現在大多數機構都已復課。因為疫情，學生耽誤了不少課，導致機構存留了大量的未消課時。所以復課之后，機構的當務之急就是先把老生的未消課時趕快消耗完，才能既降低退費風險，并提前進行續費。

然而，復課一段時間后，不少校長反映學生的出勤率極低，導致快速耗課計劃難以推進，續費工作自然也被推后了。那么，拋開影響出勤率的6個常規因素：課堂氛圍、師生關系、生生關系、學生情緒、家長態度、家長滿意度，以及因疫情而帶來的1個特殊因素—安全問題外，機構還可以做哪些動作，促進學生積極出勤，加快課消呢？

下面，我就給校長介紹3個方法：升降會員、對賭機制、學習PK聯盟，助力機構推動學生積極出勤，讓機構的出勤率直逼100%。

 

升級會員

機構告知家長，為了感謝疫情期間家長和孩子們對機構的信任和支持，特別推出鉆石會員體系，并為所有的老生免費升級為鉆石會員。

鉆石會員的權益體系中，可以設計一項與出勤相關的獎勵政策。比如，學生本學期第一次到機構上線下課，激活會員卡即可獲得50元獎勵，后面只要孩子每上一節課就可發放5元到卡里；孩子上課獲得的積分也可兌換成錢放到卡里，兌換比例是1000分=10元；孩子連續3個月無缺課，即可獲得50元發放到卡，孩子連續6月無缺課，即可獲得120元發放到卡。

同時，會員卡上的錢是可以提現的，但是要500元以上才可提現；也可用于續報，續報可按1.2倍使用。若是機構與童裝店、異業機構、文具圖書店等有合作，會員卡上的錢也可用于這些消費。

 

對賭機制

很多校長對于對賭機制并不陌生，甚至也會運用到員工管理之中。其實，我們也可以將對賭機制運用到學生出勤管理中。

具體操作如下，機構可以根據學生疫情期間的消課數據或復課測試成績，來設計一筆獎學金。但是這筆獎學金不是直接發放給學生的，而是根據學生后期出勤的情況來分期發放的。比如說，以學生的排課表為準，學生上第1次課后發10元，上第2次課后發20元，這樣依次遞增10元。

若學生中途請假缺課未在一周內補回，發放金額則降低20元的標準，并重新遞增。假設第3次課學生請假缺課未在一周內補回，那么第4次課后發10元，第5次課后發20元。若學生中途加課1次，那么發放金額增加20元的標準，重新遞增。假設第3次課后學生加了1次課，那么第4次課后發60元，第5次課后發70元。

 

學習PK聯盟

疫情期間，大多數學生在家學習的效果都非常差，而家長每天都看著也很著急，那么我們就可以推出一個學習PK聯盟活動，通過結對PK 的形式，更大程度的激發學生的學習動力。

具體設計如下，學生交199元即可加入學習PK聯盟，而這199元錢學生可以在后期通過PK而贏回去，同時還可以贏取機構投入的一筆獎學金。學生在學習PK聯盟中，有一位固定的學習死黨，他們兩兩結對、互相督促、助力和賦能。

而在PK獎勵設計中，就專門設置了學生月度出勤的獎勵。比如，學生當月未缺勤即可獲得40元的現金獎勵，而他的學習死黨也可獲得20元的現金獎勵。若學生本學期從未缺勤，即可一起參與機構設置的勤學獎的瓜分。

以上給校長介紹了3個提升學生出勤率的方法：升級會員、對賭機制和學習PK聯盟，大家在自己校區運用時，要注意根據自身的實際情況來設計相關數據。

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