教育培訓行業(yè)正愈來愈成為市場上的投資熱點， 而進入這一行業(yè)的投資者有相當一部分卻沒有相關(guān)的經(jīng)驗，從目前運作中小培訓學校的構(gòu)成來看，其初衷無外乎這樣的心態(tài)：

1、教育行業(yè)的投資回報率較高，而投入資金并不大，所謂門檻不高而預期收益較好；

2、依仗自己是老師或者與教育行業(yè)有關(guān)系，依靠這些資本預計來招生沒啥問題；

3、自己本來就辦有培訓班，考慮到市場競爭，需要一個品牌來擴大自己的規(guī)模和知名度…… 諸如此類。

那么，帶著這種心態(tài)真正進入這一領(lǐng)域之后才發(fā)現(xiàn)原來事情遠非自己想象的如此簡單，大家普遍遇到的問題是：

在市場競爭方面

由于進入市場的英語培訓品牌多如牛毛，家長面對林林總總的培訓機構(gòu)無所適從，而讓家長接受一個新的品牌需要一定的時間和過程，這一過程少則半年，多則一年甚至兩年。那么，對于一些急功近利的投資者來講，由于缺乏耐心，要么垂頭喪氣，要么半途而廢。

 

在管理方面

那些沒有教育行業(yè)經(jīng)驗的培訓輔導學校，一開始不注意去打造一支強有力的師資團隊，教學同質(zhì)化，沒有自己鮮明的特點和優(yōu)勢，難以形成市場口碑，學員人數(shù)就不會有大的突破，而部分培訓輔導學校由于老師流動性大，對其負面影響就更為嚴重。

在招生方面

有些培訓輔導學校以為通過大量的廣告及彩頁發(fā)放等宣傳攻勢，可以達到理想的招生目的，實踐證明，這僅僅是一廂情愿，假如在師資，學校硬件，管理等方面沒有達到相應(yīng)的水準，這種廣告的作用微乎其微。

在經(jīng)營方面

做教育從來不是一蹴而就的，有的培訓輔導學校一開始就準備10萬元投資，錢用完后，發(fā)現(xiàn)還要繼續(xù)投入才能維持下去，而這時自己在猶豫是否再投或者有沒有資金再投。

但有些培訓輔導學校資金相對雄厚一些，幾乎把所有的錢都投到剛開始的硬件上，等在運作過程中最需要錢的時候，卻發(fā)現(xiàn)賬戶的錢所剩無幾，從而懷疑自己投資這一行業(yè)是否正確。

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新培訓輔導學校

運作半年至一年的培訓輔導學校

運作一年以上的培訓輔導學校

新培訓輔導學校，其需求應(yīng)在以下幾個方面：

1、場地選擇、招牌制作、教室布置和學校用品購置

項目介紹、教材展示、學員活動集錦、簡介、榮譽榜和招生簡章等。

教室布置參考圖：墻壁顏色搭配、課桌椅的選購及擺放、墻壁粘貼圖及手繪圖、黑板上方標語及后墻學習園地設(shè)計圖和墻壁掛圖或高級寫真板。

辦公室布置：前臺設(shè)計圖樣、制作榮譽牌及擺放位置和規(guī)章制度粘貼位置等。

2、教師招聘、師資培訓、班型設(shè)置和教材及物資選購

專業(yè)基礎(chǔ)、口語能力、親和力和教學經(jīng)驗。

招聘老師的途徑（有些培訓輔導學?？赡軣o法通過廣告公開招聘）、聘用合同及薪資指導標準、選拔參加培訓的老師的指導意見、教師考核及內(nèi)部培訓指導意見。

教材、配套磁帶及光盤、教師用書及配套教具、市場物資使用指導意見，建議初期使用的重點物資如掛圖、字母卡片、手偶、掛鏈、橡皮、磁貼、粘貼畫、溝通手冊和教學卡片等，如何在教學過程中使用。

3、招生宣傳、彩頁制作、招生模式指導和公開課設(shè)計

忌諱一開始作報紙廣告，嘗試免費試聽課或小范圍公開課以鍛煉老師。

彩頁制作：根據(jù)不同時期制作主題不同的宣傳彩頁。

媒體廣告：根據(jù)招生或者舉辦活動的不同主題設(shè)計出內(nèi)容不同的模板。

教師培訓要包括公開課內(nèi)容， 但對于新培訓輔導學校來講遠遠不夠，應(yīng)結(jié)合當?shù)貙嶋H，看規(guī)模大小指導其盡量作一次成功的公開課，以此樹立信心、公開課受眾群的組織，建議培訓輔導學校充分重視這一環(huán)節(jié)的重要性，以確保家長及學生的預期人數(shù)，必要時臨時可借用一些學生、公開課內(nèi)容審查、效果分析以及信息庫建立。

4、學校部門設(shè)置、人員分工和初期學校管理制度的制定

前臺咨詢?nèi)藛T培訓及管理：內(nèi)容涉及人員選聘、體系文件學習、家 長溝通技巧、考勤管理和接待禮儀等。

教學部、教務(wù)部、市場招生部、物流部、 行管部和財務(wù)部、部門考核標準、教研會指導意見，針對教研會應(yīng)拿出一整套可行方案，以真正提升教學水平和家長會組織模式。

要點：

1. 分析現(xiàn)有學員的招收途徑，看此途徑是否有再利用的價值。

2. 在現(xiàn)有學員身上狠抓教學質(zhì)量，舉辦相應(yīng)活動，利用家長會影響家長周 邊的人， 使學員和家長能夠帶新學員前來試聽， 如果報名成功，可采取適當獎勵。

3. 從全國大多培訓機構(gòu)的運作經(jīng)驗來看，那些做得特別優(yōu)秀的都是與公辦學校結(jié)合招生的結(jié)果，采取“報告會”、“免費提供英語教師”、“公開課”甚至“免費為英語較差學生補課”，都是與公辦學校結(jié)合招生的有效渠道。

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