暑假快接近尾聲，前段時間暑招的結(jié)果，可謂是幾家歡喜幾家愁，有些機構(gòu)賺了個盆滿缽滿，有些機構(gòu)卻非常慘淡。馬上新的挑戰(zhàn)——秋季招生，即將來臨，怎么在秋招中扳回一城。

利用活動招生，是我們線下機構(gòu)慣用的方法，活動的成功與否決定我們的整個秋季的招生效果，那么我們怎么策劃一場爆款的招生活動呢？我為大家總結(jié)出以下四步：

（文末有3套招生引流方案＋1套續(xù)班轉(zhuǎn)化方案，可私信領取）

一、找準核心爆點

核心爆點，即能夠吸引大量流量的“噱頭”，吸引目標群體的注意力。常見的方式有：利用當下熱點、節(jié)日、家庭教育等，目前市場上的家長，普遍都是80-90后，80-90后的父母對一些網(wǎng)絡熱點比較感興趣。

建議不要用比較原則化的節(jié)日，比如“建軍節(jié)”“建黨節(jié)”之類的，比較嚴肅，機構(gòu)活動的目的是為了給孩子創(chuàng)造一個歡樂的場景，來提升學員的參與滿意度，促進報名！

二、提前預熱和造勢

提高活動的影響力以及曝光度，活動前期預熱和造勢必不可少。讓目標群體能夠準確接收到活動信息，激發(fā)他們的興趣，提高活動的參與率。

機構(gòu)需要對周圍區(qū)域覆蓋式地宣傳和推廣，線下結(jié)合線上的方式進行。線下主要是以地推、派單以及和周圍的商家、或者小區(qū)達成異業(yè)合作，將我們的活動宣傳海報進行張貼。

線上推廣：

1.軟文推廣，主要是點贊領獎品或者活動報名，促進轉(zhuǎn)發(fā)；

2.H5比軟文的形式會更加全面一些，可以直接線上報名參與活動；

3.小程序，采用投票的形式，引發(fā)更多的人參與活動；

三、選擇適當活動場地

活動現(xiàn)場氛圍好不好，與活動場地有很大關系，選擇一個與活動本身匹配度高的活動場地，很大程度上減少流量的折損和流失。在這個很多場地都自帶流量的時代，想要打造爆款活動，還真需要根據(jù)活動定位具體分析，精心篩選符合調(diào)性的場地。

我們主要是做娛樂的活動，給孩子創(chuàng)造歡樂氣氛，可選擇大型商場、舞臺等場地進行活動演繹和現(xiàn)場拍攝，朝氣蓬勃的學員、哪吒的情景、人物的扮演等各種元素、各種細節(jié)布置都展示活動主題，引發(fā)參與者的期待和參與熱情。

四、完善活動流程設計

爆款活動有著人為打造的規(guī)模感和價值觀傳遞，由于參與人數(shù)眾多，整個活動的流程設計必須考慮周全。案例活動中，從活動招募到二次傳播到最終效果呈現(xiàn)，每個環(huán)節(jié)都精心設計。

首先，通過線上以及線下渠道進行市場的預熱和造勢，促使學員和家長參與；其次引導家長積極轉(zhuǎn)發(fā)活動報名信息，同時發(fā)布活動原創(chuàng)素材，再次提高活動參與度；然后篩選出活動參與人員，統(tǒng)一安排排練、做好現(xiàn)場表演。整個活動過程，機構(gòu)都很注意各項進程監(jiān)控，適時采集照片素材，轉(zhuǎn)發(fā)至家長群，為家長提供宣傳素材，或者實時根據(jù)活動進行情況，通過微信軟文的推廣。

總之，打造爆款活動，要根據(jù)活動具體定位進行分析，最大化利用機構(gòu)的資源和渠道，找準目標人群參與爆點，保證活動順利進行。

另外，我為大家準備了一份全套的秋招引流方案，包含3套招生引流方案＋1套續(xù)班轉(zhuǎn)化方案。

方案內(nèi)容：

01

乘風破浪的媽媽丨秋招活動方案

 

 

方案亮點：

 

02

披荊斬棘的爸爸丨引流活動方案

 

 

方案亮點：

 

03

追逐夢想的寶寶丨老帶新活動方案

 

 

方案亮點：

 

04

全家總動員，捕魚大作戰(zhàn)丨秋招方案

 

 

方案亮點：

決勝秋招，4步打造爆款秋招活動（內(nèi)含4套秋招續(xù)費方案）藝步培訓學校管理系統(tǒng)集合學員管理系統(tǒng)、排課軟件、教務管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統(tǒng)、家校服務APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件，是實現(xiàn)培訓教育機構(gòu)數(shù)字化管理，信息化教學，招生營銷一體化的專業(yè)智慧校園解決方案。現(xiàn)在注冊可以獲取全套培訓機構(gòu)招生管理資料一套。