培訓(xùn)機(jī)構(gòu)春季招生不能晚!
時(shí)間:2020-04-21 19:42:00 來源:藝步培訓(xùn)管理系統(tǒng) Tag : 培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 春季 招生 分享按鈕敬業(yè)福掃出來了嗎?
偷偷告訴你們,半夜或者早上八點(diǎn)前比較容易掃出萬能福和敬業(yè)福!
當(dāng)然,我們的老師校長們都是超敬業(yè)噠,畢竟晚上12點(diǎn)都有老師問招生活動。校長們都清楚,寒假班已經(jīng)過半,春季招生提上日程,提前做好招生準(zhǔn)備,才能在春季招生中拔得頭籌。
疫情之下,家長對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)選擇非常慎重,所以春季招生尤為重要。優(yōu)秀的招生工具能幫學(xué)校省時(shí)省力。
“小藝招生”有超多春招活動模板,包含了美術(shù)、舞蹈、播音主持、音樂……校長們能隨時(shí)生成自己的招生活動。
在招生活動正式開始前,老師們要思考一個(gè)問題:學(xué)校的核心競爭力是什么?
核心競爭力就是根據(jù)家長需求宣傳獨(dú)特賣點(diǎn),教學(xué)內(nèi)容有趣新穎,老師專業(yè)性強(qiáng),都是獨(dú)特賣點(diǎn),能讓學(xué)校的核心競爭力更上一層樓,招生時(shí)更有說服力。
核心競爭力,讓學(xué)校形成自己的口碑優(yōu)勢,結(jié)合優(yōu)秀的招生工具+招生活動能讓學(xué)校的招生活動事半功倍。
從最常見的“一元解鎖”和“拼團(tuán)“出發(fā),結(jié)合小藝招生小程序,助力學(xué)校招生。
一、拼團(tuán)
淘寶、拼多多、京東……大型購物平臺,都在用拼團(tuán)的方式獲客。同樣,拼團(tuán),也是培訓(xùn)學(xué)校最常見的招生方式。
1、“拼團(tuán)”優(yōu)勢:
(1)、獲客成本低;
(2)、由于人數(shù)和時(shí)間的限制,有時(shí)間上的緊迫感,能減少家長決策時(shí)間;
(3)、拼團(tuán)的“跳樓價(jià)”,也可以更好地促進(jìn)用戶下單;
(4)、拼團(tuán)在熟人間傳播,有信任基礎(chǔ)。
2、怎樣設(shè)計(jì)“拼團(tuán)”活動:
(1)、設(shè)計(jì)好拼團(tuán)課程,設(shè)置好課時(shí)、價(jià)格、課程次數(shù)、課程內(nèi)容;對課程效果有簡單的預(yù)估;
(2)、收費(fèi)定位很重要,原價(jià)688的課程,拼團(tuán)價(jià)只需19,按時(shí)完成拼團(tuán)的學(xué)員,還有大禮包可領(lǐng)取,一定給家長看得到、足夠的優(yōu)惠;
(3)、拼團(tuán)時(shí)限,控制成團(tuán)時(shí)間,比如以48小時(shí)為準(zhǔn),過期即作廢;
(4)、設(shè)置增值產(chǎn)品:增值產(chǎn)品是面對學(xué)校的老學(xué)員的,可以是文具、課程資料、課程大禮包、優(yōu)惠卷等,讓老生感受到學(xué)校對其的重視;
(5)、前期準(zhǔn)備要做好,進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn),保證每個(gè)參與的老師都能熟練地使用拼團(tuán)小程序,了解活動內(nèi)容和優(yōu)惠政策,相關(guān)話術(shù)培訓(xùn)到位;通過微信公眾號、海報(bào)、朋友圈、家長群、地推、異業(yè)合作等進(jìn)行前期宣傳。
二、一元解鎖
一元錢,買不了孩子喜歡的玩具,買不了熱奶茶,但是可以解鎖一節(jié)優(yōu)質(zhì)的課程!一元解鎖是拼團(tuán)的升級版,活動流程簡單易懂:支付一元解鎖第一節(jié)課-要求好友參與解鎖-到達(dá)人數(shù)解鎖全部課程。
1、“一元解鎖”優(yōu)勢:
(1)、“一元解鎖”是“付費(fèi)+裂變”最直接的體現(xiàn);
(2)、價(jià)格優(yōu)勢吸引家長,提高家長參與性;
(3)、擁有無限傳播性,是良好的宣傳渠道;
(4)、抗封殺性。
2、怎樣設(shè)計(jì)“一元解鎖”活動:
(1)、第一節(jié)課非常重要,一定要保證課程的高質(zhì)量,家長對學(xué)校的品牌信賴,才能邀請自己的好友參與后期的課程解鎖;
(2)、課程自身性價(jià)比夠高,對于家長是“有用的”,對于家長好友是有價(jià)值的,讓家長有“只要參與就有撿到便宜”的感覺;
(3)、課程要系統(tǒng),要將整個(gè)課程串在一起,課程不能割裂,讓孩子有持續(xù)上課的想法;
(4)、性價(jià)比要夠高,在解鎖課程的基礎(chǔ)上,參與人數(shù)越多,給家長獎(jiǎng)勵(lì)越豐富;
(5)、在各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié),必須有足夠清晰的指引和自動的消息觸達(dá)。關(guān)鍵環(huán)節(jié)包含支付成功、首次獲取海報(bào)、邀請進(jìn)度、活動結(jié)束、開始上課....
(6)、活動渠道要足夠,除了常見的地推加采單,還有微信公眾號推文+朋友圈海報(bào);
(7)、活動要限時(shí),才更能促使家長發(fā)生轉(zhuǎn)化動作。
參謀長最后要強(qiáng)調(diào),無論是哪種招生活動,都要注意以下三點(diǎn):
1、整個(gè)流程要簡單易懂;
2、學(xué)校服務(wù)要到位,為家長學(xué)員提供額外的活動咨詢、問題反饋、課程相關(guān)咨詢、課程內(nèi)容交流等服務(wù);
3、活動也要有差異性。針對老生和新生的活動優(yōu)惠不一樣。如果優(yōu)惠一樣,那會讓老生覺得學(xué)校在“殺舊”。
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