不管你是在做校區運營還是招生推廣的工作，文案都是非常重要的一個環節，好的文案可以提高咨詢量，甚至影響到簽單。但是很多人一提到文案就犯愁，甚至是害怕，曾經我也屬于這類人群，因為我以前讀書的時候并沒有表現出良好的寫作能力，而且我一直覺得像文案創作這類創意型的工作是屬于那些天賦異稟的族類。

但后來，我觀察和詢問了很多文案工作者，我發現的確有一部分文案工作者是“天生麗質”，但是還有一部分人，他們是依靠套路寫出好的文案。所以作為一名營銷人員或者運營人員，不要讓文案拖了你的后腿。接下來，我會持續更新一些常用的文案討論，也歡迎大家補充和討論。

有兩類文案是教培機構常用的，一類是喜歡使用非常高大上的理念，比如5C教學法、

hands-on教育理念等作為廣告的核心內容，但是面對一般的消費者，沒有辦法理解想要傳達的意思。還有一類是運用已經被同行過度使用的文案，比如1對1專家、快速提分專家等，雖然消費者能明白講什么，但是卻缺乏吸引力，一樣是失敗，我們把這類文案簡稱為無感的文案。那如何讓無感的文案變成有感的文案，我總結出3種方法。

第一種方法：把觀點變成大量的事實

 

左圖是很多機構采用的無感型文案，1對1專家已經是陳詞濫調了，所以我們可以用第一種方法改造文案，同樣是招暑假班，我們可以用大量的事實來闡述，像右圖的表達方式，2個月成績提高27分，這就是非常具體的數據，數據要真實，而且無需取整，有小數點會讓人感覺更真實。

第二種方法：把空洞形容變成具體細節描述

 

我觀察到很多機構在寫文案的時候，會使用一些看起來高大上，但是卻很空洞的詞語，像師資力量雄厚，這個幾乎80%的機構都會使用的一個詞語，但是這種表達同樣無法打動消費者，我們可以用具體的細節進行描述，像右圖這樣，平均教齡超過10年，這就很好的說明機構擁有雄厚的師資力量。

第三種方法：專業術語等陳述轉化為場景化表達

 

很多機構很喜歡拋出很高大上的教育理念，比如4C、5D教學法等，乍一看似乎留下了一個伏筆和懸念。以前我也非常喜歡干這種事情，但是后來在咨詢的過程中，發現消費者無法理解，其實不是說教育理念不好，只是這部分教育理念可以在家長來咨詢的時候，我們面對面地進行講解，但是在對外宣傳時，我們要在極短的時間內抓住消費者。我們可以用場景化的表達打動消費者，比如我發現很多人學習英語的目的是為了交流，那交流就是一個場景，我們就可以這么寫文案，XXX英語培訓機構，與外國人無障礙交流。這樣就會讓消費者很清楚的理解，來你們機構學習英語可以達到什么樣的效果了。

以上提及的3種文案撰寫的方法是比較通用的，但是要寫出一篇個性化的好文案，還需要更系統的進行思考。所以寫一篇好的文案需要遵循這樣的流程：明確特點&賣點-明確文案策略-內容組織&表達

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