傳統(tǒng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)現(xiàn)在的處境真的很尷尬，傳統(tǒng)的招生方式的轉(zhuǎn)化率正在不斷下降，一年比一年低，那么在傳統(tǒng)的招生方式中的市場(chǎng)費(fèi)用的占比也一年比一年高了。大家都明白一個(gè)道理，只有生源才能活下去。所以導(dǎo)致一些中小型的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及在市場(chǎng)上名氣還不是很大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)負(fù)擔(dān)不起高額的市場(chǎng)費(fèi)用了，但是不去做又不行。無(wú)論你是機(jī)構(gòu)還是個(gè)人只要稍微看一下，接下來(lái)我告訴你的是一個(gè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生的真實(shí)故事，多少都能幫助你解決招生或者尋找好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的實(shí)際問(wèn)題。

傳統(tǒng)的招生模式：

在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)對(duì)于市場(chǎng)招生與推廣的途徑十分單一，主要依靠基本地推與試聽(tīng)課，結(jié)合小規(guī)模會(huì)銷(xiāo)的形式。本次對(duì)于少部分的樓宇，戶(hù)外廣告投放媒介暫不做考慮，僅僅針對(duì)直接/間接在短時(shí)間內(nèi)獲取資源的形式進(jìn)行探討。成本高。比如：一：校區(qū)門(mén)店周邊社區(qū)，學(xué)校DM推廣。二：輻射范圍內(nèi)社區(qū)線下投放宣傳品（遮陽(yáng)傘，條幅，店家門(mén)頭，公益圍擋，樓宇號(hào)碼牌，停車(chē)庫(kù)指向標(biāo)等）三：周邊學(xué)校放學(xué)時(shí)間段/家長(zhǎng)會(huì)期間，擺攤咨詢(xún)采集信息。所以在目前這個(gè)教育培訓(xùn)市場(chǎng)里使用這樣的招生策略無(wú)疑是招生速度慢，成本高，慢慢成為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)難以逾越的高墻。這些招生方式以及渠道我的那些做教育培訓(xùn)的朋友都在做，而且還通過(guò)一個(gè)各種各類(lèi)的渠道合作推廣，但效果也是差強(qiáng)人意。

 

進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+教育時(shí)代，無(wú)數(shù)瞄準(zhǔn)教育的人士都紛紛大舉進(jìn)入，尤其是K12領(lǐng)域更是人員為患，隨著教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)加盟項(xiàng)目不斷增加，給教育培訓(xùn)行業(yè)也帶來(lái)很大的壓力，機(jī)構(gòu)多了自然就是僧多肉少，對(duì)于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，主要盈利靠的就是招生這一塊，自然就形成了招生困難的局面。

怎樣在這樣的局面里快速招生招生源呢？現(xiàn)在教育培訓(xùn)發(fā)展趨勢(shì)應(yīng)是兩者結(jié)合，需要線上線下結(jié)合，也就是O2O的模式。線上是線下的補(bǔ)充，進(jìn)行知識(shí)的完美無(wú)縫對(duì)接。

 

對(duì)現(xiàn)時(shí)的市場(chǎng)分析了解到現(xiàn)在現(xiàn)在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生想要很好的解決需要基于第三方平臺(tái)提供商搭建教育行業(yè)專(zhuān)業(yè)的SaaS服務(wù)，為教育機(jī)構(gòu)、企業(yè)、教師等提供專(zhuān)業(yè)的在線教育平臺(tái)搭建服務(wù)，滿足教育機(jī)構(gòu)對(duì)于在線教育的需求。同時(shí)在針對(duì)現(xiàn)市面上的SaaS服務(wù)的教育平臺(tái)性?xún)r(jià)比高服務(wù)好做了一些了解溝通后，使用藝步培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng)，藝步是一家做服務(wù)知識(shí)生產(chǎn)與付費(fèi)的SaaS平臺(tái)，連接知識(shí)供應(yīng)到消費(fèi)的上下游供應(yīng)鏈針對(duì)招生途徑目前有：微信公眾號(hào)和官方網(wǎng)站平臺(tái)、APP和微信小程序。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播的力量，和家長(zhǎng)微信圈口碑相傳，來(lái)幫助機(jī)構(gòu)提高學(xué)員報(bào)名率微信作為現(xiàn)下最火的移動(dòng)產(chǎn)品，它的高分享性、廣泛性和實(shí)時(shí)性，注定了它非常適合教育行業(yè)。通過(guò)口碑傳播，學(xué)員和家長(zhǎng)在發(fā)朋友圈時(shí)，就在無(wú)形之中向成百上千的學(xué)員宣傳了你的機(jī)構(gòu)。然而招生光靠微信公眾號(hào)發(fā)發(fā)文章是不夠的，想要做好培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生可以做過(guò)小藝招生還得要以下幾個(gè)步驟：

1、制作免費(fèi)微課，鼓勵(lì)家長(zhǎng)分享

2、優(yōu)惠券 類(lèi)似美團(tuán)外賣(mài) 分享

3、邀請(qǐng)卡 邀請(qǐng)3個(gè)家長(zhǎng)可以免費(fèi)看客 或者獲得優(yōu)惠券

4、拼課 3個(gè)家長(zhǎng)買(mǎi) 打5折

5、會(huì)員卡 家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)會(huì)員卡 之后購(gòu)買(mǎi)課程打折

6、推廣員 家長(zhǎng)申請(qǐng)成為推廣員后 推薦其他家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)課程可以獲得分成

 

這些比傳統(tǒng)的招生方法要便捷更有深度，也讓家長(zhǎng)一起參與進(jìn)來(lái)進(jìn)行互動(dòng)，對(duì)學(xué)員之間的溝通也變的容易些。一鍵卻以“N的平方”倍數(shù)迅速增長(zhǎng)，通過(guò)這些方法實(shí)踐后我朋友的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做了一次統(tǒng)計(jì)：由原來(lái)一天20個(gè)招生量提升到30%，減少人力和成本的支出。而且可以根據(jù)不同用戶(hù)的屬性,使用EDM、短信等營(yíng)銷(xiāo)工具，有針對(duì)性的開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)。 而且每一次的營(yíng)銷(xiāo)都進(jìn)行效果跟蹤統(tǒng)計(jì)，根據(jù)效果進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)手段的調(diào)整與優(yōu)化，隨時(shí)喚回沉睡的老用戶(hù)。校幫手目前還做到把所有課程類(lèi)型都支持邀請(qǐng)卡功能，包括視頻直播、語(yǔ)音直播、微課、慕課和專(zhuān)輯。邀請(qǐng)卡的分銷(xiāo)功能是指學(xué)員通過(guò)邀請(qǐng)卡成功邀請(qǐng)他人參與課程后，可獲得相應(yīng)的推廣收益。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生軟件如何解決機(jī)構(gòu)招生難的問(wèn)題藝步培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng)集合學(xué)員管理系統(tǒng)、排課軟件、教務(wù)管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統(tǒng)、家校服務(wù)APP、CRM客戶(hù)管理于一體的SAAS軟件，是實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)數(shù)字化管理，信息化教學(xué)，招生營(yíng)銷(xiāo)一體化的專(zhuān)業(yè)智慧校園解決方案。現(xiàn)在注冊(cè)可以獲取全套培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生管理資料一套。