，還因為各種原因，返還了家長15萬左右的退款。”王校長說，疫情期間他們也很艱難，但是官方剛允許線下復(fù)課，他們就收到了新生報名，到現(xiàn)在機(jī)構(gòu)已經(jīng)收到近16萬的暑期預(yù)收款。

“感覺復(fù)課后的教培行業(yè)正在往好的方向恢復(fù)，從家長和學(xué)生報名的熱情中，我真切地感受到線下機(jī)構(gòu)迎來了補(bǔ)課潮。”王校長補(bǔ)充道。

與兩位校長有相同感受的，還有在秦皇島做語文培訓(xùn)的蘇校長。采訪中，蘇校長告訴優(yōu)學(xué)堂，五月份的時候她們開展了一場為線下導(dǎo)流的線上公益課，當(dāng)場就轉(zhuǎn)化了20名學(xué)生，收到了10萬預(yù)付款。“這樣的招生效果真的讓人出乎意料！”蘇校長激動地說道。

02

需求、供給、時間，

是補(bǔ)課潮的客觀原因

防御戰(zhàn)還沒有徹底結(jié)束，疫情仍然可能二次爆發(fā)，在安全隱患依然存在的情況下，為什么線下教培機(jī)構(gòu)的報名還會如此火爆？主要有以下三部分原因：

1、市場需求端：多數(shù)家長和學(xué)生對網(wǎng)課效果不滿意，更想回歸線下。

疫情全國爆發(fā)后，因防控新冠肺炎疫情需要，學(xué)校被迫延期開學(xué)，為了解決學(xué)生的學(xué)習(xí)困難問題，教育部喊出“停課不停學(xué)”的口號，幾乎所有的家長和學(xué)生被迫觸網(wǎng)，開始上網(wǎng)課。

但據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2020年春季中國學(xué)校在線復(fù)課效果評估專項調(diào)研報告》顯示，學(xué)生對網(wǎng)課的滿意度并不高，有55.3%的受訪者都認(rèn)為在線學(xué)習(xí)的效果比線下差。

此外，為了保證中小學(xué)階段的學(xué)生能夠有效完成線上課程，家長們還需要在旁邊進(jìn)行輔導(dǎo)和監(jiān)督，這也大大增加了家長的負(fù)擔(dān)。

所以，線下開課后，學(xué)生和家長都會迫不及待地想要回到線下。

2、機(jī)構(gòu)供給端：受疫情影響，成千上萬的教培機(jī)構(gòu)被迫倒閉，供給側(cè)數(shù)量減少。

據(jù)不完全統(tǒng)計，自疫情爆發(fā)以來，已有逾1000家教培企業(yè)發(fā)布破產(chǎn)公告，現(xiàn)實(shí)中悄悄關(guān)門的教培機(jī)構(gòu)更是數(shù)以萬計。

除了疫情影響，政府對校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)范整治，也讓大量教培機(jī)構(gòu)注銷關(guān)門。從各地政府公布的黑名單和白名單的數(shù)量可以看出，眾多黑名單的機(jī)構(gòu)無法通過政府驗收復(fù)課。

這使得教育市場上供給端數(shù)量減少，活下來的機(jī)構(gòu)就會占有更多的生源。

3、突發(fā)疫情使中高考時間延后，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)復(fù)課后，這部分畢業(yè)生都想通過補(bǔ)課實(shí)現(xiàn)最后的沖刺和提升。

03

補(bǔ)課潮的背后是兩極分化，

小微機(jī)構(gòu)的生存將更加艱難

“我們想了各種招生辦法，甚至在社群里發(fā)紅包，仍然只有幾個學(xué)生報名。”有機(jī)構(gòu)學(xué)生報名不斷，卻也有機(jī)構(gòu)吐槽，怎么都招不到學(xué)生，為什么會出現(xiàn)這樣的情況？

原因主要有兩方面：

一方面，疫情期間機(jī)構(gòu)跑路事件頻發(fā)，家長更加注重機(jī)構(gòu)的規(guī)模和品牌。

東方娃娃股東失聯(lián)、北外兒童英語無法退費(fèi)、BBT英語空間老板跑路等等，疫情期間培訓(xùn)機(jī)構(gòu)攜款逃跑事件頻發(fā)，給家長留下了不好的印象。為防止類似事件發(fā)生在自己身上，將風(fēng)險降到最低，復(fù)課后家長們將會選擇創(chuàng)辦時間久、知名度高、規(guī)模大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

另一方面，受疫情影響，家長收入減少，消費(fèi)力甚至降到以前的60%。

疫情期間家長們的收入都有減少，車貸、房貸、生活費(fèi)都會排到家長對培訓(xùn)班的消費(fèi)意愿之前。通過對全國實(shí)地調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)家長們現(xiàn)在的消費(fèi)力和消費(fèi)預(yù)期都在下降，甚至?xí)档揭郧暗?0%。中高端和大型機(jī)構(gòu)可能受影響較小，但是低端和小微機(jī)構(gòu)的客戶將會大量流失，他們可能會選擇更便宜的網(wǎng)課。

所以，線下復(fù)課后，家長們會傾向有規(guī)模、有品牌、有歷史的大機(jī)構(gòu)，補(bǔ)課潮呈現(xiàn)兩極分化的狀態(tài)，小微機(jī)構(gòu)的生存或?qū)⒏悠D難。

教培機(jī)構(gòu)迎來補(bǔ)課潮！但隨著兩極分化，小微機(jī)構(gòu)的生存將會更艱難藝步培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng)集合學(xué)員管理系統(tǒng)、排課軟件、教務(wù)管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統(tǒng)、家校服務(wù)APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件，是實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)數(shù)字化管理，信息化教學(xué)，招生營銷一體化的專業(yè)智慧校園解決方案。現(xiàn)在注冊可以獲取全套培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生管理資料一套。