敬業(yè)福掃出來了嗎？

偷偷告訴你們，半夜或者早上八點(diǎn)前比較容易掃出萬能福和敬業(yè)福！

當(dāng)然，我們的老師校長們都是超敬業(yè)噠，畢竟晚上12點(diǎn)都有老師問招生活動。校長們都清楚，寒假班已經(jīng)過半，春季招生提上日程，提前做好招生準(zhǔn)備，才能在春季招生中拔得頭籌。

疫情之下，家長對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)選擇非常慎重，所以春季招生尤為重要。優(yōu)秀的招生工具能幫學(xué)校省時(shí)省力。

“小藝招生”有超多春招活動模板，包含了美術(shù)、舞蹈、播音主持、音樂……校長們能隨時(shí)生成自己的招生活動。

在招生活動正式開始前，老師們要思考一個(gè)問題：學(xué)校的核心競爭力是什么？

核心競爭力就是根據(jù)家長需求宣傳獨(dú)特賣點(diǎn)，教學(xué)內(nèi)容有趣新穎，老師專業(yè)性強(qiáng)，都是獨(dú)特賣點(diǎn)，能讓學(xué)校的核心競爭力更上一層樓，招生時(shí)更有說服力。

核心競爭力，讓學(xué)校形成自己的口碑優(yōu)勢，結(jié)合優(yōu)秀的招生工具+招生活動能讓學(xué)校的招生活動事半功倍。

從最常見的“一元解鎖”和“拼團(tuán)“出發(fā)，結(jié)合小藝招生小程序，助力學(xué)校招生。

一、拼團(tuán)

淘寶、拼多多、京東……大型購物平臺，都在用拼團(tuán)的方式獲客。同樣，拼團(tuán)，也是培訓(xùn)學(xué)校最常見的招生方式。

1、“拼團(tuán)”優(yōu)勢：

（1）、獲客成本低；

（2）、由于人數(shù)和時(shí)間的限制，有時(shí)間上的緊迫感，能減少家長決策時(shí)間；

（3）、拼團(tuán)的“跳樓價(jià)”，也可以更好地促進(jìn)用戶下單；

（4）、拼團(tuán)在熟人間傳播，有信任基礎(chǔ)。

2、怎樣設(shè)計(jì)“拼團(tuán)”活動：

（1）、設(shè)計(jì)好拼團(tuán)課程，設(shè)置好課時(shí)、價(jià)格、課程次數(shù)、課程內(nèi)容；對課程效果有簡單的預(yù)估；

（2）、收費(fèi)定位很重要，原價(jià)688的課程，拼團(tuán)價(jià)只需19，按時(shí)完成拼團(tuán)的學(xué)員，還有大禮包可領(lǐng)取，一定給家長看得到、足夠的優(yōu)惠；

（3）、拼團(tuán)時(shí)限，控制成團(tuán)時(shí)間，比如以48小時(shí)為準(zhǔn)，過期即作廢；

（4）、設(shè)置增值產(chǎn)品：增值產(chǎn)品是面對學(xué)校的老學(xué)員的，可以是文具、課程資料、課程大禮包、優(yōu)惠卷等，讓老生感受到學(xué)校對其的重視；

（5）、前期準(zhǔn)備要做好，進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，保證每個(gè)參與的老師都能熟練地使用拼團(tuán)小程序，了解活動內(nèi)容和優(yōu)惠政策，相關(guān)話術(shù)培訓(xùn)到位；通過微信公眾號、海報(bào)、朋友圈、家長群、地推、異業(yè)合作等進(jìn)行前期宣傳。

二、一元解鎖

一元錢，買不了孩子喜歡的玩具，買不了熱奶茶，但是可以解鎖一節(jié)優(yōu)質(zhì)的課程！一元解鎖是拼團(tuán)的升級版，活動流程簡單易懂：支付一元解鎖第一節(jié)課-要求好友參與解鎖-到達(dá)人數(shù)解鎖全部課程。

1、“一元解鎖”優(yōu)勢：

（1）、“一元解鎖”是“付費(fèi)+裂變”最直接的體現(xiàn)；

（2）、價(jià)格優(yōu)勢吸引家長，提高家長參與性；

（3）、擁有無限傳播性，是良好的宣傳渠道；

（4）、抗封殺性。

2、怎樣設(shè)計(jì)“一元解鎖”活動：

（1）、第一節(jié)課非常重要，一定要保證課程的高質(zhì)量，家長對學(xué)校的品牌信賴，才能邀請自己的好友參與后期的課程解鎖；

（2）、課程自身性價(jià)比夠高，對于家長是“有用的”，對于家長好友是有價(jià)值的，讓家長有“只要參與就有撿到便宜”的感覺；

（3）、課程要系統(tǒng)，要將整個(gè)課程串在一起，課程不能割裂，讓孩子有持續(xù)上課的想法；

（4）、性價(jià)比要夠高，在解鎖課程的基礎(chǔ)上，參與人數(shù)越多，給家長獎(jiǎng)勵(lì)越豐富；

（5）、在各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，必須有足夠清晰的指引和自動的消息觸達(dá)。關(guān)鍵環(huán)節(jié)包含支付成功、首次獲取海報(bào)、邀請進(jìn)度、活動結(jié)束、開始上課....

（6）、活動渠道要足夠，除了常見的地推加采單，還有微信公眾號推文+朋友圈海報(bào)；

（7）、活動要限時(shí)，才更能促使家長發(fā)生轉(zhuǎn)化動作。

參謀長最后要強(qiáng)調(diào)，無論是哪種招生活動，都要注意以下三點(diǎn)：

1、整個(gè)流程要簡單易懂；

2、學(xué)校服務(wù)要到位，為家長學(xué)員提供額外的活動咨詢、問題反饋、課程相關(guān)咨詢、課程內(nèi)容交流等服務(wù)；

3、活動也要有差異性。針對老生和新生的活動優(yōu)惠不一樣。如果優(yōu)惠一樣，那會讓老生覺得學(xué)校在“殺舊”。

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