我們在招生過程中，最經常用到的招生手段就是地推，可是對于地推，我們很多時候，還不是真正的了解。

下面我們從概念層面了解一下地推。

1、地推是新校區打開市場的“金鑰匙”

廣鋪面、提升知名度：對于新開辟城市、新開分校區，地推是最直接、最迅速、也是效果反饋最直接的手段。校區選址要參考周圍高檔社區、目標學校、大型商超等主體環境；交通便利及區域整體消費水平、目標社區收入能力等綜合因素。此類校區地推的目標任務是整體地推業績占中心總業績比率的30%---50%。

2、地推是市場滲透的有效方式

開業初期，一定要狠下力度進行廣鋪面、廣滲透、多重轟炸；借助各種宣傳形式：發單、報紙、電視、廣播、戶外廣告牌、特色活動等，進行耳濡目染多重刺激和加深印象，迅速達到知名度的提升和廣而告之的效果。

開展地推活動在做市場滲透的同時，也在爭取機會進行外在品牌形象和口碑的宣傳。通過地推設點，進行外在展位、專業形象的品牌宣傳，也借助市場人員/兼職人員的口傳來宣傳機構的教學特色、辦學理念、教學流程、教學成果、品牌口碑及特色服務等，并配合宣傳材料/視頻的展示，來增強客戶對機構的深層次了解，爭取達到品牌認知。

 

3、地推是銷售的第一步

鎖定目標客戶，精準營銷：地推首要目標客戶是學生和家長，簡易地說就是具有一定經濟能力或急迫需求的家庭，精準客戶鎖定則是中高端消費水準的家庭。

主要是以調研或回執等形式，留取目標客戶基本信息。

常見噱頭：免費測評預約卡，家長俱樂部會員登記，成長心理/家庭教育/學科講座等主題性小場講座，定期大型中高考公益講座，或其他親子游戲，節日特色活動等。

留下信息后進行信息備份和數據分配，由咨詢師進行針對回訪，引導上門，并詳細介紹、咨詢、簽約轉化。

4、看互聯網行業是如何玩轉地推的

地推從目標上而言，一般劃為三類：

（1）以銷售為導向的地推，考核指標清晰可控，比如超市門口辦卡的，比如路口擺攤賣保險的等等；

（2）以品牌推廣為導向的地推，比如新品贈飲，比如地產路演活動等；

（3）以增加真實用戶為導向的地推，比如時下的掃碼一條街上的各路 APP 們。而后兩種雖然目標明確，可是核算卻不簡單。

很多互聯網線下推廣的時候，發現用戶領禮品的時候非常積極，拿了禮品前腳剛走后腳秒刪。日總結的時候，數據尚可但獲得的無異僵尸用戶，而地推人員還得抱怨現在的用戶全是沖著貪小便宜來的。

 

你把用戶當什么，用戶把你當什么

桌子、禮品、易拉寶，左拉右拽滿街跑，塑料制品或紙巾，掃碼領完秒刪了！這樣的地推純屬扔錢打水漂啊，而且即使這樣也得天天堅持，日積月累盼著用大力、出奇跡。然而曾經的流量符號，變成 0 距離的場景營銷，你把用戶當成貪圖小便宜的用戶，那么用戶憑什么就對品牌感恩戴德，領你一包紙巾就忠誠你三五年，這也太詆毀用戶智商了。所以就有了打油詩提到的場景，地推怎能有效果呢？

地推的出發點是獲得有效用戶或有價值的用戶，粗略說下地推的流程：

前期調研——物料準備——時間地點——到達用戶——用戶掃碼——下載安裝——可能使用或購買——后期效果監測

如果站幾個形跡可疑的閑散青年，擺上個空洞無物的易拉寶，印一摞粗制濫造的宣傳單，放一坨三塊五塊的所謂禮品，就指望用戶通過這樣一個漫長的流程下來，還得把有限的忠誠度奉獻出來，這地推推毛?。?/p>

什么是真正驅動用戶激活使用留存的原因，怎么做才能做到路徑最短、效果最佳，通過地推要傳遞給用戶什么。這些流程上的細節，幾乎步步為營。每家創業公司都在聲稱注重用戶體驗，地推這種場景營銷，接觸用戶相反讓用戶直接產生逆發心理，說好的用戶是上帝哪兒去了？

培訓機構為何要做地推，地推有哪些作用？藝步培訓學校管理系統集合學員管理系統、排課軟件、教務管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統、家校服務APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件，是實現培訓教育機構數字化管理，信息化教學，招生營銷一體化的專業智慧校園解決方案。現在注冊可以獲取全套培訓機構招生管理資料一套。