敬業福掃出來了嗎？

偷偷告訴你們，半夜或者早上八點前比較容易掃出萬能福和敬業福！

當然，我們的老師校長們都是超敬業噠，畢竟晚上12點都有老師問招生活動。校長們都清楚，寒假班已經過半，春季招生提上日程，提前做好招生準備，才能在春季招生中拔得頭籌。

疫情之下，家長對培訓機構選擇非常慎重，所以春季招生尤為重要。優秀的招生工具能幫學校省時省力。

“小藝招生”有超多春招活動模板，包含了美術、舞蹈、播音主持、音樂……校長們能隨時生成自己的招生活動。

 

 

 

在招生活動正式開始前，老師們要思考一個問題：學校的核心競爭力是什么？

核心競爭力就是根據家長需求宣傳獨特賣點，教學內容有趣新穎，老師專業性強，都是獨特賣點，能讓學校的核心競爭力更上一層樓，招生時更有說服力。

核心競爭力，讓學校形成自己的口碑優勢，結合優秀的招生工具+招生活動能讓學校的招生活動事半功倍。

從最常見的“一元解鎖”和“拼團“出發，結合小藝招生小程序，助力學校招生。

 

 

 

一、拼團

 

淘寶、拼多多、京東……大型購物平臺，都在用拼團的方式獲客。同樣，拼團，也是培訓學校最常見的招生方式。

1、“拼團”優勢：

（1）、獲客成本低；

（2）、由于人數和時間的限制，有時間上的緊迫感，能減少家長決策時間；

（3）、拼團的“跳樓價”，也可以更好地促進用戶下單；

（4）、拼團在熟人間傳播，有信任基礎。

2、怎樣設計“拼團”活動：

（1）、設計好拼團課程，設置好課時、價格、課程次數、課程內容；對課程效果有簡單的預估；

（2）、收費定位很重要，原價688的課程，拼團價只需19，按時完成拼團的學員，還有大禮包可領取，一定給家長看得到、足夠的優惠；

（3）、拼團時限，控制成團時間，比如以48小時為準，過期即作廢；

（4）、設置增值產品：增值產品是面對學校的老學員的，可以是文具、課程資料、課程大禮包、優惠卷等，讓老生感受到學校對其的重視；

（5）、前期準備要做好，進行相關培訓，保證每個參與的老師都能熟練地使用拼團小程序，了解活動內容和優惠政策，相關話術培訓到位；通過微信公眾號、海報、朋友圈、家長群、地推、異業合作等進行前期宣傳。

 

 

 

二、一元解鎖

 

一元錢，買不了孩子喜歡的玩具，買不了熱奶茶，但是可以解鎖一節優質的課程！一元解鎖是拼團的升級版，活動流程簡單易懂：支付一元解鎖第一節課-要求好友參與解鎖-到達人數解鎖全部課程。

1、“一元解鎖”優勢：

（1）、“一元解鎖”是“付費+裂變”最直接的體現；

（2）、價格優勢吸引家長，提高家長參與性；

（3）、擁有無限傳播性，是良好的宣傳渠道；

（4）、抗封殺性。

2、怎樣設計“一元解鎖”活動：

（1）、第一節課非常重要，一定要保證課程的高質量，家長對學校的品牌信賴，才能邀請自己的好友參與后期的課程解鎖；

（2）、課程自身性價比夠高，對于家長是“有用的”，對于家長好友是有價值的，讓家長有“只要參與就有撿到便宜”的感覺；

（3）、課程要系統，要將整個課程串在一起，課程不能割裂，讓孩子有持續上課的想法；

（4）、性價比要夠高，在解鎖課程的基礎上，參與人數越多，給家長獎勵越豐富；

（5）、在各個關鍵環節，必須有足夠清晰的指引和自動的消息觸達。關鍵環節包含支付成功、首次獲取海報、邀請進度、活動結束、開始上課....

（6）、活動渠道要足夠，除了常見的地推加采單，還有微信公眾號推文+朋友圈海報；

（7）、活動要限時，才更能促使家長發生轉化動作。

參謀長最后要強調，無論是哪種招生活動，都要注意以下三點：

1、整個流程要簡單易懂；

2、學校服務要到位，為家長學員提供額外的活動咨詢、問題反饋、課程相關咨詢、課程內容交流等服務；

3、活動也要有差異性。針對老生和新生的活動優惠不一樣。如果優惠一樣，那會讓老生覺得學校在“殺舊”。

 

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